我国葡萄酒行业背景分析
随着我国人民生活水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例不断提高。从1996年至2004年，我国葡萄酒的产量从17万吨增长到40万吨，年复合增长率为11。3%，近两年增长开始提速，2003年产量增长13。3%，2004年产量增长17。6%。目前葡萄酒消费量仅占我国酒类年消费总量的1%，人均每年大约半瓶(750毫升/瓶)，为世界的6%；随着收入的提高、对葡萄酒保健作用的重视、对葡萄酒独特文化的接受，我国葡萄酒的发展空间很大。据统计，目前上海人均年消费葡萄酒1.25公斤，在上海酒类市场上，葡萄酒已经成为了消费量仅次于啤酒的酒类。未来几年仍将保持较快的增长速度。意大利外贸委员会推测，未来十年中国葡萄酒市场将增长10倍。
最近几年，中国葡萄酒产业在原料基地建设、制造技术和产品质量的提高方面取得了显著的成就，这使得行业的发展具备了加速的基础。
行业竞争态势 新标准促进行业集中
2004年7月国家出台政策废止了“半汁酒”，占我国葡萄酒市场很大一部分容量的半汁葡萄酒推出市场，给真正的葡萄酒品种让出了市场空间，同时也在很大程度上避免了我国葡萄酒业的低价格竞争，使得企业更注重产品的品质。备受关注的葡萄酒新的国家标准GB15037-2004草案现已出台，并已送交全国标准化委员会审订，有望于今年颁布。新出台的标准将严格规定原料、原产地、生产年份、品种等内容，这些变化加剧了原料争夺，在整个葡萄酒行业内，“凭实力说话”的现象将更加普遍，极少数拥有大量资本的厂家将借机占领更好的原料产地，使自身产品品质优势进一步加强，而在它们的“挤兑”下，中小厂家将走上穷途末路，最终形成绝大部分原材料、市场、资源集中在少数几个企业手中的局面。这对目前有实力的葡萄酒生产厂家是很好的机遇。
关税下调引起葡萄酒市场新的竞争格局
05年元旦起，进口葡萄酒关税大幅下调30个百分点，进口酒的数量将有大幅增长，对国内的中高档葡萄酒将会形成一定的冲击。国内企业纷纷引进国外先进技术或是与外资企业合作获取先进的管理经验，推出高端产品，直面竞争，而不是依赖国内企业传统的价格战，这有助于提高国内葡萄酒业的竞争力。中国葡萄酒市场正处于快速增长阶段，相当长时间内国产酒仍然是市场上的主导。
05年葡萄酒发展趋势
1、地产概念趋热。新国标强调产地概念给葡萄酒行业提出了新的方向，为迎合这种方向，大批庄园酒企业涌现出来，原有的葡萄酒厂家也开始推出地产酒。实际上在去年，作为老三强之一的长城就已开发葡园系列，作为庄园酒先锋。按照国际惯例，葡萄产地在很大程度上决定了成酒的品质、价格、口味风格等等，年份酒概念已逐步被淡化。随着大批洋酒的涌入，给中国葡萄酒文化带来了新的理念，使中国葡萄酒市场与国际接轨，在国外早已盛行的地产酒将在中国风行起来。
2、冰酒市场日渐火爆。以冰酒为代表的高档葡萄酒近年来开始流行，尤其是半汁酒被禁之后，不少山葡萄酒企业转向生产冰酒。因为冰酒所采用的原料与山酒一致，要求的气候条件也相似。而山葡萄酒因为初期与半汁酒概念混淆，导致半汁酒被废后山酒也走向衰落，原有的山酒企业不得不另谋出路。在国内最早提出冰酒概念的莫高已进入国产葡萄酒第二集团的行列，曾是山葡萄酒企业“翘楚”的通化葡萄酒也步其后尘，推出了高档冰红、冰白。由于生产冰酒的气候条件较难满足，目前国内符合国际标准的冰酒产品寥寥可数，类似长城、王朝、张裕等厂家因原料产地的限制暂时不会涉足此行业，因此处于二线的通化、莫高、长白山等企业很可能借冰酒的流行向一线冲刺。另外，冰酒产量极少，国外冰酒尚不能满足自身市场的需求，故无法大量向中国出口，这个市场反而比较平静，对国有冰酒企业来说，无疑是千载难逢的发展机会。
