多次被掐断、土味+博眼球，椰树集团直播引热议，如何看待这种营销方式？

直播行业的兴起让很多商业品牌都寻找到了新的致富之路，可是直播方式千千种，究竟什么样的品牌适合什么样的套路？每一个商业品牌都在进行自己的新尝试，前脚有咖啡品牌尝试说唱卖咖啡，后脚就有椰树集团尝试跳舞卖椰汁，可是椰树集团此次的直播却遭到了很多网友们的抗议，由于土味和卖弄风骚被多次掐断，这种营销方式究竟怎么样？小编给大家讲一讲。

椰树牌椰汁所走的新媒体营销套路主要是依靠性感美女进行跳舞或是展示商品，她们在国庆期间开播，一上播就有四名穿着短裙的美女在屏幕上方不断的跳舞，椰树牌椰汁平日里在抖音账号上所发出的视频更是小姐姐们在各种地方拿着椰树牌椰汁跳舞或是做出一些性感的动作在乒乓球桌上摆拍，甚至品牌担心大家看美女容易审美疲劳，还安排了一些帅哥在其中拿着椰树牌椰汁作为中和剂。

但这种方式似乎并不能被大众所接受，虽然风格和以前的椰树牌椰汁大概相同，但如此在雷区的边缘蹦迪，真的不怕封禁吗？很多网友都反映，看这些视频时只顾着看跳舞的哥哥和姐姐们了，忘记要购买椰树牌椰汁。其实直播的本质是需要宣传这些产品的特点，如果一味的用跳舞来宣传，很多人只能注意到跳舞的人，容易忽视掉售卖的产品。

既然要卖椰汁就应该有针对性，竞争对手有很多并且层出不穷，似乎椰树集团并没有意识到这种危机还是坚持自己多年的营销风格，虽然前段时间也进行了新的突破和瑞幸组成了联名，获得了非常高的话题度，但是也无法影响椰树牌椰汁销量不断下降的问题，其实椰树牌椰汁要想有好的销量，最主要的还是要注意自己产品的品质以及产品的受众。

年产值40亿椰树集团因土味营销被罚40万！在我看来椰树集团就是营销的反面教材，理应当警示一众企业，重视正面广告营销，不可打擦边球：

第一，作为广告，一定要迎合大众审美！如果广告让大众看过之后有不适之感，甚至担心这些广告会殃及到未成年人，那么，这样的广告就是低俗广告，土欲风广告！椰树集团椰树女郎徐冬冬大家一定不陌生，毕竟，徐冬冬唇红齿白，身材“妖娆”被印在椰树产品上，实在是“辣眼睛”。如此，一众企业不管选择什么广告风格，只要不选择椰树集团这种即可，毕竟，相关部门已经开出了罚单，这种广告就是低俗的代名词！

第二，广告发行虽然是自由的，但是受相关部门监管的，对于一些有负面影响的广告，一些打擦边球的广告，相关部门是有权利要求企业立即回收产品，更改广告的！不仅如此，相关部门有行政处罚的权利，有执法权，若是相关企业拒不整改，相关部门可以依法依规开具行政处罚单！企业若是不想被罚被停业整顿，最好不要发行低俗广告！

网友热议

提及椰树集团，似乎永远都是低俗广告！网友称椰树集团就不能改一改吗？网友的耳朵都快听起了茧子，网友已经有了厌恶心理！的确，椰树集团走到今天实属不易，要珍惜来之不易的几十年经营，不可肆意挑战大众审美！

土味营销

土味营销也好，反向营销也罢，一定要把握一个度，如果度把握不好，很容易出现大问题！椰树集团正在危机边缘，若是依旧固守己见，很有可能会被时代淘汰！

年产值40亿椰树广告争议，土味营销被罚40万！对此你怎么看？

椰树集团抖音的公众号开始进军直播领域，直播室的背景很简单，屏幕上方是四个汉字“椰树集团”，四名美女主播在浅蓝色的背景下进行直播，包括一场舞蹈才艺表演。椰树集团的营销被怀疑是“将擦边走到底”。这是椰树集团一贯的风格”，“也是一个熟悉的配方。”虽然带货效果的直播并不受欢迎，椰树集团直播间的风格却引起了不小的讨论。

消费者进入椰树集团的直播间观看时，不一定对产品感兴趣，但“看新鲜感”占多数。椰树集团的品牌形象长期以来是有负面影响的，如果品牌形象，也可能影响其整体销售，椰树集团的椰汁品类份额已经下滑，椰树集团与椰树品类竞争，其市场份额还是在下降，与“下滑”的椰树集团相比，缺乏产品创新升级与缺乏更高层次的品牌形象有一定的关系。

椰子集团在其官方微博上发文称，“椰树集团培训学校正、副总经理再招学员，只要你会写字，就可以有车、有房、有高薪和美女。海南省市场监管局对椰子集团相关负责人进行行政约谈，海南省监管局对海南椰子水饮料有限公司罚款40万元，其中椰子水集团广告内容违反社会公益习俗38万元。因为招聘广告，椰树集团再次登上榜首。红星资本注意到，其招聘广告的风格与去年的处罚相同，只是删除了“必须有美女和帅哥追”的八个字。该公司被当地市场监督管理部门处以20万元罚款，理由是妨害公共秩序或违反社会风尚。