机械设备类是不是很难做网络营销啊？

机械设备类是不是很难做网络营销？一点都不难，万变不离其宗，机械设备在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备类是不是很难做网络营销？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备相关平台为主，比如一些垂直机械设备的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备板块，甚至一些机械设备相关的工具型平台。

(2)网络营销推广渠道选择

网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销推广形式选择

网络营销推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械设备类是不是很难做网络营销？

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

机械设备类是不是很难做网络营销？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

作为专用设备行业龙头的三一重工，想必大家都听说过吧，很多机构投资者都很偏爱这只股票，都会选择投资它，这只股票是否真的值得我们去投资呢，我们一起来研究一下。在正式分析三一重工前，将我之前整理的专用设备行业龙头股名单拿出来与大家分享，想要领取这份资料吗，点击下方的标题就可以啦：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司简介：三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工在过去的12年里，一直位于中国工程机械用户品牌关注的首位。

透过简介，我们发现，三一重工是一家非常有实力的企业，通过三一重工的亮点这一切入点，我们一起来一探究竟三一重工是否真正值得投资？

亮点一：核心产品竞争力持续提高，市场份额进一步提升

受下游基建、地产投资需求拉动，叠加环保政策升级、设备更新需求增长、人工替代效应等因素的推动，工程机械行业延续高景气度，公司作为行业龙头，全线产品持续增长，国内外市场份额持续提升，再次刷新历史最好经营业绩。

亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升

公司会继续大力推进数字化及智能化转型，踊跃进行"灯塔工厂"建设，视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术已被国内各大产业园广泛采用，极大地提升了人机协同效率与生产效率，使制造成本大幅度减少，更进一步的提升了公司在全球的综合实力，使公司的人均创收得到了提升，现处于全球工程机械行业的领先地位。

亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展

公司加强对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系的建设，海外市场销售情况优于行业整体水平，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域的发展均进入快车道，主要市场的挖掘机份额均出现提升，北美，印度和欧洲等地区相比往年更是提高了一大截。随着海外市场的需求度已经渐渐的复苏，凭借海外业务深度布局优势，出口业务很有希望成为公司重要的业绩增长点。

篇幅的原因，若是想知道更多关于三一重工的深度报告和风险提示，这篇文章便是我整理出来的，点击即可查看：【深度研报】三一重工点评，建议收藏！

二、从行业角度看

由于基建需求、国家环境治理的政策、人工成本的上升、设备更新的需求等多种因素的共同影响，不光工程机械行业的快速增长，超过了人们的预期景气程度也超过了人们的预期。另外，市场规模越来越大，下游施工需不断旺盛，其他国家对专用设备的需求还在持续增长。在这种环境下，三一重工作为行业龙头企业，公司的产品具有绝对的竞争优势，业绩营收有望进一步提升。

总之，三一重工真的很不错，站在长远的角度来看这支股票，这是股票的潜力还是不错的。但未来并不一定和文章的推测如出一辙，如果想更准确地知道三一重工未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，了解一下三一重工现在的行情买入或卖出是否可以：【免费】测一测三一重工还有机会吗？

应答时间：2021-08-31，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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