莫高股份的公司简介

甘肃莫高实业发展股份有限公司是以农业产业化为龙头，以发展高效特色农业为主导的现代农业企业，属农业产业化国家重点龙头企业、上市公司及甘肃工业百强企业。公司成立于1999年12月29日，注册资本：32112万元，法定代表人：赵国柱，注册地：兰州高新技术产业开发区一号园区。主要产品为“莫高”牌系列葡萄酒、啤酒大麦芽、甘草系列产品和苜蓿草产品。公司下设六个分公司和三个控股子公司，现有员工1544人。目前，公司总资产11亿元，净资产10亿元。公司大麦芽生产能力17万吨，位列全国前三，甘肃最大；葡萄酒2.5万吨，位列全国前五，甘肃最大；甘草片10亿片，位列全国第一。生产技术和装备水平实现了现代化，成为甘肃省农业产业化程度最高、装备水平最好、科技开发能力最强的农业综合开发实体。2008年6月30日，莫高公司成功增发4000万股A股再次融资4亿元，成为莫高发展史上的又一里程碑。

莫高葡萄酒生产基地位于中国葡萄酒的发祥地——甘肃武威，这里是我国酿酒葡萄的最佳种植区之一，1985年第一瓶“莫高”干红葡萄酒诞生。经过20多年的发展，现已建成万亩酿造葡萄种植基地和年产2.5万吨干型葡萄酒的生产能力，拥有干红、干白、解佰纳、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地等七大系列130多个品种，是名副其实的庄园式葡萄酒生产企业。在全国葡萄酒行业首创“4S+5P”概念，4S（4Superior）即最佳基地、最佳品种、最佳工艺、最严格保证体系，5P（5Pencent）即100%葡萄原料产自莫高自有庄园，100%葡萄原汁酿在莫高酒庄，100%葡萄酒灌在莫高酒庄，100%无农药残留，100%绿色食品，牢牢定位在葡萄酒高端市场。1999年莫高酿制出中国第一瓶黑比诺葡萄酒和冰酒，2005年公司采用拉菲工艺技术，出品了更高工艺的顶尖金爵士黑比诺干红，被尊称为“中国拉菲”。2002年10月14日，诺贝尔奖获得者著名物理学家李政道博士题词赞誉：“莫高，莫高 是最高。是最高？是，莫再高。” 2007年莫高金爵士被列为国家机关后勤采购特供高档葡萄酒，全国唯一，2008年9月，在第二届烟台国际葡萄酒质量大赛中，莫高黑比诺荣获金奖、莫高酒庄酒荣获银奖。2008年11月，“莫高黑比诺”干红以其高贵的品质荣获2008第三届世界名酒节唯一葡萄酒干红品系的“金橡木桶”奖。2009年4月莫高葡萄酒荣获中国驰名商标，9月莫高葡萄酒荣获“中国酒类十大最有价值品牌”、“中国五大葡萄酒品牌”、“甘肃省唯一代表性品牌”称号，2012年9月份，莫高葡萄酒荣获中国酒协和中华品牌战略研究院联合颁发的“2012年度华樽杯葡萄酒品牌价值第四名、2012年度华樽杯中国葡萄酒五大领导品牌、2012年度华樽杯甘肃省酒类品牌价值第一名”三重全国大奖,显示莫高葡萄酒的产品质量不仅赢得市场认可，奠定了莫高股份在葡萄酒行业的重要地位，也标志着莫高葡萄酒的品牌影响力跃上了新的台阶。“莫高”成为中国高端葡萄酒的代表，“莫高”已成为全国知名品牌。

2008年3月6日，在兰州经济技术开发区正式开工建设莫高国际酒庄项目，该项目是公司为加快做强做大葡萄酒产业、瞄准全国“三甲”而做出的重大决策。目标是建设国际一流、国内顶尖的集研发、生产、参观、旅游、高新技术和循环经济为一体的莫高国际酒庄。引进国际先进技术和设备，建成15000吨的葡萄酒生产线，主要出产国酒金爵士、酒庄酒、黑比诺等高档干红和X0；建成世界最大、功能最全的专业葡萄酒文化博物馆和中国葡萄酒文化中心，传播葡萄酒文化；采用敦煌莫高窟传统工艺彩绘技术复制敦煌莫高窟壁画，打造世界绝无仅有的、亚洲最大的面积13840平方米的葡萄酒文化地下酒窖，并在全国葡萄酒行业独创“产权式酒窖，管家式服务”的经营管理模式。

