销售实习内容有哪些?

销售（员）的实习内容包括但不限于：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门 *** 作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

销售实习生应掌握的销售技巧：

1、销售技巧推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

以上内容参考：百度百科-销售员

我从微信公众号里看到的一篇文章，感觉不错，推荐一下想到企业实习，要注意什么作为学生到企业实习，其根本任务是了解企业环境和（对于软件企业来说）产品的开发流程。在这个过程中，具体从事什么项目应该关系不大，只要这不是永久性的工作。同时，企业给实习生分配任务的时候大多数情况下也是哪里缺人，就把名额分配给实习生。关于你能否提出更换项目，理论上讲，在一个拥有良好企业文化的公司是完全可以的；但是从实践上讲，如果你的实习期只是短短几个月，我不建议你这样做。原因有三个:1、有些公司或领导会认为你过于挑剔——如果我带你做实习我不会这样认为，但是现实中有人会这样认为；2、最缺人的项目，也许是最能够真刀真q让你参与的项目。有时候你到了一个自己感兴趣的项目却插不上手，反而是浪费时间；3、实习应该时间不会太长，目的是帮助你了解企业的环境，并不是让你确定长期的兴趣和发展方向。如果你正式加盟企业，那一定要对所做的项目和方向明确把关。至于有问题是否需要问人、如何问，这是很多实习生都面临的一个问题。我的建议是:1、要大胆地提问，不问就浪费了大好实习机会。2、要体谅同事，这包括:在自己努力阅读文档，独立思考以后再问；整理一定量的问题以后再集中约个时间再问；用email方式提问，以允许人家延迟对你的回答。其中约个时间集中提问很重要，因为很多人不怕帮助别人回答问题，但是就怕没有预兆被打断手中的事情。当然，对于严重阻碍你工作进程的问题，不要有什么马上提问的顾忌。3、在提问过程当中一定要对没有听懂的东西问个明白，不要当时不好意思说不懂，但是事后还是需要问。问的同时要做好笔记，以免以后重复问一样的问题。4、提问的对话要简短扼要，不要跑题或浪费对方的时间。5、提问结束，不要忘了对回答者表示感谢；同时，如果能够让他们知道在他们的帮助下你取得了进展，他们会更加欣慰。最后，我还有两个相关的建议:1、实习生要主动，不要等待老板分配任务。如果感到不知道应该干什么，或没有活干，要主动请缨；2、要保持和你老板的沟通，让他了解你的进程。

1，对自己销售的产品非常了解，至少对方对你的提问你都能回答

2，忽悠，一定要会忽悠，忽悠瘸为止

3，勤奋，多跑，到处跑，跑出效率来

4，忘记过去，对方三次拒绝你不代表第四次也会拒绝

5，能屈能伸，说话留后路，做铺垫，该客气客气，该严肃严肃，外带幽默

6，推销要抱着的心理：我不是推销员，我是帮你们解决问题来了

推荐两本书：《输赢》、《圈子圈套》。

推荐一位激励大师：陈安之

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