很多人在“新华书店”里免费读书，那它是怎么盈利的呢？

很多人在“新华书店”里免费读书，那它是怎么盈利的呢？接下来就让我们来看一看吧。

第一：享受国家补贴。新华书店，享受国家增值税补贴，直至2013年以前，新华书店都是我国唯一享受图书批发、零售环节增值税补贴的书店，每年至少为它减轻了13%的增值税负担；并且，国家也不会让新华书店倒闭，部分省份每年补贴2000万的文化产业专项资金，用于扶持新华书店。

第二：在店免费读书是一种营销策略。新华书店通过卖书和租书来盈利，这就和试吃是一个道理，你觉得这个东西好吃你才会去买，然后看书也是一个样，你看了之后觉得这本书很好看，你不可能天天跑到书店里面去看，最后你会把它买下来。并且，在那里面看书，有的时候根本看不完，然后又想要看，所以就会忍不住要买或者借，这样新华书店也就赚钱了。所以新华书店能经久不衰，就一定有它的生存原理与经济运畴方式。

第三：通过教材和辅教材料、热门书刊的出售，进行盈利。因为教辅书利润大、购买多，而新华书店占据相当大的市场份额，利润率特别高，新华书店的商业化并不是简单的你想的那样靠卖书，而是靠印发中小学和一些官方的教材，这些教材的利润都是很大的。并且，新华书店的优势发行项目，其它发行机构是不叁与竞争的，或者竞争不过新华书店，毕竟是由国家扶持开办的书店。

第四：基本没有租金压力。新华书店的选址，一般都是人流量比较多的地方，而租金方面，一般都是由当地政府和新华书店方面共同承担，而新华书店承担的这部分，国家是有专项补贴的。

总之，以上就是，新华书店的盈利方式。

一、教辅营销大有市场

许多媒体在报道教辅营销的乱象时往往刻意回避了教辅用书市场是学校教育客观需求的真实存在，而有意无意的把教辅泛滥当做新华书店及其他发行渠道恶性竞争的结果。殊不知，望子成龙、望女成凤是天下所有家长的共同心愿，任何一个家长都不想让自己的孩子输在起跑线上，尽管教育部门三令五申严禁统一征订发行教辅用书，免费教材及教辅的发放范围也进一步扩大，减轻学生课业负担和经济负担的呼声更是日益高涨，但应试教育模式存在一天，教辅营销的市场就必然存在，有多少学生，就有多大的市场。据笔者了解，95%的在校学生都有两套以上的教辅用书，许多家长还要给孩子自主购买数量不等的教辅用书，年级越高，数量越多，即初中多过小学，高中多过初中，中小学毕业班的教辅用书也远远多过其他年级，即使一些县的新华书店由于查处力度较大，暂时没有开展教辅营销，但学校和学校老师仍然组织学生购买和使用一套或者两套以上的教辅用书，而且这些书大多是盗版书；同时，越是教学质量好、升学率高、管理严格的学校，使用和购买教辅用书的数量和品种越多，一套免费教辅根本无法满足学校教学的正常使用，非免费的教辅营销也就正逢其时。

新华书店的教辅营销一定程度上遏制了盗版教辅的泛滥

不可否认，由于庞大的市场需求和稳定的消费群体，学校的教辅营销成为众多书商插手其中的“大蛋糕”。在教辅用书的使用和购买方面，学校老师有着绝对的发言权和决定权，除了新华书店的正规发行渠道外，学校、班级老师、任课老师、个体书商等也都趋之若鹜，纷纷想从中分得一杯羹喝。尤其个体书商为了抢夺市场，往往以高定价销售和优厚回扣等作为诱饵，大肆推销盗版教辅用书，而这类教辅书往往印装质量低劣、错误漏洞百出，而学校在收费时往往实行捆绑收费，即从新华书店购买和从个体书商手中购买的算到一起，统一收费，致使学生和学生家长误以为都是新华书店的书，造成不可挽回的声誉损失和经济损失。

许多媒体和新华书店自身都认为，教辅用书营销是新华书店的主要利润来源，媒体据此认为是新华书店的过度营销才导致教辅用书的泛滥。殊不知，市场既然存在，新华书店不做，也会有其他的渠道来做，新华书店有多年的营销经验，有良好的企业信誉，有编印发一体的规范渠道，如果缺少了新华书店的参与，学校的教辅用书营销可能会更加乱的不可收拾。

规范教辅市场，打击盗版教辅，加强源头治理，必须由新华书店主导规范发行渠道。

坚持社会效益至上是新华书店的原则，为教育事业服务是新华书店的根本宗旨，坚决不卖一本盗版书是新华书店的坚定承诺，作为有着多年教辅用书营销经验的国有发行渠道，新华书店既是教辅营销的受益者，更是教育事业的坚定支持者和奉献者，只有强化和规范以新华书店为主导的教辅用书营销渠道，才能从根本上扭转教辅有书泛滥的不利局面。