3、果酒流行。伴随着人们对健康的追求日益强烈，酒开始向饮料方向发展，果酒就是在这种情况下被大量催生出来的产物。果酒通常具备良好的口感，老少咸宜，而且其中多数都强调保健功能。在果酒中非常突出的一类是枸杞酒，自“杞浓”上市得到消费者认可后，众多品牌的枸杞酒就开始蜂拥上市，其中尤以来自宁夏的产品最多。其他的类似荔枝酒、薄荷酒等果酒也不少，可以预见，果酒将在今年风光一把。
4、渠道变革，夜场升温。古井庄园的“今夜无眠”酒在春交会上备受关注，该酒从品名、包装、价位上都体现出一点——专供夜场。这是葡萄酒销售渠道变革的一个信号。长期以来夜场酒类消费都以啤酒为主，葡萄酒虽然有一定的份额但销量普遍并不乐观。针对这种情况厂家及时改进产品，按照夜场的消费特点量身定制夜场酒的做法很可能被推广，因为夜场的利润是商超等渠道无法比拟的，有利润的地方，就逃不开厂家灵敏的“嗅觉”。
通葡萄酒前景分析
新华联入主彻底改变公司面貌
新华联是新近比较活跃的民营企业，其高知名度在很大程度上来自成功营销金六福酒。新华联集团以OEM贴牌方式销售金六福，凭借良好的营销手段，塑造了金六福品牌，在白酒行业不断萎缩的背景下，创造了白酒市场的奇迹，连续六年保持30%的增长，2003年销售近6万吨，销售收入20亿元，其年销售额已位居国内白酒行业前3名， “金六福”为新华联集团提供了近1/3的利润贡献。
新华联通过收购原通葡萄酒第一大股东通化长生农业综合经济开发公司持有的4070.4万股(占29.07%)，成为通葡萄酒第一大股东。目前负责营销“金六福”的新华联酒业精英已接管了通葡萄酒的管理，对通葡萄酒进行重构，希望重现“金六福”神话。
新华联在红酒营销上也有丰富的经验。新华联并不是葡萄酒市场上的新手，2001年3100万元收购的香格里拉酒业主营产品即为青稞干红和葡萄酒干红，新华联集团入主后，香格里拉酒业当年扭亏，2004年达到1.8亿元的销售，利润超过2000万元。
精减机构、调整人事。新华联进入通化葡萄酒后， 将37个部门减到9个，将公司人数从1200人减少到650人，将管理层人数从200人减到100人。裁员后，员工开支一年将节约700多万元。同时，新华联的金六福人马陆续进入通化葡萄酒。金六福原常务副总王晓鸣担任通化葡萄酒总经理，金六福黑龙江公司总经理调任通化葡萄酒营销总监、新华联集团原审计稽核常务副总调任通化葡萄酒财务总监。到目前为止，新华联已经派出11名高管。派人的实质意义不仅仅是对通化葡萄酒高层的整体置换，而是将金六福积累的营销理念带过去。
渠道建设。金六福的成功就在于渠道，这也是新华联最擅长的。新华联计划在通化葡萄酒原有销售渠道的基础上重建新的销售渠道，原有网络至少保持50%。新通化葡萄酒销售渠道将建立大区概念，销售量超过1000吨建立大区。大区管理市场，独立完成销售目标，旧有自发零散销售将成为历史。完善的销售网络预计会有500名经销商。
品牌重塑。通化葡萄酒股份有限公司始建于1937年，酿造历史之长，仅次于张裕葡萄酒，是建国初期的国宴红酒。近几年受到假冒产品的侵蚀尤其是国家禁止销售半汁葡萄酒规定出台的影响，通化葡萄酒销售节节败退，与张裕、长城、王朝一线红酒品牌的差距越拉越大。通化葡萄酒要想取得成功，就要重新塑造品牌，使其重返一线品牌行列。新华联选择的突破口是冰酒。通化所处的地理位置自然环境与加拿大相似，公司上市后将一部分募集资金投到冰酒的研发、生产上，利用天时地利的优势，将中西酿造工艺完美结合，2002年生产出中国的雅士樽冰葡萄酒。冰酒由零度以下采摘的葡萄酿造，原料的稀缺和特殊的条件造成特殊的品质，在海外有液体黄金之说，国内的零售价格要超过400元。通化推出冰酒的目的，就在于重建通化在高端产品市场的影响力。与此同时，通化原有的63种产品，会有超过50种被淘汰，新推出的20种新品上市后，除了冰酒之外，还有售价在200元以上的高端红酒，中高端产品比例将超过50%。
