房地产营销费用不足，在没有渠道和推广的支持下，如何完成目标

需要重视怎么变现，多去找一些资源，对外合作。

1、拓展营销渠道，别太依赖传统的营销模式。

2、进行有效的营销策划。

3、在人力不足的状况下可以利用其他人脉资源。

1、欲速则不达，不要迫切地想要与客户成交。

当遇到客户开发瓶颈时，作为销售人员应当及时为客户解决其所疑虑的问题，认真了解客户的需求，并提供合适的解决方案。当你得到客户的认可时，你的问题也自然得到了解决。

2、自信有主见，体现专业素质。

优秀的销售人员，会让客户感受到他的重要性。让客户感到他需要你，让他自己感到你对他有价值，你能帮助他解决问题。

当客户需要你的帮助时，销售就变成了互利行为，而且是客户主动需要的互利。

3、帮助办事人员，影响决策人员。

面对企业客户时，一定要尽量减少销售技巧运用，免招人反感。通过帮助具体办事人员解决工作问题，从而最终影响他的决定，方为上策。

销售人员需要明白以下几点：

1）搞清你的客户要什么，否则你认为再好的东西对他来说都是垃圾。

2）不要跟客户说你的产品好，只需要告知客户产品的特点。

3）需要对所处行业内的动态及知识有清晰的了解，专业才能成功。

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