未来几年，莫高公司将以“三超三化一转型”的指导思想，“三超”即盈利能力超强、主营业务收入超大、增长速度超快，“三化”即营销体系扁平化、管理体系精细化、盈利机制体系化，“一转型”即由数量增长型向质量效益型转变。坚定不移地实施“底盘+发动机”，“产业经营+资本运营”的发展战略。即以大麦芽生产、销售为底盘，以葡萄酒生产、销售为发动机，以医药制剂生产为补充，以产业经营为基础，以资本运营为保障，大力发展葡萄酒产业，瞄准全国“三甲”，将葡萄酒产业打造成为公司的主业。成为全国一流的产业化经营、专业化生产、规模化发展、一体化管理的现代企业。

通葡萄酒 （600365 行情,资料,咨询,更多）曾经是与张裕齐明的民族葡萄酒品牌，但近几年由于管理落后，通葡萄酒的品牌价值大大褪色，与第一集团的距离越拉越大，在葡萄酒行业加速发展的背景下，业绩每况愈下，04年出现巨幅亏损。但通葡萄酒毕竟是有较深底蕴的公司，硬件设施不错，在曾经缔造“金六福”神话的新华联集团入主后，通葡萄酒面临重新起飞的契机，再创辉煌应可期。

我国葡萄酒行业背景分析

随着我国人民生活水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例不断提高。从1996年至2004年，我国葡萄酒的产量从17万吨增长到40万吨，年复合增长率为11。3%，近两年增长开始提速，2003年产量增长13。3%，2004年产量增长17。6%。目前葡萄酒消费量仅占我国酒类年消费总量的1%，人均每年大约半瓶(750毫升/瓶)，为世界的6%；随着收入的提高、对葡萄酒保健作用的重视、对葡萄酒独特文化的接受，我国葡萄酒的发展空间很大。据统计，目前上海人均年消费葡萄酒1.25公斤，在上海酒类市场上，葡萄酒已经成为了消费量仅次于啤酒的酒类。未来几年仍将保持较快的增长速度。意大利外贸委员会推测，未来十年中国葡萄酒市场将增长10倍。

最近几年，中国葡萄酒产业在原料基地建设、制造技术和产品质量的提高方面取得了显著的成就，这使得行业的发展具备了加速的基础。

行业竞争态势 新标准促进行业集中

2004年7月国家出台政策废止了“半汁酒”，占我国葡萄酒市场很大一部分容量的半汁葡萄酒推出市场，给真正的葡萄酒品种让出了市场空间，同时也在很大程度上避免了我国葡萄酒业的低价格竞争，使得企业更注重产品的品质。备受关注的葡萄酒新的国家标准GB15037-2004草案现已出台，并已送交全国标准化委员会审订，有望于今年颁布。新出台的标准将严格规定原料、原产地、生产年份、品种等内容，这些变化加剧了原料争夺，在整个葡萄酒行业内，“凭实力说话”的现象将更加普遍，极少数拥有大量资本的厂家将借机占领更好的原料产地，使自身产品品质优势进一步加强，而在它们的“挤兑”下，中小厂家将走上穷途末路，最终形成绝大部分原材料、市场、资源集中在少数几个企业手中的局面。这对目前有实力的葡萄酒生产厂家是很好的机遇。

关税下调引起葡萄酒市场新的竞争格局

05年元旦起，进口葡萄酒关税大幅下调30个百分点，进口酒的数量将有大幅增长，对国内的中高档葡萄酒将会形成一定的冲击。国内企业纷纷引进国外先进技术或是与外资企业合作获取先进的管理经验，推出高端产品，直面竞争，而不是依赖国内企业传统的价格战，这有助于提高国内葡萄酒业的竞争力。中国葡萄酒市场正处于快速增长阶段，相当长时间内国产酒仍然是市场上的主导。