通葡萄酒有4条葡萄酒生产线、6000吨存储量的储存库、4万吨产能的葡萄园种植基地，专享的铁路专线，以及数万吨的窖藏原酒，这是通葡萄酒翻身的本钱之一。
随着新股东的入主，通葡萄酒已经有了新气象。半汁葡萄酒的禁止销售对公司的山葡萄酒是利好，公司的策略也是先巩固公司在传统优势产品山葡萄酒上的地位， 山葡萄酒在东北地区销量最大，公司重点是保持东北地区的优势地位，然后再向其它地区推进。同时顺应国内葡萄酒市场向干酒集中的趋势，进行产品结构升级，推出干红、冰酒等中高档葡萄酒。在新华联入主后，当地政府在政策上给予大力支持。当地政府把葡萄酒产业作为当地三大支柱产业之一，决心重振通化品牌，加大了对当地假冒伪劣的小葡萄酒生产企业的打击力度，这对受假冒伪劣严重困扰的通化山葡萄酒的销售回升起到了推动作用。所有这些因素将推动通葡萄酒走出低谷。通葡萄酒总经理王晓鸣向《中国企业家》提供的销售数字显示:通化葡萄酒今年1月份的销售比去年同期翻了三番。“春节前很多超市通化葡萄酒脱销，这是很长时间以来没有发生过的事。” 据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示，05年上半年通葡萄酒在东北地区市场的优势地位没变，通化以14.64%市场综合占有率位居第一，在华北地区市场、中南地区市场通化销售量居于第2集团。据新华联老板傅军透露，通葡萄酒将来是新华联在葡萄酒行业的旗舰，目标是3年后通葡萄酒实现净利润3亿元。
通葡萄酒投资价值分析
财务状况良好:经过04年的计提后，通葡萄酒可以轻装上阵。资产负债率30%，有息负债只有280万的短期借款。
市值被低估:通葡萄酒市值只有4.5个亿，新华联花费1。54亿买29。07%的股权，相当于5。3亿的总市值，目前的市价已经比其进入价低了15%。
通葡萄酒目前仍以低档甜酒为主，高档酒的销售需要一个推广的过程。因此，其05年中期业绩的预减并不出乎意料。公司业绩增长的动力将主要来自高档酒的销售。通葡萄酒上市募集资金主要投向2万吨干红生产线项目和1万吨冰酒生产线项目。葡萄酒一般要储藏三年以上，公司3万吨中高档酒将在今年开始上市。预计下半年的业绩将有较大起色。
如果3万吨中高档酒能够顺利销售，收入将在7亿元左右，按照国内干酒15%左右的净利润率，净利润在1个亿左右。按照葡萄酒业上市公司17-20的市盈率来计算，市值应在17亿以上，即使按3年时间、15%的资本成本来计算，内在价值为11亿，相比于目前4。5亿的市值，安全边际高达59%，投资价值被低估。
当代地产生力军中的"地产湘军"2010-08-20 20:57
广义上，出生在湖南，受湖湘文化影响较大，对湖南有较深文化感情，从事地产工作并在行业中具影响力的都可称之为“地产湘军”。1988年前后还在服务于湖南一家外贸公司的长沙人欧亚平，“敢为天下先”在深圳擎起大陆首个高档住宅百仕达花园；30岁时的湖南人陈剑还就职于湖南一建筑设计院，如今华侨城中国城邦梦已名满大江南北……同为湖南人的百仕达欧亚平、华侨城陈剑等主导的“地产湘军”，正是以其“经世致用”、“敢为天下先”的独特湖湘血脉变革中国房地产。
摆在湖南本土房地产市场一个客观事实是，在中国有全国品牌号召力的湖南本土地产企业尚在路上、在中国具影响力的湖南本土地产英雄尚在路上！驯服于“偶像”还是浴生新的中国英雄？湖湘文化下的地产开发，营建具有湖湘文化特色的名盘进而锻造具有湖湘文化特色的名企——在资本与土地呼啸而过的房地产路上，湖南本土“地产湘军”有太多的责任需要担当！
