哈药营销推广案例

哈药营销推广案例

哈药营销推广案例

哈药集团的成功主要得益于造应市场需求，放大经营能力，要使"经营能力大于生产能力"的主导思想。

一、哈药的营销策略

(一)我国医药行业的市场状况分析

1、竞争局面白日化

2000 年国家先后三次下调药品零售价格，并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。此次药品降价的幅度平均在10％以上，给医药企业带来了巨大的冲击，医药企业必须采取措施以应对挑战，努力做好两方面的准备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价管理，尽量降低生产成本；二是继续扩大市场份额，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范围。而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都普遍采用了密集广告的营销策略，用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应。

2、WT0的挑战

中国制药业普遍面临着来自世界范围内的市场环境的`挑战，如哈药集团、华北制药、上海药业等企业的产品大部分是西药产品，而其中99％的西药产品都是仿制药，也就是说，一旦加入WT0，则要向外国拥有药品专利权的厂商交纳许可费，数目不菲。

应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。

(二)哈药的密集广告营销策略

1、哈药的法宝——密集广告策略

2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但"哈药"的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住。

哈药的成功与广告有着不解之缘，从哈药六厂的成功可略见一斑。90年代哈药六厂还是一个亏损大户，当时的厂长汪兆金从银行贷款100万元，用80万做了广告。厂里人吓坏了，那时候人们还没有广告概念，80万出去了，又不像买固定资产，什么都没见着呀。记得第一个广告为了省钱，是在

金家里拍的，总共花了 3000块钱，给了两位哈尔滨话剧团的演员一人100元。结果当年就实现销售收入1000万元。哈药六厂是广告的地道受益者，同一地区的同一种产品，别的厂卖19元还卖不出去，哈药六厂卖25元还缺货断档。

哈药集团成功的原因！！提起哈药集团制药六厂所生产的“朴雪口服液”、“护彤”、“新盖中盖口服液”等产品，相信是家喻户晓的。从曾经濒临破产的企业转变成现在人尽皆知的大型企业，哈药集团制药六厂是如何变革成功，又是如何做到产品深入人心的呢？我们进行了一些分析，总结出如下几点：一、打造品牌，创造品牌价值药品行业中，同类药品间的竞争是十分激烈的，且差异性不大。要想在同行业中“脱颖而出”，给人留下比较深的印象，打造出品牌，形成品牌效应，无疑是一种理想的选择。哈药集团制药六厂无疑在这方面做到了。并拥有了一个与同行竞争的强大竞争点。哈药集团制药六厂紧紧抓住了这点，大力实施品牌战略，使“泻痢停”、“维生素E烟酸酯胶囊”等老产品重现生机，逐步确立优势地位，并在此基础上陆续推出了“严迪”、“盖中盖片”、“新盖中盖口服液”、“朴雪口服液”、“护彤”、“新盖中盖高钙片”、“丹王颗粒”、“哈药六牌钙加锌口服液”、“纯中纯”、“苗条淑女瘦身饮料”等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展快车道，产品深入人心。二、广告效应经济快速发展的今天，人们越来越重视“眼球经济”，开始寻找吸引众人眼球的方式，药六人同样也意识到了需要寻找某种形式吸引众人的眼球，以此来深入挖掘品牌优势。哈药集团制药六厂审时度势把握时机，率先在媒体上采用广告战略，在短期内极大地提升了哈药集团制药六厂的知名度，塑造出了一个个著名的产品品牌。哈药集团制药六厂是如何采用广告的效应达到提升品牌知名度的效果呢？我们进行了分析，总结出如下几点：1、媒体的选择大多数人想到打广告，第一反应就是采用电视这种媒介，而哈药集团制药六厂则突破了这种惯有的思维模式，采用广覆盖的形式，通过除电视、广播、报纸杂志等传统媒介宣传外，还通过户外广告、路牌广告、车体广告等形式进行宣传。扩大了宣传范围，增强了受众对品牌的熟悉度。2、广告播放时段的选择在广告播放时段的选择上，哈药集团制药六厂瞄准重点收视时段的重点段位或重点观看位置，采用高密度、多频次的宣传手法，让更多的人观看到哈药集团制药六厂所作的宣传，让更多的潜在消费人群了解到哈药集团制药六厂所生产的产品。三、技术支持产品的好坏关键在于质量，哈药集团制药六厂在日新月异的全球经济形势面前居安思危，积极开展并提高科研能力和管理水平，严把质量关。大力推进ISO9000的贯彻标准工作，投资一亿六千万，一次性通过全部七个剂型的GMP认证，使哈药集团制药六厂完成了从传统的、经验型的管理向科学的、现代化管理的过渡。并加大了引进科研人员的力度，进而保证所生产的产品在同行中具有更高的质量。四、多元化发展哈药集团制药六厂不仅在药品领域处于领先地位，并将触角触及到保健饮品行业，并凭借着其重质量重品牌的精神在保健饮品行业的发展也收获颇丰。所生产的“纯中纯”、“南波万”、“苗条淑女瘦身饮料”等饮品在黑龙江省内乃至全国均有良好的口碑。多元化的发展增强了哈药集团制药六厂的核心竞争力，拓宽了哈药集团制药六厂的经营范围，激发了哈药集团制药六厂的活力。厚积薄发，成就了哈药集团制药六厂的今天，哈药集团制药六厂的快速发展在营销方面的策略相信会给我们带来一定的借鉴意义。

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