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把梳子卖给和尚的市场营销案例分析如下。
一、成本分析
通过成本分析明白当前自身不足后,引入盈利新观念。如与寺院方丈沟通,方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢。
据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像前段时间所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊,从竞争角度入手,切入点升级,以求引起对方更高兴致。
方丈您可以在梳子上下点工夫,让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微。
二、卖给不同的人
您再准备几把梳子,取名为开光梳,千金不卖,只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为智慧梳,姻缘梳,流年梳,功名梳。比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。
三、巧卖经营
推出组合优惠套餐:把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。
一方面您的收入增加了,另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?方丈接纳意见后,遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了丁的超级专卖店。
四、市场活动
通过积极的市场宣传活动,吸引目标顾客。把产品打入市场,赢得更高的市场占有率。
如,请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式,极大提升寺院的名气与知名度。
再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略:有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。
五、引入CRM
1、对顾客进行分类细化,针对不同的顾客实行不同的营销活动。
2、挖掘客户价值,数据库营销,以更优质的服务赢得口碑。
3、与客户是伙伴型关系,公司不断与客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。
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