nike运动鞋文案分析

创始人：田径教练Bill.Bowerman(美国) 中长跑运动员Phil.Night(美国)

NIKE公司的发展经历了五个阶段：

一、创业之前 1957--1961

1957-标．布维文(BILL BOWERMAN) 和 PHIL KNIGHT在俄勒冈大学首次会面。

1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。

二、蓝带（BRS）与虎牌（TIGER）合作(1962-1971)

1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商ONITSUKU TIGER公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(BLUE RIBBON SPORTS)的代表。

1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。

1965-积夫．庄臣(JEFF JOHNSON)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。

1966-庄臣成立第一间直营店。

1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。

1968-布维文设计，在日本生产的CORTEZ运动鞋，成为TIGER最畅销的款式。

1969-透过日本贸易公司NISSHO IWAI协助，蓝带公司取得出口信用状。一名学生CAROLYN DAVIDSON以35美金设计了「一剔」(SWOOSH)的标志。

三、从蓝带公司（BRS）到耐克公司（NIKE）(1972-197

1972-结束与TIGER的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。

1973-STEVE PREFONTAINE成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。

1974-全新的WAFFLE TRAINER成为全美最畅销的训练用运动鞋。NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。员工成长至250人，营业额480万美金。

1977-蓝带公司成立西部田径协会(ATHLETICS WEST)，成为美国的第一个田径训练俱乐部。开始在亚洲销售运动鞋，同时分别在台湾及韩国设厂，扩大生产。

1978-蓝带公司正式改名为NIKE公司；与网球巨星JOHN MCENORE签订赞助合约。开始在南美及欧洲地区销售NIKE的产品。

四、NIKE的黄金时期(1978-1991)

1979-推出第一双配备先进NIKE-AIR避震科技的TAILWIND跑鞋，NIKE运动服饰也开始制造行销。NIKE的营收几乎达到美国运动用品市场的一半，尤其在跑鞋领域高居领导地位，穿着NIKE跑鞋的选手囊括800至10000公尺的各项径赛纪录。

1980-200万股NIKE股票公开上市，NIKE运动研发实验室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。该年员工人数增至2700人，营收2亿6千9百万美金。

1981-NIKE选手ALBERTO SALAZARY纽约马拉松赛改写世界纪录。NISSHO和NIKE联合在日本成立NIKE日本公司。

1982-NIKE运动服饰成长至近200种款式，服饰年赚7千万美金。

1983-穿着NIKE跑鞋的JOAN BENOIT打破世界女子马拉松纪录。23名由NIKE赞助的选手在芬兰赫尔辛基举行的世界田径冠军开幕赛中获得奖牌。

1984-洛杉矶奥运会中，CARL LEWIS个人囊括4面田径金牌； JOAN BENOIT勇夺第一面奥运女子马拉松金牌。NIKE赞助的58名选手捧回65面奖牌。

1985-以芝加哥公牛队的新人MICHAEL JORDAN命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市。收入减少成长以致必须节省开支，削减一般行政费用及降低库存，全球员工4200人。

1986-营业额达到10亿7千万美元。

1987-年收入降到8亿7干7百万美金。但先进的NIKE-AIR专利避震鞋垫，重新竖立NIKE在业界的科技领先地位；AIR MAX可见式气垫运动鞋，使世人首次看见NIKE-AIR专利避震气垫的优异性。此外，第四代AIR PEGASUS卖出500万双，多功能运动鞋正好赶上有氧运动热潮。

1988-开发FOOTBRIDGE脚桥稳定器的设计。NIKE并购COLE HAAP皮鞋公司。

1989-'JUST DO IT'活动迈进第二年；NIKE运用知名运动员见证产品，以及由AIR JORDAN篮球鞋引发的搜集热潮，促使NIKE销售大幅成长。

1990-成长中的海外市场促使NIKE全球总收入突破20亿美金，员工超过5300名。NIKE总部「NIKE WORLD CAMPUS」在奥勒冈州比维顿市成立。同时第一座NIKE TOWN在波特兰市开幕。

1991-NIKE成员全球第一家营收突破30亿美金的运动用品公司。由革命性的AIR HUARACHE跑鞋引介HUARACHE FIT技术。多功能运动结合AIR MOWABB队鞋与F.I.T.运动服走向户外。MICHAEL JORDAN带领芝加哥公牛队勇夺队史上第一座NBA冠军；NIKE海外营业额成长80%，达到8亿6千万美金。

五、NIKE的世界--1992年至今

1992-海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。

1993-MICHAEL JORDAN带领公牛队拿下第三座NBA冠军后，宣布自篮坛退休。

1994-NIKE推广P.L.A.Y.活动。P.L.A.Y.包括一项运动鞋再利用计划，以超过一亿双回收运动鞋为原料，铺设新的运动场。NIKE与世界杯足球赛的冠军巴西队中10名顶尖选手及意大利、美国国家男、友代表队以及中国足球代表队签订赞助合约。在澳洲，SHANE WARNE成为NIKE旗下第一位板球明星。

