企业为什么要做自媒体

自媒体包含哪些呢？

很多老板都只知道微信微博抖音，但其实头条号、搜狐号、百家号、企业号、知乎、百度知道、快手、B站....都属于自媒体号。

自媒体号对企业的好处？

1.引流宣传

企业做自媒体最重要的一个作用，就是粉丝引流和品牌曝光了。现在成熟的自媒体号，广告费不便宜，效果还不一定有保证，还不如自己养一个自媒体团队，形成自己的品牌矩阵。

2.推广销售产品

现在类似微信、头条、抖音、知乎上，已经可以进行流量转化了，通过对应的自媒体平台对产品销售有一定作用，如果你是做电商的，也可以间接在平台上推广产品。

3.客户经营

很多商家是有自己的客户的，自媒体可以把客户聚在一起，有新项目新活动就可以直接推送给客户。遇到一些负面消息，可以通过自媒体来公关澄清。

自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，在线社区，博客，百科，贴吧，微博，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。2000万自媒体，用谁？怎么用？他们粉丝是什么样的，并在用什么方式方法在表达自己的诉求？产品是什么？面对的粉丝和这些自媒体之间是什么匹配关系？我现在在微播易，每天和许多客户打交道，基本就是这些问题上展开讨论。微播易过去也是用了几个字去总结“找到、用对、用好”。找到合适的自媒体、至少用对他们，然后再用对的基础上在再用好他们。比如，那么多自媒体中，哪些是此次传播合适用的？并不是每一次传播对应的人群和账号都对，经常发生变化。再比如，每次企业的诉求中，总是多而杂，有的部门想要传播，有的部门想要粉丝，有的想要销售转化，但这些诉求不同，不能在一次传播解决。因此每次都建议企业一定要守住自己最核心的诉求，其他的都放弃。每次诉求不一样，需要合作的自媒体及方式方法，也都不一样。所谓用好，是上面问题解决了的基础上，如何看还能在扩大影响和覆盖。这是加分项。这些事从微播易的角度上回答这个问题。其实过去工作中也看到一样的趋势，即每条信息都只能承载一个诉求等。自媒体营销，总是先明确诉求和对应得人群，是第一位的。至于人格化，不是企业的问题，是自媒体的思考，因为对他们来说，贴标签、定内容、扩散传播等是日常基本功。这是另一个庞大的话题。不过有一点，现在自媒体越来越专注于粉丝运营，他们全力施为，就是要服务好这些粉丝。企业在这点上要越来越无能为力了。企业的专注是自己的产品和品牌。这就导致，一次自媒体传播如果双方不认真沟通，很容易垮掉。也必须要双方紧密沟通，才能“用好”。中间的服务环节也会因此变得越来越重要。

优选营销渠道。做自媒体营销，最终目的当然是盈利，但自媒体平台有多种获利渠道：最直接最常见的方式就是在自媒体大V平台上发表文章或者发布短视频，收益主要依赖平台广告获利其次，建设自己的自媒体平台为已有的经营项目做好引流，主要目的是吸引粉丝用户再者，借助自媒体平台，做产品服务。新手应该在正式参与前，根据自身情况，选择好自媒体营销渠道和方式，做好明确定位。

选择合适的自媒体传播平台。自媒体营销当然是需要通过一定平台来支撑的，微信、微博、问答平台都有各自不同的特色，微信活跃用户多，而且能够实时通讯功能来做营销，微博传播速度快，是视频传播活跃地。因此需要根据自身的产品特色，选择最适合的自媒体平台，并要熟悉对应的自媒体平台规则，才有机会获得更多推荐机会。

培养自媒体营销能力。自媒体营销强调内容性与互动技巧，所以要求文案能力和互动策划相结合其次，自媒体营销需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理，营销过程才是自媒体营销过程中最为关键的一环最后，需要根据市场与消费者的实时反馈来调整营销目标等。在这环节中，不仅是自媒体玩转能力，更需要营销管理能力。

提高营销执行力和学习力。在有明确定位之后，自媒体营销执行也是一种重难点，在前期实践过程中，会遇到各种营销难题，需要有较强执行力来处理，同时，自媒体营销不是一个短期过程，在做自媒体运营中需要不断的学习，包括学习文章的编辑、视频的剪辑、推广方法的创新等等，学习其他自媒体营销成功者经验。

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