潮玩店TOP TOY什么卖得最火？

当一款潮流玩具，借助上盲盒玩法后，打造了一场从小众圈子到大市场的狂欢。

盲盒的兴起，将“潮玩”带入公众视野。国外我们熟知的乐高、Linefriends玩偶、迪士尼周边都在潮玩范畴；国内，潮玩新独立品牌TOP TOY、动漫游戏平台52TOYS、潮流玩具品牌W.KONG……也是潮玩“局内人”。

当潮玩的形式之一——“盲盒”被炒得火热时，圈外人说，这是一个注定破灭的泡沫；圈内人说，你们不懂盲盒。

这再次映射出当下中国，消费分化的吊诡现象：

当大部分人用消费来表达自我、贴标签、划分社交圈时，不同消费圈层之间的壁垒，可能比贫富鸿沟还要深远。

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魔盒

“商品+盲盒”模式早在人类商业史上出现了。

清末民初时，人们买香烟、火柴的时候会附送卡纸，这种被称作“火花”的附赠品是一种政治立场的标语式表达，如今则具有历史收藏价值。

更为人熟知的，是以小浣熊为代表的儿童零食，会附赠一些人物卡片、游戏卡，这就是经典的零食商品+抽卡营销。

较为纯粹的盲盒产品，源于现代日本的“福袋”形式。

日本百货公司会在节庆时，将多种商品放入密封纸盒销售，因为经常拆出超值商品，所以备受消费者欢迎。

这本是一种用来清理尾货库存的搭配销售手段，如今反而成为必备的活动营销。

日本的“扭蛋”玩具形式脱胎于此。

在学校门口、大商场里，经常见到这样的扭蛋机。和盲盒玩具本质上一样，但和几块钱投币的扭蛋相比，新盲盒潮玩的价格还是很高。

如今，除了玩具行业之外，连晨光文具、西西弗书店等，也在文具、文创周边的领域斜插入盲盒生意中来。

从监管层角度看，当初“潮鞋狂热”的乱象正在玩具上一一复制。

因为不管是运动鞋、玩具，本身生产成本没有多高，更多是厂家制造稀缺性、营销成本转嫁、品牌溢价，再加上外部炒家运作、韭菜们追捧，一同营造的虚假繁荣。

中国是世界玩具工厂，拥有完整供应链和超大规模市场，全球玩具商家相比迁去印度、越南等地，仍认为留在中国是最好选择。

在供应链聚集优势下，生产成本不是问题，一款玩具拿出设计图纸马上就能找到代工厂出货，一切都明码标价。但值得思考的问题是，在如此“先天优势”之下，中国如何能脱离单一制作工厂的角色？

潮玩市场的中国式机会其实已经答案渐显。

泡泡玛特过度依赖单一品类盲盒的“一招鲜”泡泡迟早会被戳破。盲盒仅仅是潮玩市场的冰山一角，是行业爆发的开端，潮玩的大幕才刚刚开启。很多人只见“盲盒”却不识背后真正意义上的潮玩。

有点笼统，目前你所具备的资源列出来看一下 。这个工作本应是在开店之前就策划好的，看样子这位老板有点激进。给出一点建议供你参考：

1. 首先要解决的是找客户，有人来打球才有收入，所以第一步必然是市场营销。营销方式列举：

（1）策划特惠季，一个月时间内某些时段低价经营，比如一般是50元/小时，这个时段就是30元/小时。策划会员制，对会员进行分级，比如水晶会员（一般会员）、白银会员、铂金会员等等，印制各个等级的会员卡（至少每个级别暂印制100张），会员卡外包制作，要结实耐用。设计包月卡、季卡、半年卡、年卡，分别规定最低办理金额，备用。

（2）设计外发传单，外发传单上写明“新馆特惠”或者试打活动，特惠价格，场地优势突出显示，张贴到附近的居民小区楼道处或者宣传栏处，也可以派人发放。

（3）设计宣传册，把球馆的宣传资料中最出色的部分和场馆电话、QQ、地址等联系方式印上去，图文并茂，一张对折的32K纸那样的尺寸就可以，纸张选择稍微硬一点的，放在球馆前台备用。

（4）制作球馆网站，可以到淘宝上找人做，很便宜，到论坛或者社区发消息，公布网站链接和球馆介绍，要多用吸引人眼球的语句或者使用博客发软文。

（5）组织羽毛球邀请赛，可以是附近社区或者某个临近区域内的，这种活动可以很快提升球馆的知名度。当然，如果能请到一两位专业人士助阵最好。

市场营销方法很多，核心任务就是招揽顾客，前期可以用一下这些方法，以后慢慢丰富更多的方法。

2. 完善服务。拉线设备、申请品牌代理或者加盟店，把设备、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服饰、手胶、喷印模具、毛巾吸汗带、护腕等等）统统备齐，开设单独区域经营。这一块有很大一部分附加收入，天气慢慢热了，可以设置冰激凌机、冷饮机，冬天设置咖啡机、热水饮水机；另外，开辟休息区，如果有可能，订一些羽毛球期刊放在休息区。

3. 引申的市场增值策略。购置一些光盘或者下载一些羽毛球教学视频到印刷厂批量刻录成盘，可以向办理高端会员卡的会员赠送光盘，对一般会员和其他客户可以出售，这一块需求量也很大，销路不用愁，只是定价不要太高。如果有条件，设立洗浴间，夏天这个需求量还是很大的。

至于平时的经营管理，可以在网上下载一些现成的免费软件，比如统计软件，财务管理软件，在线客服软件，包括也可以在淘宝上开店，直接在线销售羽毛球制品。

方法有很多，大同小异，因为思路都是经营管理、营销创收，希望对你有一点参考价值。

‘儿童体适能’被当成一个项目来看，是在2015年，在2016年在一线城市逐渐有了些专门为孩子训练的少儿体适能运动馆，但是大家都是摸着石头过河，因为针对儿童的训练和针对成人的健身是有本质区别的，不能套用，所以在2017-2018年的时候陆续淘汰了一批经营不善的场馆。

但是到了2018年，儿童教育市场实在太火爆，家长们也舍得为孩子掏钱，所以有更多的人进入了儿童体适能这个行业，有些场馆也确实逐渐积累起了经验。

总的来说，2019年是个进入这个行业的好时机，市场足够大，而且对比传统的健身房市场，儿童体适能还是处在爆发前夜，空间巨大，是个有利可图的增量市场。

目前想进入这个行业，可以选择加盟，当然加盟费要几十万，也可以选择购买整套的解决方案，一个儿童体适能场馆最核心的当然是课程体系，然后是管理系统，不光是场馆管理，还需要和家长互动的手机端系统，还有，因为学员都是孩子，教练需要时刻掌握孩子们的身体状态，最好上一套智能心率监测。这方面23kid 做的比较好，可以做整体的解决方案输出，儿童体适能创业者可以负担的起，以高性价比的方式起步。

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