1995-NIKE年收入达到48亿美元。MICHAEL JORDAN和MONICA SELES分别重返体坛。NFL及达拉斯牛仔队经营者与NIKE签约；脾气火爆的法国籍选手ERIC CANTONA在一系列广告中挑战足球界的种族歧视。NIKE AIR氯垫科技推出，配备崭新的轻薄精致ZOOM AIR运动鞋。

1996-NIKE赞助的运动员及团队支配了亚特兰太奥运会。足球大联盟展开第一个球季，其中有5支队伍由NIKE宝助，吸引超乎预期数目的热情球迷。NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯；TIGER WOODS连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌。位在纽约的NIKE TOWN成立。NIKE运动装备部门往1994年合并CANSTAR SPORTS公司后成立，开始生产冰球用溜冰鞋、直排轮鞋、PROTECTIVE GEAR、球类、眼镜与手表等。

1997-NIKE亚洲地区的营收由96会计年度3亿美金，成长至97年度8亿美金；两大客户服务中心分别于韩国汉城及日本东京成立；中国大陆成为采购国家之一，同时也是极重要的市场。总部WORLD CAMPUS持续扩张，计划将要容纳全球18000名员工中的7100入在其中工作。NIKE的AIR GX和AIR FOAMPOSITE球鞋，树立了足球钉鞋与篮球鞋的舒适标准。运动产业分析师预估，NIKE年度营收将达到90亿美金。所有的努力都只为一个单纯的目标，帮助运动员追求更好的表现.

NIKE用料及科技

[材料]

1、鞋面 - 能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。

真皮(Leather) - 舒适、合脚、表面张力大，被消费者公认为有价值，但其伸展性使其易变形。

人造揉皮(Synthetic Leather) - 具有与真皮相似的品质，但比真此更轻而且不易变形。

人造织物(网眼布Mesh) - 用于要求质轻而透气的鞋，如跑步鞋。

2、外底 - 提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。

碳素橡胶(Carbon Rubber) - 一种耐磨的性能极佳的材料，也是唯一的一种留下印记的橡胶。一般用于跑步鞋上。

硬质橡胶(Solid Rubber) - 最常用的橡胶。性能稳定，耐磨防滑。常用于篮球鞋、全能鞋上。

耐磨橡胶(DRC - Durable Rubber Compound) - 故名思意，是一种坚韧耐用的橡胶。特别适用于网球鞋的制造上。

天然橡胶(Natural Rubber) - 柔软却不够耐磨。但它极佳的摩擦力被用于制造一些室内运动鞋上，如排球和羽毛球。

环保橡胶(Regrind) - 一种包含了 10 % 的回收橡胶的耐磨材料。能减少橡胶的浪费，并起到环境保护的作用。

充气橡胶(Duralon)含空气的橡胶。当受到外力冲击时，橡胶内的气体被压出，具有一定的缓震作用。

黏性橡胶(Sticky Rubber)用于健美鞋底，具有良好的防滑作用。

3、中底 - 能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。

EVA - 泡沫材料，轻质、成本底的中底材料。

PHYLON(飞龙) - 轻质材料，重量极轻、质地柔韧、造价稍高的材料。因其会产生细小的皱纹而易于辨认。

PU - (Polyurethane) - 聚胺酯，三种材料中它是最坚韧、强度最高的。光滑、 而且有一种橡胶的质感。

4、内底 - 部分女鞋的内底中带有W标记，代表此鞋的内底是专门为足弓较高的东方女性设计的，能够更好地支撑足弓，脚感舒适。 AIR(气垫) - 分为内置式、可见式。

〔科技〕

1、Air Max - 1994年推出，它以高压方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的合成橡胶层内，较Zoom Air厚。它创造了多区间、多重压力的气垫。无论何时双脚受到多幺强烈的撞击，双脚的着力点便会落到低压区(5PSI)部位；而双脚需要最强的稳定性时，着力点又会落在气垫的高压区(25PSI)部位.在不同性质的运动中，Air Max能够提供最为妥贴的冲击保护。

适合的消费者：注重缓震性、保护性、舒适性及稳定性的消费者。

2、Zoom Air - 超薄、扁平的外形设计，在受冲击时将压力迅速分散，将NIKE AIR灌入内置d性立体织物的气囊，它是为速度型选手开发的缓震气垫。这项技术是让大体积缓震变为着地的缓震，其产生的结果是让双脚更贴近地面，加强稳定性。光滑的造型减轻了鞋的重量，它的表现是爆发性。

适合的消费者：追求速度感的消费者，利用质轻，贴地的避震效果来超越成绩，凭借敏捷、质轻、速度感来追求极致表现。

3、Total Air - 1998年推出的巨无霸气垫，比以往气垫的前掌部分长出1.5厘米。TOTAL AIR 主要是提供最完全的气垫，多见于跑鞋，篮球鞋，全能鞋。