05年葡萄酒发展趋势

1、地产概念趋热。新国标强调产地概念给葡萄酒行业提出了新的方向，为迎合这种方向，大批庄园酒企业涌现出来，原有的葡萄酒厂家也开始推出地产酒。实际上在去年，作为老三强之一的长城就已开发葡园系列，作为庄园酒先锋。按照国际惯例，葡萄产地在很大程度上决定了成酒的品质、价格、口味风格等等，年份酒概念已逐步被淡化。随着大批洋酒的涌入，给中国葡萄酒文化带来了新的理念，使中国葡萄酒市场与国际接轨，在国外早已盛行的地产酒将在中国风行起来。

2、冰酒市场日渐火爆。以冰酒为代表的高档葡萄酒近年来开始流行，尤其是半汁酒被禁之后，不少山葡萄酒企业转向生产冰酒。因为冰酒所采用的原料与山酒一致，要求的气候条件也相似。而山葡萄酒因为初期与半汁酒概念混淆，导致半汁酒被废后山酒也走向衰落，原有的山酒企业不得不另谋出路。在国内最早提出冰酒概念的莫高已进入国产葡萄酒第二集团的行列，曾是山葡萄酒企业“翘楚”的通化葡萄酒也步其后尘，推出了高档冰红、冰白。由于生产冰酒的气候条件较难满足，目前国内符合国际标准的冰酒产品寥寥可数，类似长城、王朝、张裕等厂家因原料产地的限制暂时不会涉足此行业，因此处于二线的通化、莫高、长白山等企业很可能借冰酒的流行向一线冲刺。另外，冰酒产量极少，国外冰酒尚不能满足自身市场的需求，故无法大量向中国出口，这个市场反而比较平静，对国有冰酒企业来说，无疑是千载难逢的发展机会。

3、果酒流行。伴随着人们对健康的追求日益强烈，酒开始向饮料方向发展，果酒就是在这种情况下被大量催生出来的产物。果酒通常具备良好的口感，老少咸宜，而且其中多数都强调保健功能。在果酒中非常突出的一类是枸杞酒，自“杞浓”上市得到消费者认可后，众多品牌的枸杞酒就开始蜂拥上市，其中尤以来自宁夏的产品最多。其他的类似荔枝酒、薄荷酒等果酒也不少，可以预见，果酒将在今年风光一把。

4、渠道变革，夜场升温。古井庄园的“今夜无眠”酒在春交会上备受关注，该酒从品名、包装、价位上都体现出一点——专供夜场。这是葡萄酒销售渠道变革的一个信号。长期以来夜场酒类消费都以啤酒为主，葡萄酒虽然有一定的份额但销量普遍并不乐观。针对这种情况厂家及时改进产品，按照夜场的消费特点量身定制夜场酒的做法很可能被推广，因为夜场的利润是商超等渠道无法比拟的，有利润的地方，就逃不开厂家灵敏的“嗅觉”。

通葡萄酒前景分析

新华联入主彻底改变公司面貌

新华联是新近比较活跃的民营企业，其高知名度在很大程度上来自成功营销金六福酒。新华联集团以OEM贴牌方式销售金六福，凭借良好的营销手段，塑造了金六福品牌，在白酒行业不断萎缩的背景下，创造了白酒市场的奇迹，连续六年保持30%的增长，2003年销售近6万吨，销售收入20亿元，其年销售额已位居国内白酒行业前3名， “金六福”为新华联集团提供了近1/3的利润贡献。

新华联通过收购原通葡萄酒第一大股东通化长生农业综合经济开发公司持有的4070.4万股(占29.07%)，成为通葡萄酒第一大股东。目前负责营销“金六福”的新华联酒业精英已接管了通葡萄酒的管理，对通葡萄酒进行重构，希望重现“金六福”神话。

新华联在红酒营销上也有丰富的经验。新华联并不是葡萄酒市场上的新手，2001年3100万元收购的香格里拉酒业主营产品即为青稞干红和葡萄酒干红，新华联集团入主后，香格里拉酒业当年扭亏，2004年达到1.8亿元的销售，利润超过2000万元。

