名师访谈：赵一沣

名师访谈：赵一沣

近日，中国讲师网精心筹备的“名师访谈”活动正式拉开帷幕，百年盛世总裁赵一沣接受了游傲培训网的采访！

“名师访谈”为我们建立了一个相互交流的思想平台，让我们真正了解讲师背后的人生经历，我们伴随着访谈可以走近老师，亲自聆听他们的心声，下面是访谈实录，让我们一起感受，一起分享：

游傲培训网：赵一沣老师您好，能否先简单的介绍一下您的人生经历！

赵一沣老师:我的人生经历，时代的烙印很重。小时候家里并不富裕，从小听到的话就是：你要不就好好学习考大学，要不就去当兵。没有第三条路可以选。我选了上大学这条路，没当上兵就成了最大的遗憾。

游傲培训网：您从事培训行业几年了？当初为何决定要进入培训行业？

赵一沣老师:我从事培训行业已经有11年零7个月了，记得比较清楚是因为当时还是有过一番挣扎的。那时候我在一家上市公司做区域销售经理，业绩不错客情关系也好，当时确实没想过要变动，当时总部筹建营销培训中心，调我回来参与，当时我还搞不清楚培训到底是怎样运做的，不想回来，后来还是一个总部领导打电话，还发了火，我才跟培训沾上了边。从建架构，做课件，自己授课到自己开咨询公司，就这样一路过来了。

游傲培训网：能谈谈您这一路走来的心得感受吗？

赵一沣老师：我最深刻的感触就是学习的重要。成长的唯一动力源就是学习，个人是这样，企业也是这样，咨询顾问和培训师更是如此。

游傲培训网：做这么多年培训让您感到最骄傲的事情是什么？

赵一沣老师：最骄傲的事就是跟很多我当年的偶像大师都成为了朋友，当年我刚进入这个行业，第一件事就是四处听课，我对很多老师都很崇拜，下课后别人都走了，我就等在那里交换名片，再问上一两个问题。现在我当年的偶像，很多成为了朋友，还有些成了我公司的合伙人，这确实让我感觉很骄傲。这也印证了那句话：你身边的朋友是什麽样的人，你自己就是什麽样的人。

游傲培训网：做这个行业这么多年最大的挫折是什么？是如何克服的？

赵一沣老师：实际上我这一路走过来还是挺顺的，要说挫折就是刚入行的时候，经常会有客户要求试讲一下，需求不明确，就说你先自己讲讲，就面对2个人，象正式开课一样，我就讲了一次，两分钟，我就说：不讲了，这样实在讲不出来。回来第一件事就是拍摄视频，以后就谁要求试讲，就把光盘寄给他。

游傲培训网：谈谈您的授课理念是什么？

赵一沣老师：我觉得现在授课和我以前做营销很象，真正有用的知识都是从客户身上学来的。我的理念是：做咨询和培训必须有分寸，永远不要妄想成为某个人或者企业的教父，因为所有企业和个人，都有迫不得已的选择。

游傲培训网：您的人生信念是什么？

赵一沣老师：我的人生信念就一条：静稳智慧！

游傲培训网：为什么决定开设销售课程的？

赵一沣老师：《简单营销》系列课程，来源于我2007年出版的书籍《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》，实际上在市场竞争上，大家天天盯着竞争对手，但几乎没有企业是被竞争对手打跨的，失败的企业，几乎都是被自己打败的，自己打败自己的主要原因，就是我们太沉迷销售了，把营销想的和做的都太复杂了。未来的营销竞争，将是企业营销模式的`竞争，营销模式没有好与坏，只有差异。但所有能够获得市场认可的营销模式，都有一个共同的特点，它们都是简单的。

游傲培训网：您的公司或是培训课程的核心价值是什么？

赵一沣老师：价值这个词来自拉丁语valere，14世纪进入英语，柏拉图认为价值是理性的本质即理，亚里士多德认为价值在于人的兴趣。百年盛世营销管理咨询公司唯一的价值就是：不断的用我们的商品和服务，帮助客户设立目标，帮助客户实现目标。

遨游培训网：这个课程能帮助别人解决什么问题呢？

赵一沣老师：《简单营销》这个课程只解决一个问题：企业怎样实现从销售到营销的跨越。

游傲培训网：这个课程能达到什么样的效果？

赵一沣老师：很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦！我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！在销售低迷时才考虑营销，是假营销！在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！这个课程就是帮助企业真正开始去营销的。

游傲培训网：顾客是怎么反馈的呢？

赵一沣老师：客户的反馈由我来描述不太合适，有点王婆卖瓜的味道，大家可以登陆我们的网站去看一下，我们的网址是：www.bnss.net.cn

游傲培训网：您觉得中国的企业目前面临最大的挑战是什么？

刘冰：实战落地派培训导师15年血雨腥风市场搏击经历；8年培训咨询丰富经验！ 实战★落地派培训咨询创立者； 中国营销学会 副会长 常务副秘书长；中国营销学院北京管理学院 院长；中国十大营销培训师中国大客户营销协会理事长 中国改革开放三十年企业二十强培训师 创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一

刘冰老师企业实战经历：

刘冰先生有十五年血雨腥风的企业实战经历，八年咨询培训经验。 他曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任北京蓝筹投资公司董事长；北京迪奥科技公司总裁；德国INTERSHOP电子商务公司 中国区首席代表；联想中望公司 营销总经理；美国COMPUWARE公司（全球第四大软件企业）渠道销售总监；美国INTERGIX公司 销售经理；东华软件公司（上市企业）大客户销售经理；北京华夏硅谷信息公司 销售代表等职务。

刘老师擅长领域：

刘老师在企业战略规划，营销管理，大客户销售，销售技巧和创新思维训练等方面有突出的能力与业绩。其中刘老师10年磨一剑，独创最厉害利器：《实战★落地培训咨询体系》。刘老师致力于帮助企业打造财富赢利通道，倍增业绩利润，成就百年品牌企业。主要培训咨询项目：《营销团队业绩突破》一体化实战培训落地咨询体系。

另外中国大客户营销第一实战培训体系：《智夺三部曲》最新第10版，落地式培训课程已经发布，这是一个系列培训课程，是用刘冰老师创立的最新最实战“落地式”培训理念与方法做指导，帮助企业快速培育大客户营销精英人才。《智夺三部曲》是由《智夺订单》；《智夺客户》；《智夺市场》，三大相互独立相互又关联课程组成。这个课程体系九年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。其中《智夺订单》课程曾9来年曾举办公开课及企业内训几百场，得到了数万名学员高度好评。

刘老师授课风格：

刘老师是创新思维之父，爱德华•德博诺大师，在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维，在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化，深刻快速。刘老师授课风格可归纳为：

1.思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；

2.反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；

3.独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；

4.学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；

5.睿智轻松幽默：刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华•德博诺的授课风格，课堂气氛智慧、轻松、幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。

6.雅俗共赏运用自如：追求哲学高度道理，让文盲老太太都听懂的语言表达出来。

刘冰老师培训理念

实战加落地是培训的灵魂！ 实战是基础；落地出效果！！

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