双11淘宝为什么能形成巨大的交易量

双十一是天猫搞的一年一度的大型事件营销。以极低的价格和巨大的交易量来教育市场、推广天猫平台。一方面通过低价冲击消费者心理，培养消费者线上消费习惯；另一方面通过这次营销事件能够在实体品牌商生产商形成宣传效应。动辄上千万上亿一天的销售额是实体品牌运作多年都可望不可及的，在传统线下商圈中肯定造成很大反响，从而越来越多优质有实力的供应商加入天猫平台。

那么他们怎么做到的呢？我认为4个原因：

1、一年一年的市场教育的结果。双11现在就是天猫乃至整个线上低价促销的一个代名词。很多消费者等着这天来购买的。

2、巨大的广告投入。天猫每年双十一之前都是铺天盖地广告。电视、网络、地铁广告、电梯广告等等等等。铺天盖地一点都不为过。

3、天猫商家的配合。各个商家超低价促销和大量囤货，给消费者确实带来很多的优惠。

4、透支双十一前后消费者正常的购买力，集中在一天购买。双十一每年都是在提前一个月就开始预告了，导致很多顾客等着双十一才购买；还有就是原本当时不需要也因为促销而购买囤货。这也是销量大的一个重要原因。

双十一的缺点也很明显：快递爆仓，顾客购物体验差；价格战让商家苦不堪言；商家库存积压；透支双十一前后消费者购买力；等等。

双刃剑吧~~哎

2010年10月，,淘宝商城宣布将正式升级商家管理系统，由于此次商家管理系统升级，导致很多中小卖家可能由于商城费用的增加退出商城，部分卖家商品及服务跟不上淘宝商城变革。因此，于2011年10月11日，近5万多名网友结集YY语音34158频道，有组织性的，对部分淘宝商城大卖家，实施“拍商品、给差评、拒付款”的恶意 *** 作行为。

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