精减机构、调整人事。新华联进入通化葡萄酒后， 将37个部门减到9个，将公司人数从1200人减少到650人，将管理层人数从200人减到100人。裁员后，员工开支一年将节约700多万元。同时，新华联的金六福人马陆续进入通化葡萄酒。金六福原常务副总王晓鸣担任通化葡萄酒总经理，金六福黑龙江公司总经理调任通化葡萄酒营销总监、新华联集团原审计稽核常务副总调任通化葡萄酒财务总监。到目前为止，新华联已经派出11名高管。派人的实质意义不仅仅是对通化葡萄酒高层的整体置换，而是将金六福积累的营销理念带过去。

渠道建设。金六福的成功就在于渠道，这也是新华联最擅长的。新华联计划在通化葡萄酒原有销售渠道的基础上重建新的销售渠道，原有网络至少保持50%。新通化葡萄酒销售渠道将建立大区概念，销售量超过1000吨建立大区。大区管理市场，独立完成销售目标，旧有自发零散销售将成为历史。完善的销售网络预计会有500名经销商。

品牌重塑。通化葡萄酒股份有限公司始建于1937年，酿造历史之长，仅次于张裕葡萄酒，是建国初期的国宴红酒。近几年受到假冒产品的侵蚀尤其是国家禁止销售半汁葡萄酒规定出台的影响，通化葡萄酒销售节节败退，与张裕、长城、王朝一线红酒品牌的差距越拉越大。通化葡萄酒要想取得成功，就要重新塑造品牌，使其重返一线品牌行列。新华联选择的突破口是冰酒。通化所处的地理位置自然环境与加拿大相似，公司上市后将一部分募集资金投到冰酒的研发、生产上，利用天时地利的优势，将中西酿造工艺完美结合，2002年生产出中国的雅士樽冰葡萄酒。冰酒由零度以下采摘的葡萄酿造，原料的稀缺和特殊的条件造成特殊的品质，在海外有液体黄金之说，国内的零售价格要超过400元。通化推出冰酒的目的，就在于重建通化在高端产品市场的影响力。与此同时，通化原有的63种产品，会有超过50种被淘汰，新推出的20种新品上市后，除了冰酒之外，还有售价在200元以上的高端红酒，中高端产品比例将超过50%。

通葡萄酒有4条葡萄酒生产线、6000吨存储量的储存库、4万吨产能的葡萄园种植基地，专享的铁路专线，以及数万吨的窖藏原酒，这是通葡萄酒翻身的本钱之一。

随着新股东的入主，通葡萄酒已经有了新气象。半汁葡萄酒的禁止销售对公司的山葡萄酒是利好，公司的策略也是先巩固公司在传统优势产品山葡萄酒上的地位， 山葡萄酒在东北地区销量最大，公司重点是保持东北地区的优势地位，然后再向其它地区推进。同时顺应国内葡萄酒市场向干酒集中的趋势，进行产品结构升级，推出干红、冰酒等中高档葡萄酒。在新华联入主后，当地政府在政策上给予大力支持。当地政府把葡萄酒产业作为当地三大支柱产业之一，决心重振通化品牌，加大了对当地假冒伪劣的小葡萄酒生产企业的打击力度，这对受假冒伪劣严重困扰的通化山葡萄酒的销售回升起到了推动作用。所有这些因素将推动通葡萄酒走出低谷。通葡萄酒总经理王晓鸣向《中国企业家》提供的销售数字显示:通化葡萄酒今年1月份的销售比去年同期翻了三番。“春节前很多超市通化葡萄酒脱销，这是很长时间以来没有发生过的事。” 据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示，05年上半年通葡萄酒在东北地区市场的优势地位没变，通化以14.64%市场综合占有率位居第一，在华北地区市场、中南地区市场通化销售量居于第2集团。据新华联老板傅军透露，通葡萄酒将来是新华联在葡萄酒行业的旗舰，目标是3年后通葡萄酒实现净利润3亿元。