1.要从政策层面明确新华书店的营销渠道地位。现在教育部门三令五申严禁以各种名义统一征订发行各种教辅用书，这实际上是堵住了新华书店的教辅营销大门，反而给学校自行购买教辅用书提供了方便。一方面不允许新华书店统一营销教辅用书，另一方面又要求新华书店支持教育事业，新华书店实际上是在国家政策的夹缝中艰难生存。只有在国家政策明确“学生自愿”的同时，强调“由新华书店营销”，巩固新华书店的营销地位，新华书店才可以名正言顺的开展教辅营销工作，也才可以从根本上遏制教辅用书泛滥、盗版书横行的乱象。

2.要从法律层面规范新华书店教辅营销的市场行为。由于各地市场环境不同、店校关系不同，各县新华书店营销方式也不尽相同，但在学校提供力所能及的帮助之后给予一定的宣传费用，是许多县店的普遍做法，也是众多商家通行的营销策略，但往往因为教育部门和学校领导的更替，或朝令夕改，或讨价还价，还因此招致学生家长不满和社会各界的非议，甚至有纪检、监察等部门据此以商业贿赂的名义进行查处，这也让基层书店左右为难，无法正常开展工作。许多基层店负责人或迫于公关成本，或迫于法律法规压力，不敢放开手脚开展教辅营销工作。新闻出版主管部门要从扶持基层书店入手，研究制定切合实际的教辅营销管理规定，从法律层面约束低价倾销和盗版等恶性竞争局面，进一步明确和规范基层新华书店的营销行为，让基层新华书店的教辅营销有法可依，有据可查，理直气壮的开展营销工作。

3.教育部门要赋予店教关系和店校关系新的内涵。毋庸置疑，目前的新华书店为教育部门服务，也主要依靠教育部门的通力合作才得以生存和发展，但基层学校尤其是教育主管部门往往认为新华书店离不了教育部门，而教育部门可以抛开新华书店，这也导致在日常合作中不是一个对等和友好协商的关系，教辅营销的结果常常取决于新华书店和教育部门两个单位负责人之间的个人关系以及政府部门主要负责人的强力关注，人为因素太多，这也导致店教关系和店校关系不稳定、有反复，一年一个样，一季一个样，营销方式因人而异，因时而异，因事而异。省店公司应从战略高度出发，积极谋求和省教育主管部门的友好合作，通过联合发文、联合营销等全省统一活动，从根本上建立合作共赢、互利双赢、友好协商的店教关系和店校关系。

4.新华书店要进一步创新教辅营销模式，更好的服务教育事业。一要创新宣传模式。可以通过学校老师免费试用、举办教辅使用研讨会、赞助学校先进老师和优秀学生、联合举办社会公益活动等方式提高新华书店的知名度，推广新华教辅品牌。二要创新公关模式。可以通过给学校发放节庆纪念品、联合举办店教店校联谊会、资助和奖励中高考优秀学生等方式，变原来的加深个人关系为融洽两个部门之间的关系。三是创新服务模式。要跳出服务教育主管部门、服务大校区、只联系学校校长的传统服务观念，工作重心下移，向基层学校、班主任、任课老师、学生个人等延伸服务项目，优化服务内容，提高服务质量，真正拉近新华书店和学校、老师、学生和学生家长之间的感情，融洽之间的关系，为长远的教辅营销工作打下坚实基础。四要建立长远的教辅营销战略。新华书店要跳出教辅说教辅，跳出营销说营销，推行大营销战略，积极主动和市（县）委、政府、文化、教育、宣传、广电等宏观职能部门密切联系，增进友谊，提升新华书店的认知度和品牌效应，努力打造强势有力的国有发行企业。

1月7日上午，2011中国书业营销创新论坛在高等教育出版社四层学术报告厅正式开幕。全国新华书店“一网通”揭牌仪式和中国图书榜中榜十大畅销书评选同时在这里举行。

上午九点半，中国图书商报社长孙月沐致开幕词并宣布2011中国书业营销创新论坛正式开幕。随着幕布缓缓地展开，本次论坛主背景板显现出来，以“转企改制 资源整合 迎接书业新时代”为主题的书业营销创新论坛宣告开坛。

参加本次论坛的人员有国家新闻出版总署副署长阎晓宏、中国图书商报社长孙月沐以及中国新华书店协会会长王俊国和全国各地发行出版单位的领头人。

国家新闻出版总署副署长阎晓宏发表重要演讲，他肯定了全国出版单位转企改制的成果，对全国各地出版单位在书业营销创新方面的贡献给予了肯定。他鼓励和支持书业营销论坛能够继续开办下去，为中国书业营销创新做出新的贡献。

论坛围绕国有出版单位转企改制的进程和成果展开，探讨书业营销的现状和未来的发展方向。参会代表各抒己见，观点独特，总结过去书业营销发展历程，为书业营销创新献言献策。

“一网通”（全国新华书店跨地区协作网）作为书业营销创新的成功案例在本次论坛进行了揭牌仪式。

中国图书榜中榜是每年书业营销论坛的重头戏。它综合全国十大书城的一年内各月销售数据，进行科学统计，最后整理出最畅销十大图书。本次推出畅销书的出版社中，作家出版社，人民文学出版社等名列其中。

本次论坛由中国图书商报社主办，北京向尚文化传媒有限公司承办。

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