4、Tuned Air - 一种综合型缓震气垫，含有半球状的缓震系统，能够提供最大的受力保护、稳定及舒适的脚感，半球体的形变能够提供变化的气压。TN Air中含有PBAX热塑材料，具有回复快、耐磨擦、轻质、灵活和厚度适合的特点，其半球体的压力为20PSI，气垫的压力为5PSI。TUNED AIR 主要为调节气垫，主要功能为调节平衡，多用与篮球鞋，跑鞋。

5、SHOX（d力缓震柱）--SHOX 总共分为三大部分：1上下承托盘 2 SHOX d力缓震柱3 中底/前后掌连接契只有这三部分完美的组合在一起，它才是个标准的SHOX 减震系统！其中：上下承托盘由极具d力的特殊材质制成，与四个圆柱相配合的完美组合，能吸收和重组后跟的压力，使收集到的各方缓冲能量，得以集中存储并向上释放，圆柱的锁定圆圈，则能确保其始终和地面保持90度的垂直稳定角度。

SHOX d力缓震柱 则能迅速分解并控制脚步受到的巨大快速冲击并能将能量暂时储存，随即缓慢回放给足部。有效推动足部的运动。均衡分散后跟的中心冲击点的压力，并均匀回放，SHOXd力缓震柱是由一种运用于一级方式赛车的缓冲装置的特殊材料制成。这种材料的耐力测试可制成引擎运转超过10000里的路程，其结果证明，稳定性和回d力极佳！

〔面料〕

1、DRI-F.I.T.(排汗专利布) - 快速排汗科技纤维，它的超细纤维内层防水，外层亲水，可将皮肤上的汗水迅速传送至衣服表层，并迅速蒸发，保持身体的干爽舒适及体温恒定。

2、THERMA-F.I.T.(保暖专利布) - 保暖性科技纤维，是一种双面刷毛织物，含有超细的拉绒聚酯纤维，能够有效地保持体温，并以最轻的重量、最小的体积获得最佳的挡风御寒效果，其轻薄保暖的特性远胜于传统的羊毛织品。

3、CLIMA-F.I.T.(抗水专利布) - 抗水性科技纤维，含有高斥水性的超细聚酯纤维，不但能够防风抗雨，而且还有极佳的透气性能。

4、STORM-F.I.T.(防水专利布) - 一种专为在极端天气中做运动而设计的，它含水PU防水层和GORE-TEX涂层科技，坚决防水且透气性好，可以防止雨水、冰雹和雪，能够当雨衣使用。此种面料因造价昂贵，目前国内市场上没有。

最后，宣传一下本店，本店铺主要经营NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE（纽巴伦）、REEBOK（锐步）等各大品牌的篮球鞋、跑鞋、网球鞋以及其他鞋类，样样是精品，物超所值，欢迎大家光临本店。

1、赢得起

2、就要超越

3、挑战眼前

4、精彩就要追求

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6、关注我，更精彩

7、心无羁，路无阻

8、锐步ReebokIamwhatIam

9、喜欢自己，努力到底

10、我言我行，有款有型

11、青春起跑，精彩由心

12、非凡之选，由我精彩

13、美津浓Mizuno：ICANICould

14、一踏而过，轻松若云。

15、凌空跃起，手摘星辰。

16、型者无疆，运动无界。

17、展示自我，秀出风采。

18、炫出精彩，酷出个性。

19、疾风而至，疾步如飞。

20、脚穿登峰，勇攀高峰。

21、自然舒适，品味不凡。

22、贵人鸟K-bird运动快乐。

23、超越步伐，领跑世界。

24、足下生辉，霸气十足。

25、足下生风，动若雷霆。

26、轻捷自如，天下任行。

27、运动之美，你我共享。

28、追求极速，奔跑如风。

29、马踏飞燕，超越极限。

30、时尚与运动的完美结合。

31、乔丹Qiaodan：凡事无绝对。

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33、动静皆有型，从容天地间。

34、时尚运动从街头舞步开始。

35、美步运动鞋，运动每一步。

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40、双星伴君走天涯!双星牌皮鞋

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42、让双脚轻松起来，跑出健康。

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44、现代人的神行太保!双星牌皮鞋

45、千里之行,始于足下!双星牌皮鞋

46、鸿星尔克Erke：成为第一，TobeNO.

47、远动鞋------步步流行!双星牌皮鞋

48、让年轻的双脚永保年轻.保你制皮鞋

49、欲穿名牌鞋,必穿三星牌!三星运动鞋

50、神州大地,百花处处可见!百花牌皮鞋

51、美特斯邦威metersbonwe：不走寻常路。

52、内联升:千里之行,始于足下.内联升鞋

53、内联升:步步青云,步步高升.内联升鞋

54、轻盈的步伐，让生活的韵律动起来。

55、真皮的诱惑------托比皮鞋!托比牌皮鞋

56、耐克Nike：Justdoit事在人为想做就做。

57、劲霸K-boxing：专注茄克年茄克世界行。

58、运动的世界,就是我们的天下!双星牌皮鞋

59、谁说航空科技只适用于空中飞行!双星牌皮鞋

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61、孩子的双脚在哪里最安全?在保你的手中.保你制皮鞋

62、里维斯LEVIS：我不是明星，但我也可以拥有一条LEVIS。

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