矫林江的个人履历

矫林江导师是中国瑜伽行业 重要开创人之一，从瑜伽教学近十余年，多次赴印度，斯里兰卡,缅旬、尼泊尔等瑜伽圣地潜心研究和学习，被印度同仁誉为：喜玛拉雅之鹰。中国冥想之父他传奇地将印度瑜伽各流派和中国道教哲学，禅宗顿悟，藏传佛教精华等思想融合到一起，开创性的建立了独特,深邃的综合瑜伽体系――中国瑜伽.受到国际行业的一致肯定。他的多部著作已成为各大瑜伽会所及培训机构的必备教程。经其亲手指导的教练和学生遍布大江南北，普遍成为业内的佼佼者。因此，矫林江被弟子们亲切的称为：瑜伽导师的导师。　 矫林江——中国瑜伽行业航母级领军人物，中国瑜伽经济产业链开山之先驱，中国瑜伽培训泰山级教育专家，印度顶级瑜伽大师唯一钦点中国传奇瑜伽才子，中国瑜伽冥想课程的创始人。他学习印度瑜伽，吸收欧美瑜伽，提倡有取有舍更符合国情与传统文化的中国瑜伽。他认为仅仅把瑜伽定义为健身是错误的，只有把瑜伽上升到文化与生活方式，才能引导行业更为健康理性的发展，带动行业的二次腾飞。 其超前的思维方式和产业化、规模化的营销模式受到广大关注，被《商界》、《现代营销》、《现代保健》、《新浪》《搜狐》等知名媒体广泛报道。

瑜伽经历

2002年，在吉林进行市场巡查时的矫林江遭遇了一场车祸。在昏迷了三天三夜之后，他从死亡线上挣扎过来。 这段经历成为他人生中最大的转折点，他后来常常说：“经历了生死，我才真正看懂了生命的全部内涵。”五十而知天命，但上天垂青聪慧人。矫林江提前破译了天道。而这时，另一个偶然的邂逅，为他的人生打开了另一扇门，通往瑜伽世界的大门。

只要经营得当就会赚钱

瑜伽馆的关店率高达31%，也就是说，每三家瑜伽馆中，就有一家关闭。自己开馆的话招人、裁人、管理员工、营销拓客、保证会员的满意，常常还要自己亲自上课、跟其他人做对接。

在准备开瑜伽馆的时候，要亲自考察选址、办理各类证件、确定时间、确定课程种类、招募员工、打通各类关系等。在做好这些之后，又需要逐步考虑和落实装修风格、员工培训、招徕会员、怎样让会员满意等超级多的流程和细节，而且每一件事都是要拼尽全力去做好的。

瑜伽运动的兴起

瑜伽运动正在成为体育消费市场的新宠儿，近年来国内瑜伽爱好者数量增长较快，每年新增用户同比增加超120%，特别是疫情下，社交隔离使得瑜伽又经历了一次爆发式增长。

作为线上瑜伽的早期入局者，每日瑜伽见证和参与了瑜伽行业的爆发式增长。2012年，国内、海外版每日瑜伽APP上线。彼时专业的瑜伽馆刚刚兴起，每日瑜伽团队预估当时国内瑜伽用户群体约为3000万-5000万。

古人云重赏之下必有勇夫，任正非也是说钱给多了，不是人才也能够变成人才。

这里我也给大家两句忠告：

第一个使用别人能力的能力，表现在你是否愿意分钱上面。

第二个只要钱分队的庸才变人才小才也会变大才，

接下来我们分享一个真实的案例来跟大家加深一下分钱的印象。

小瑜来了有一个会员，来自江苏的小栗馆主，看看她是如何用分钱的秘诀一年多赚200万。

当然她在整个的经营过程当中，除了运用分钱的机制，还有PK机制……这里我们重点谈一下怎么分钱的，PK机制我们后期有 Pk机制的实战案例解析，大家关注小瑜来了公众号可以第一时间学习。

 

分红机制——基础目标

2019年的营业额300万

2020年的基础目标400万

基础目标400万达成，则拿出400万的5%也就是20万来分

高层20%共4万，店长

中层30%共6万，运营总监，教学总监

基层50%共10万，会籍、教练、后勤

备注：根据自己组织架构设定，会籍部可根据业绩占比分配，后勤可平均分配

小栗的瑜珈馆2019年做了300万业绩，300万业绩是通过酷瑜财务系统核算出来的，2019年底她做了2020年的年终分红奖励，如果2020年做到400万业绩，她额外拿出业绩的5%，也就是20万，来作为她们2020年终团队的一个分红激励。

