房产销售经典案例

没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，盘点一下影响甚广的10大营销事件：

一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官

“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转发。岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！

二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州

“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。

三、江山大名城，造得一把好势

连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山体”、d窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。

四、点赞狂人出现，都是合肥万科惹得“祸”

是建一座免费图书馆，还是一家社区酒吧？合肥万科通过在线点赞的互动形式，向市民征集生活愿望。植树节的“你点一个赞，我种一棵树”活动，全合肥市民蜂拥而至，近3万人参与活动。

一个根植于城市地产品牌，总要找到与城市的契合点。而城市需要什么呢？——合肥万科说：你来点赞，万科实现。这是一场“文化符号+创意事件+粉丝互动”的超级营销。

五、广告内容，粉丝说了算——厦门中航城歌词事件

中航城·国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均1万）上，放上《挪威的森林》中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过500条，追加一块歌词大牌。3天内粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。

这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城“国际社区”的“第一”定位、倾听厦门的品牌气质与6月公开的推售信息。

六、万科房——先试住后买房

社区、物业，向来是万科最大的卖点之一，“社区V体验”当一天的万科业主、“先试住，后买房”当一周的万科业主，“购房就有机会免费住万科”当一生万科业主（租房补贴）。以实际体验的方式推广自己的产品优势，这自信，这方法，难以复制。

七、地产变乐透，龙湖10元购

参与者只需10元，就能获得“龙湖专享看房”服务+10元网上商城券+获取价值近50万龙湖房的机会。龙湖以10元一个号，共计发五万个号，摇出一个送房子，0成本（50万早收回来了），五万分之一的概率（比中双色球一等奖高340多倍）吸引无数准客户参与。要说玩营销，这才是高手。

八、1888元/m³，成都“立方”定价

1888元/m³犹如深水炸d，在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart公寓，拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统，广告表现和推广模式也定位“把房子做成IT快销品”，作为全国首例“空间定价”的营销事件，一夜间成为业内外的话题王。

九、双倍吐钱机，百万网络点击

投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。

十、夜如十万？杭州“金牌试睡员”营销事件

合创首度引进试睡员，结合精装样板房的即将开放，面向全城招募金牌试睡员。将“夜入10万”、“两性思维”、样板房试睡、试睡报告发布等营销兴奋点植入各环节，杭州多家主流媒体跟进报道，微信朋友圈、网络论坛被频繁刷屏，以低营销成本，获得参与围观并传播的人数达37497人，累计新增客户资源超4万个。

在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

首先建立客源。这是初期的工作，做好了以后基本吃饭没问题了。

初次跟客人接触时留下好印象，服务做好，客人没酒了倒上，吃了东西喝了酒给递张纸巾，勤快点，言谈得体，活泼开朗，机灵，让客人觉得你这人不错，以后都会找你。

以后接触多注意观察客人，他有什么特点，然后记住。比如某位客人常腰痛，他来的时候就记得给他垫个腰枕之类的。他会很感动会记得你的。还有哪位客人喝酒的口味，有的不喜欢加冰，你就得记得，别人给他加冰，你得在他本人拒绝之前向加冰的那个人指出他不喜欢加冰。他也会感动。

一群客人常来玩，你要让他们每个人都觉得你不错，但是不可能每个都把你记得那么牢，所以你要专攻其中一个。他对你印象深刻了就行了。因为其他人可能会找别人订座，但是他对你印象深刻，他会提出找你，别人一般都会同意找你。

然后就是巩固客源。适当的帮客户挡一下酒。自己耿直点多喝点。这样不仅有提成，而且每次两三百块小费是没问题的。

还有你是挣提成的，得让客人多消费，你的提成才高，但是不要强迫客人消费，让别人把你看白了，以后不找你了。你得表面上帮他节约，实际里让他们多消费。比如啤酒便宜，红酒贵。客人来了你不要说就喝红酒吧，不要莽撞的提建议，他要喝什么就喝什么。也不要觉得自己喝得多他买的就多。你能喝多少啊，一打就喝死你了。也不要当着客人浪费酒。卖酒的方法多的是。慢慢学。

另外提到一点。如果你是女。在这种过程难免有客人对你起那种心。你得把持住。跟客人接触时活泼但不要轻浮，让别人觉得你是那种乱来的人。他说多少钱都别把自己卖了，挣自己能挣得钱就可以了。切记。

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