厨房电器烟机灶具怎么销售？是在店面销售，求销售技巧

首先务必先了解一下，你的灶具型号，灶具的各种特色，卖点。由于这类行业的竞争对手较多，来光顾的顾客不出意外都会多走几家对比，还需要了解竞争对手的优缺点。最简单的方法到竞争对手店里假装购买了解详情。新人多看销售的书籍多请教前辈就是了，做销售的，说话套路都是差不多的。店里一般能简单介绍就行了，这个比上门推销要简单多了。

烟机和灶具算是厨卫电器。

看到这个问题我很感叹，曾经，在我做厨卫电器之前的时候也是这么问的，但是没有得到真正的答案。结果，做厨卫有一年半了，走了不少弯路，进错了不少货。

现在我露出我的伤疤，希望你别经历我的痛：

一、售后服务——厨卫电器维修其实不难，你不会修那就直接换零件。 如果你没维修经验的话，又想在短时间内会维修，那我告诉你个简单的办法：

1、把产品拆几次，自己再重新组装起来。这样你就会拆也认识零件了。

2、跟一两个维修师傅混熟（多找他修几次就熟了），碰到你不懂的故障就给师傅修，第一次算是交学费，下次碰到同样的问题你就会修了。

二、货源问题——厨卫电器的厂家集中在两地方——浙江、广东的佛山、中山。厂家的价格你一定要了解，就算你不在厂家进货也要知道批发商赚了你多少。

三、进货选择：一开始建议你从批发商那进货，目的是进的少，万一不畅销也没多少库存。

四、品牌选择：如果你的资金雄厚，你可以主做名牌；如果资金少，小天鹅、新飞这些牌子将是你很好的选择，因为他们有知名度，价格跟杂牌一样便宜。如果批发商跟你说这两牌子很好，所以价格也要高点的话，那么他就是再杀价，我是跟厂家打交道的，反正厂家的这两牌子价格跟杂牌一样。

五、营销经验：苦等不如主动出击。厨卫电器主要是做新房子的生意，所以建议你印广告传单，专门去新住宅区挨家挨户的发放。

除了维修看书籍，厨卫经验这一块你别对书抱太大的希望，我的这些实战经验对你绝对有用。

---