如何建一个成功的营销型网站

互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新，百度模仿Google，腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个营销型网站，首先一定是模仿，我们找10到20家同类型企业的网站，选出其中最受欢迎，访问量最多，销售最好的网站，分析它的结构，Banner，图片，视频，见证等等，在结合自己的产品设计。

营销型网站设计流程：

一、营销型网站Banner直入主题，核心卖点（Banner是营销型网站最重要的位置之一，一个网站设计可能要花5000元，一个好的Banner可能就要2000 ，Banner设计核心：直入主题，只说一句话，只做一件事，告诉别人你的核心卖点。）

二、营销型网站挖掘客户痛苦（Banner 的核心就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢？不是我想出来的，我们需要做的是客户调查，挖掘客户痛苦，用数据说话。可以给向老客户调查，可以在相关群，贴吧，微博，论坛等收集信息。最简单的一个方法，就是分析你行业的老大）

三、营销型网站如何解决，谁来解决（你的企业介绍，资质实力）

四、营销型网站产品/服务介绍（细节）凭什么解决

五、营销型网站客户见证（成功合作案例 视频见证，文字，可以模仿大众点评，淘宝评论。图片，微信截图 ）

六、营销型网站引导客户（让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量）

七、营销型网站设计鱼饵，收集名单（一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则，当有1000 个人访问了你的网站，只有10 个人购买，剩下的990 人怎么办，难道就浪费了吗？想办法留下客户QQ，微信等。）

八、营销型网站订单系统（越简单的订单系统越好，下订单流程越复杂，客户就越有可能流失掉）

九、营销型网站在线客服（客服话术的设计，每天记录客户所提的问题，总结一套标准的话术回答）

网站的一切设计都围绕成交转化展开工作，另外网站最好用html（div+css布局，不要用table进行网页布局）生成的静态页面，更利于网站SEO的优化 为网站带来更多的免费流量。

营销型网站建设是非常流行火暴的一个话题，流行的甚至有些过时了。之所以这么说，是因为很多网站建设公司都不说营销型网站这个概念了，都升级成为“盈利型网站”、“自动成交型网站”、“100%自动成交型网站”等等各种夸大其词的概念名称。

究竟什么是营销型网站了？

简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。所以营销型网站绝对不是把url地址静态化或者纯静态页面处理、弄些网站地图、关键字堆砌、后台自定义META标签那么简单。

营销型网站的基本特征

营销型网站的基本特征总结为：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。有兴趣可以搜索详细阅读。

怎样策划一个营销型网站

我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。八个步骤：

总体定位

主要解决网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站

结构规划

网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

视觉布局

先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架，才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

搜索优化

这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划；二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括：

· 动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化

· META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理

· 关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名

· 网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接

· 智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接

· 智能网站地图：网站完全自动生成网站地图

· 文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则进行优化。

· TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

· RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链

后台规划

后台其实也是需要规划的，需要从 *** 作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。

销售沟通

不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。

内容规划

网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。

开发控制和测试

一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律，而后台开发，建议还是手写开发，不要使用网络开源系统，因为网络开源系统一般功能众多，系统庞大，而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。

以上简单谈了下营销型网站概念、特征和策划步骤，有机会结合一个具体案例来对八大步骤展开阐述。

以上资料微.证网络提供

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