蒙牛特通渠道怎么样

蒙牛特通渠道怎么样,第1张

好。

蒙牛特通渠道可迅速及时地获得信息的反馈,从中了解国际市场的动态,据以制定适宜的营销策略。

而且蒙牛特通渠道可以提高企业的经营,对市场增量都有十分显著的作用。

销售促进是指促进销售的行为和手段。有广义和狭义之分。广义的销售促进是指整体意义上的促销,狭义上则指促销组合中的营业推广促销手段。蒙牛采用了这些销售促进工具:

1、系列特色产品的推出,蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12~24岁的年轻女性作为目标消费者。她们消费各种饮料,同时追求时尚,享受青春、自我、张扬也有点点羞涩,“酸酸甜甜”正符合其心理,可以充分调动她们的购买欲望,并使她们成为坚定的追随者、参与者。2005年,蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同,分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶,成功开拓了早晚饮奶这两个市场,受到了消费者的认可。

2、事件营销塑造品牌形象,2003年“神舟五号”飞船载人航天,这在我国发展史上是开天辟地的大事,是中国期盼已久的事情,国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑,并且将其垄断,无疑是一次空前绝后的机会。蒙牛又抓住了这次机会,让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶。

1、蒙牛奶的临期关键在于产品现在“卖起来”了,只要终端动销快,退换货的数量自然大幅下降,进而有效减少临期品的出现,而在这背后,靠的则是终端服务。 2、提升终端的服务质量,必须发挥业务员的作用。提升业务员的主动性,本着“多劳多得”的原则。 3、业务员树立正确的服务意识。让业务员去了解客户面临的实际问题,然后帮助客户共同解决。根据不同区域的动销状况在客户间进行调换,或者在卖场组织特价、搭赠等活动,从而保证销售环节的流畅性。 4、日期稍差的就单独拿出来,在原价格的基础上搭赠一些小礼品,比如杯子、小玩具等,与顾客形成一种互动,顾客可以根据自己的需要进行选择。


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