自曾国藩以来，便有“无湘不成军”之说，百余年近现代史，湘人崛起备受瞩目。继“文化湘军”、“电视湘军”后，“地产湘军”也成关注话题。
"地产湘军"代表人物一览
刘 尧北京广华轩房地产公司总经理 湖南邵阳人
欧亚平 百仕达控股主席 湖南长沙人
方明理 新华联集团副总裁、新华联地产总经理 湖南株洲人
陈剑 华侨城地产有限公司 总经理湖南人
李文明 东方挪亚公司总经理 湖南衡阳人
胡斌北京万达房地产公司副总经理 湖南株洲人
刘蔚广华轩房地产公司副总经理 湖南邵阳人
向献红 北京庄胜房地产公司总助 湖南娄底人
胡陆军 天赐良园总经理 湖南岳阳人
刘光白 鸿铭房地产公司总经理 湖南岳阳人
廖昔军 富兴集团金地投资公司总经理 湖南岳阳人
罗义华 搜房北京公司总经理 湖南湘潭人
王同生 荣泰恒嘉地产公司董事长助理 湖南衡阳人
朱晓丹 新北京楼市周刊主编 湖南邵阳人
胡曙光 广厦京都地产公司媒介部经理 湖南双峰人
龚惊涛 《地产观察》执行主编 湖南张家界人
穆文斌 春秋策略地产经纪公司总经理 湖南岳阳人
李彬海保利地产董事长 湖南邵阳人
王果中关村丰台总部基地总助 湖南益阳人
谢黎北京奥园泉州公司策划总监 湖南益阳人
曾慧之 中原地产经纪公司策划师 湖南邵阳人
罗格 世联地产经纪公司策划师 湖南邵阳人
谭杰华 深圳万科地产董秘 湖南隆回人
黎奇 深圳创富房地产公司总经理湖南邵阳人
杨志威湖南嘉盛房地产开发有限公司总经理
李国胜湖南创远投资集团有限公司董事长 长沙人
罗润富 深圳创富投资公司副总经理 湖南邵阳人
李彬海 保利集团董事长湖南邵阳人
易小迪 阳光100董事长 湖南东安人
胡 斌 鸿坤理想城总经理 湖南株洲人
胡陆军 嘉园置业董事长 湖南岳阳人
刘 博 伊莲轩公司（格调）总经理
曾 军 海湾集团副总、地产总经理（新中关）
傅 军 华联集团 董事长 湖南醴陵人
刘 尧 茂华集团总裁 湖南邵阳人
岳楚渔 北京鲁艺房地产开发有限公司 董事长
郭爱华 中国建筑总公司副总经理，教授级高级工程师（邵阳）
苏是嵋 原中建二局局长，教授级工程师、建设部巡视员（武冈）
赵士琦 原建设部司长 湖南长沙人
旷建庄 华夏江山房地产猎头公司总经理 湖南衡山人
周金旺 金地产品牌传播机构总经理 湖南湘潭人
胡曙光 万方世纪广告公司总经理 湖南双峰人
黄 文 原新奥特北京公司总经理
廖建均 北京华野模型有限公司总经理
刘光白 鸿铭房地产公司总经理 湖南岳阳人
王同生 原LVC董事长助理 湖南衡阳人
杨忠诚 北京国泰恒生总监 湖南娄底人
覃 军 北京华侨城副总经理
吴 镝 勒泰集团执行总裁 湖南湘潭人
陆征宇 永泰集团总助
何泽利 天津金融街副总经理
雷越姝 中建国际 湖南永州人
陈 岭 原北京碧桂园营销总监
黄星照 北京经开房地产营销经理
方 轶 京汉集团营销总监
李桂林 卓达集团昌平大学城总经理 湖南怀化人
您好，上海新华联索菲特大酒店由上海新华联索菲特酒店管理有限公司管理。上海新华联索菲特酒店管理有限公司是上海新华联索菲特酒店有限公司的全资子公司，主要负责管理上海新华联索菲特大酒店的日常运营管理工作。该公司负责管理上海新华联索菲特大酒店的财务、营销、客房、餐饮、安全、保洁、人力资源等各项工作，确保酒店的正常运营。此外，该公司还负责组织和管理酒店的客户服务，确保每一位客人都能得到优质的服务。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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