元气森林电解质为什么与疫情有关

元气森林电解质水借助疫情营销。继黄桃罐头之后，电解质水也火了。据相关资料显示电商平台上的宝矿力水特、外星人、元气森林、农夫山泉等旗舰店搜索电解质水，大部分商品均显示采购中无货补货中，仅少量还有现货，电解质饮料冲剂粉末也爆单。在销售火爆的同时，元气森林被质疑借疫情营销。

卖不动的原因有很多，最重要的一个原因就是元气森林的营销出现了问题，它的营销方式已经让很多经销商的利益受到了伤害，所以在市场上，元气森林的铺货量也慢慢的减少。另外就是品牌的竞争力比较大，元气森林本身就是一个快消品，快消品最致命的一个特点就是要在有限的时间内尽快的把它销售出去，但是今年受大环境的影响，整体快消品的销量都不太好，元气森林自己和经销商之间也产生了部分矛盾，导致这个品牌出现了现如今的局面。

元气森林在国内外的品牌形象一直都是非常好的。元气森林就像它的创始人唐彬森一样，是个有钱、有互联网思维的新贵。从它入局快消赛道开始，大众对它的认知就是：一个创造销售奇迹的闯入者，一条穿着金盔甲来搅局的鲶鱼。但如今，奇迹消失，鲶鱼遭遇围剿。目前的这种状态也是很多快消品都会遇到的一个瓶颈期，如果他们能够突破的话，应该还会创造新的奇迹，但是目前这种情况确实很难改变，因为一般像元气森林这样的快消品，他的最佳销售时间是在夏季。

另外一天，从销售数据上看，元气森林的销售成绩确实下滑的非常严重。出现这种情况，我觉得品牌也要负一定的责任，毕竟他们很多新产品的口味儿并不太畅销，但是生产的货也比较多，全部把这些货压给经销商，经销商的压力就变得非常的大，所以矛盾产后也没有得到快速的处理，导致市场现在出现这样的局面。

另外，肯定也受到环境的影响，今年这个夏天，确实整体所有的行业都受到了疫情影响，很多人并没有办法经常外出。所以在自己基本需求满足不了的情况下，更不会买些饮料类的产品作为自己的日常饮用水。这个原因也直接导致了元气森林的销售量下降因素之一。

元気森林，一个诞生仅四年的品牌，如今不仅在消费市场还在资本市场都刷足了存在感：

2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；

2019年双十一，元気森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；

创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

今年上半年，元気森林的销售额突破8亿，接近去年全年的水平，高速增长很快换来了资本的青睐。日前有消息传出，元気森林即将完成新一轮融资，估值达到20亿美元，相当于前一轮的3.5倍。

在疫情尚未消散的“市场寒冬”里，这样的成绩的确足够引人注目。元気森林的成功推广，绝对离不开其优秀的营销手段。

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