通葡萄酒投资价值分析

财务状况良好:经过04年的计提后，通葡萄酒可以轻装上阵。资产负债率30%，有息负债只有280万的短期借款。

市值被低估:通葡萄酒市值只有4.5个亿，新华联花费1。54亿买29。07%的股权，相当于5。3亿的总市值，目前的市价已经比其进入价低了15%。

通葡萄酒目前仍以低档甜酒为主，高档酒的销售需要一个推广的过程。因此，其05年中期业绩的预减并不出乎意料。公司业绩增长的动力将主要来自高档酒的销售。通葡萄酒上市募集资金主要投向2万吨干红生产线项目和1万吨冰酒生产线项目。葡萄酒一般要储藏三年以上，公司3万吨中高档酒将在今年开始上市。预计下半年的业绩将有较大起色。

如果3万吨中高档酒能够顺利销售，收入将在7亿元左右，按照国内干酒15%左右的净利润率，净利润在1个亿左右。按照葡萄酒业上市公司17-20的市盈率来计算，市值应在17亿以上，即使按3年时间、15%的资本成本来计算，内在价值为11亿，相比于目前4。5亿的市值，安全边际高达59%，投资价值被低估。

莫高股份（600543）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期，公司实现营业收入177,268,383.93元，比上年同期下降23.29%，其中葡萄酒实现收入120,654,730.10元，比上年同期下降35.23%；药品实现收入30,085,324.57元，比上年同期下降2.31%；降解材料实现收入14,564,128.91元。

葡萄酒业务受宏观经济增速放缓、进口葡萄酒冲击、消费市场低迷、竞争激烈等因素影响，公司坚持以市场为中心，积极调整营销策略和产品结构，开发新酒种，优化市场布局，完善营销渠道，促进产品销售；药品业务主要是代理销售模式，近年受国家推广实行“两票制”、流通环节受到限制等影响，通过扩大招商范围等措施，保持稳定发展态势；降解材料在报告期已步入正常生产经营状态。

报告期，公司实现归属于母公司股东的净利润27,427,427.95元，比上年同期增长0.66%。

二、报告期内主要经营情况

（一）抓好市场销售。（1）持续推进市场建设。参加各种节会，围绕区域市场精准招商。精耕细做省内市场，不断延伸市场网络，拓宽销售渠道。持续开拓省外市场，加大市场建设力度，网络建设更加细密。（2）加强电商平台销售。加强对电商平台的管理和监控，开展微营销，扩大社区营销、微圈营销。在美团网开设莫高葡萄酒专卖店，公司自营的莫高商城APP正式运营。进一步加大电商销售力度，丰富电商销售产品，加大促销力度。（3）开展 旅游 营销促进销售。利用莫高国际酒庄、莫高葡萄庄园、莫高生态酒堡资源优势，继续开展“游莫高庄园，品莫高美酒”活动，传播葡萄酒文化，培育消费市场，拉动市场销售。

（二）优化产品结构。（1）打造莫高大单品。集中精力打造莫高黑比诺干红核心产品、大单品，在产品研发、产品推广、终端销售等方面重点向核心产品倾斜，布局全国市场。开发出莫高加本侬珍藏陈酿干红，实施大单品战略，布局重点市场。（2）持续优化产品结构。以市场为导向，开发出莫高1999窖藏干红葡萄酒、莫高有机酒田干红葡萄酒、莫高庄园赤霞珠干红葡萄酒等13款定制产品，满足不同区域市场需求。

（三）提升品牌形象。（1）品牌价值持续提升。2019年莫高品牌价值升至189.91亿元，连续七年位列全国葡萄酒行业第三。莫高黑比诺独立品牌价值升至131.05亿元，蝉联葡萄酒世界八大名酒。（2）莫高黑比诺再获荣誉。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。（3）充分利用北京、深圳、西安、兰州莫高城市酒堡展示展览、品鉴品评等功能，提升品牌形象，促进市场销售。

（四）增强创新发展。（1）依托莫高庄园产区特色和原料特色优势，研发出2018年份贵腐酒。（2）积极申报专利。报告期，莫高金樽外观专利已授权，起泡酒发酵罐、自动升温机等实用新型专利和贵腐酒发明专利正在审批。

（五）抓好项目建设。（1）抓好2万吨生物降解母粒及制品加工项目的生产运营工作。（2）抓好新建年产2万吨生物降解聚酯新材料项目建设。报告期，项目已开工建设。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

