营销“翻车”也无妨，农夫山泉上半年赚了40亿，它是如何做到的？

在今年上半年营销翻车的农夫山泉，在近日公布了2021年上半年的财务报表，报表中显示农夫山泉在2021年上半年收入40亿元人民币，而农夫山泉能够成功，主要是因为以下三点：1、农夫山泉营销做得好；2、农夫山泉的利润率非常高；3、农夫山泉的产品多。

1、农夫山泉营销做得好

首先，我们都知道国产的运动品牌中，老大哥毫无疑问就是李宁，而李宁能够甩掉鸿星尔克、安踏等品牌几条街，就是因为李宁每年在营销方面投的钱很多，而农夫山泉的路线跟李宁其实是一样的，农夫山泉的广告总是在更新，包装也是很快就会换，而且隔三差五就会出现在综艺节目中，所以农夫山泉这个品牌的知名度和品牌效应都非常好，消费者的购买率也会更高。

2、农夫山泉的利润率非常高

其次，根据统一和康师傅的财务报表来看，这两家的茶饮利润率仅仅只有30%左右，但是农夫山泉的利润率居然高达60%，其中内幕恐怕只有农夫山泉才知道了，不过这也侧面说明了，农夫山泉的饮品的原材料，恐怕没有大家想得那么高大上，不过不管怎么样，农夫山泉的确是靠着控制成本，而大赚了一笔。

3、农夫山泉的产品多

最后，农夫山泉很懂得创新，这也是农夫山泉的秘诀之一。农夫山泉的策略就是遍地撒网、重点捞鱼，所以我们会发现农夫山泉的产品非常多，而且经常都会根据时事来退出新产品，例如这几年推出的“0卡、0脂肪”的产品，这些都是顺应时代潮流而生产的产品，所以农夫山泉总是能够及时打造出消费者想要的产品，那么农夫山泉能够赚这么多钱，也是意料之中的。

“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”相信这句广告语人人皆知，农夫山泉的水来自浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山、黑龙江大兴安岭，这十大优质水源地。因为农夫山泉是大自然的搬运工，因此农夫山泉成本曝光：基本上成本价销售1元，毛利会在6毛钱左右，可谓是低投入高收入的典范。

农夫山泉奉行的宗旨就是水一定要来自大自然，水质要求比较高，水源地都是非常优质的水源地。农夫山泉为了让营销遍及全国，在全国十个省都布局了优质水源地。可以说农夫山泉的水是有质量保证的，农夫山泉的水入口柔，口感上佳也是因为水源地选择正确的原因。农夫山泉的毛利高，主要是农夫山泉在全国各地都有水源地，这也大大减少了运输的成本。成本低，水源来自大自然，农夫山泉的水毛利自然就高。

目前，农夫山泉生产的产品有两种，一种是包装饮用水，另一种是饮料线产品。这两种产品的水源也是不一样的，农夫山泉的矿泉水是持有取水许可证，直接从水源地获取水资源，然后杀菌过滤包装成为矿泉水。这一种水就是从大自然搬运的水，农夫山泉的矿泉水的确名副其实。另一种是第三方供用水，当农夫山泉从大自然中搬运水超过最大允许取水量的时候，就只能选择第三方供水，这个时候，农夫山泉就需要定期缴纳水资源费用和相关的税款。

以一元钱为例，农夫山泉的毛利就在6毛钱左右，成本仅在4毛钱，可见农夫山泉的利润还是比较客观的。

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