第一类是传统线下模式
1通过报名点渠道向学员推荐;考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道,快速建立信任促成直接销售或事后销售。
2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐;网校课程和线下面授结合,部分网络课程作为赠品,做好推荐引导,吸引客户购买其他课程。
3老客户、大客户联络销售;老客户联络档案建立,定期安排回访,告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。
4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销;会议营销是网校常见的宣传手段之一,适当让利,引导激发羊群效应,往往能产生非常不错的效果。
第二类是网络线上渠道
5通过SEM(包含SEO和竞价等)带来流量;通过关键词筛选分析,建立相关词库档案,给学员建立考前考中考后的大量资料录,通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。
6通过传统网络渠道:分类站、论坛、Q群、软文等;每个渠道安排专员进行宣传,发掘较好的渠道继续保留宣传,用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。
7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP;学习卡团购,官方微博微信,APP应用等新媒体渠道的发力。
8自建网站联盟;建立类似推荐购买得现金的网站联盟,安排专人进行网站合作联络。
9制造话题事件网络传播;即炒作,引爆网民眼球。
第三类是代理合作模式
10发展连锁加盟地区分校通过城市分校加盟,获得本地生源和宣传资源。
11和其他培训机构联合交换资源;取长补短,抱团发展,
12学校老师学生代理;校园是在线教育的大宝藏,在校学生市场潜力无限,相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。
13书店、报刊亭代理宣传。
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:
教育机构线上推广技巧一:社交平台推广
教育类项目有着特定的人群,比如,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。
此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。
教育机构线上推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。
对于教育行业,本身的竞争力度比较大,所以,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。如果没有账户 *** 作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。投入产出比不高。
教育机构线上推广技巧三:自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,因为,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。
总结:
教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的同时,也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。
创业不易,祝君一切安好。
线上招生主要有微博微信社交引流,百度SEM等竞价推广,自媒体内容营销,朋友圈广告,短视频平台,直播讲座,线上活动招生,第三方招生平台等方法,而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易,可以考虑第三方公司协助比如短书。短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务,拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具,二级分销加上移动支付,利用社交红利实现裂变传播,精准营销和招生,非常值得选择。
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