（一）宏观发展机遇难得。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是国家酒类重点发展方向，甘肃省特色优势产业。葡萄酒产业是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、 旅游 等产业相互融合的产业。2016年4月13日中国酒业协会发布了《中国酒业“十三五“发展指导意见》，结合我国酒类产业实际，提出了五项发展理念，并从“稳中求进，准确把握经济发展新常态”，“文化先行，倡导理性饮酒提升公信度”，“转型升级，依靠 科技 突出创新驱动力”，“质量为本，优化结构提升综合竞争力”四个方面提出了“十三五”的发展方向。2014年10月1日，经国务院批准，国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布，将甘肃葡萄酒产业列入西部地区鼓励类产业。2016年9月，甘肃省葡萄酒产业发展领导小组下发了《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，全面提升甘肃河西走廊有机葡萄酒的品质、品牌和市场占有率，加快推进葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展，多措并举支持葡萄酒产业发展。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出积极 探索 促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中坚持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。

（二）产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前，世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。

（三）市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税，加速了国外葡萄酒涌入中国，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。

(二)公司发展战略

坚持“开放的莫高、走出去的战略”，以“酒业、药业、环保产业”三大产业进行扩张提升，其中酒业优先发展，药业稳固发展，环保产业创新发展。葡萄酒产业打造“双核心”（武威莫高庄园，兰州莫高国际酒庄）、“双引擎”（武威、兰州酿酒厂）、“双高地”（武威产区高地，兰州品牌高地），加快拓展全国重点市场步伐。

(三)经营计划

（一）加快葡萄酒市场建设。（1）加大市场招商力度，围绕区域市场精准招商。（2）加大市场投入力度，向外围市场不断拓展，扩大市场体量。（3）以北京、深圳莫高城市酒堡为运营平台，加快华北、华南市场建设。

（二）创新营销提升销量。（2）持续扩大线上销售，抓好莫高商城APP运营，做大线上销售体量。（2）开辟销售新渠道，抓好婚宴、家宴、商务宴会市场，提升销量。（3）抓住中秋节、国庆节、双11等重要节点，加大促销力度，有效提升销量。

（三）持续提升品牌形象。（1）继续提升莫高品牌价值。（2）持续打造莫高品牌形象。围绕知名度和美誉度两大支点，加大品牌推广、宣传力度。在莫高微信公众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息，精准宣传、提升品牌、促进销售。（3）加强体验式营销。通过品鉴会、展览会、酒博会等展示活动，把品鉴、展示和销售有机结合起来。

（四）持续优化产品结构。（1）集中力量提升核心产品黑比诺和冰酒市场竞争力。（2）以市场为导向，继续优化升级产品结构，提升产品多元化和性价比。（3）加大 科技 创新的投入，推动新品种、新产品和新技术引进研发运用，开发新产品，丰富产品线。（4）环保产业推进产品的更新迭代，向制品、全降解产品拓展。

（五）抓好项目建设运营。（1）生物降解母粒及制品加工项目，做好原料采购以及生产、销售工作。（2）抓好生物降解聚酯新材料项目建设工作。

(四)可能面对的风险

1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓，葡萄酒市场消费低迷，国产葡萄酒行业步入调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。

2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业，是国家酒类重点发展方向，发展潜力大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施，加速了国外品牌涌入中国，对国产葡萄酒的冲击剧增，公司面临更加激烈的市场竞争。

3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加，公司面临成本上涨压力。

4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进，市场建设和开发投入将不断加大，由于市场的不确定因素，公司面临市场投入风险。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年第一支莫高葡萄酒诞生。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的跨越发展提供了强大支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势，为葡萄酒产业做大做强提供可靠保证。（二）品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2010年11月，“莫高”品牌和“莫高金爵士”品牌经中国品牌价值评估中心评估审核，双双荣膺“中国著名品牌”。2019年，在“华樽杯”第十一届中国酒类品牌价值评议活动中，莫高葡萄酒连续七年荣获“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至189.91亿元。莫高黑比诺独立品牌价值131.05亿元，蝉联“全球葡萄酒八强品牌”。

（三）品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产，从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食品认证”和“中国有机产品”认证，建立了产品质量追溯体系。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国酒庄 旅游 联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。

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