具体的利润大家可以结合实际情况来定，她们20万是年底完成基础目标后拿来分的，拿钱出来分容易，关键是要怎么分公平，对吧？这个才是最重要的。她们是这么做的。

20万分为三个阶层，分别是基层中层和高层，比如说他们有两个高层，也就是说一个店长和副店长，这两个店长享受20万的20%，中层占30%，基层占50%，按照532的原则来进行分配。

这里要说一下为什么是532的原则呢？因为从组织架构上分析，她们的高层人数比较少，中层多一点，基层是最多的，大概按照这样的比例是比较合适的。当然他们的店长和副店长所产生的价值不一样，绝对不能够平分是吧？所以他们是这么分的。

店长占分钱的60%，副店长占分钱的40%，也就是20万的20%共4万的60%，有2.4万是给店长的，有1.6万给副店长的，大家就清楚了。所创造出来的价值不一样，分的钱肯定也是不一样，你也可以这么分。

店长占20%里面的70%也可以，副店长占20%的30%也可以，这也是合理的。

接下来是中层，比如说中层有4个团队的主管，那么主管享受是20万的30%，20万的30%，也就是6万，有4个主管来进行分配，主管资金的分配肯定也不能够平均分配，对吧？

因为每个主管团队所产生的业绩是不一样的，所以根据他们所产生的业绩进行一个加权平均就可以了，加权平均是非常科学也是合理的。

你主管团队业绩做得多，那么你就拿的多，业绩做的少，你就拿的少。这个很正常。加权平均大家理解吧？你在这4个人当中业绩占比多少，那就拿6万的多少个比例，主管能力越强分的就越多。

剩下的50%是如何分配的呢？剩下的50%也就是20万的50%就是10万，这10万是分给基层的。

所谓的基层这里面包含的基础的业务，同时也包含了办公室的文员行政这一类的这些支持部门。当然这部分分配也是按照设定好的比例，根据为瑜伽馆所创造的价值来进行分配的，她们是这么分配的。

20万的45%的比例是给整个会籍教练基层，因为他们价值更大，流出来的20万的5%的比例是给行政后勤办公室文员这一类的这些政策部门。这是关于基础目标完成了400万，能够给大家带来的一个福利。

分红机制——超额目标

2020年的超额目标500万

基础目标达成400万的基础上，超额完成100万，拿超额部分100万的15%也就是15万来分

高层20%共3万，店长

中层30%共4.5万，运营总监，教学总监

基层50%共7.5万，会籍、教练、后勤

备注：根据自己组织架构设定，会籍部可根据业绩占比分配，后勤可平均分配

假设他们不只完成了400万，如果他们超额完成了500的目标怎么办？怎么分？小栗是这样子做的，首先400万到500万是不是有100万的增长？这是通过团队努力的结果，所以就在增长的这部分里面，会再拿出100万的15%也就是15万来按层级奖励给团队，这是超额完成的激励。

分红机制——达成超额目标结算

分红机制= 基础目标+ 超额目标

高层4万+3万=7万，店长

中层6万+4.5万=10.5万，运营总监，教学总监

基层10万+7.5万=17.5万，会籍、教练、后勤

这里我再捋细一点，原本拿20万来分，高层能够分到20%，那就是4万。中层分30%就是6万，基层能够分50%，那就是10万。假如说真正能够做到500万的情况下，对超出部分拿出15%，100万那就是15万。再加上这15万，那就是35万。高层拿4万+3万=7万，中层拿6万+4.5万=10.5万，基层拿10万+7.5万=17.5万

在这样的分配体系下面各个阶层那不是努力的，那是拼命的，所以这家瑜珈馆一年的时间能够做到多赚200万，因为员工都像狼一样，你看这样就可以想象这个团队一定会全力以赴，一定会想办法把业绩做好。

老板你只要管好分钱就好了，其他的事情什么方法策略，员工比你更着急，如果作为瑜珈馆的经营者不肯分钱不懂分钱，你只有干着急。

这里要问一下大家，他们是拿老板现在的钱在分，还是拿未来的潜在分？ 大家要清楚的认识到分钱一定是拿未来的钱分，而不是拿老板现在口袋里面的钱，口袋的钱是有限的，未来的钱是无限的。

好了，这就是今天的文章内容： 瑜珈馆经营者一定要学会敢分钱、懂分钱，分钱一定是拿未来的钱分，而不是拿老板现在口袋里面的钱 ，希望能对你有所启发。

小瑜来了，我们用最通俗的语言，最有借鉴性的案例，最具实效性的方法，来帮助各位瑜珈创业者掌握全新的商业思维，赋能瑜珈创业者少走弯路，取得更大的成功。

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