创造消费者需求的商业案例有哪些?

如下：

1、在食品领域案例中，今年9月，良品铺子联名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠举办了一场线下公益事件——“敦煌绿洲，一夜盛开”。找到了中秋月饼和敦煌文明的连接关系，行业首创把新鲜水果包进传统月饼。

2、光明乳业“莫斯利安×英雄联盟”电竞体育营销，深耕年轻化市场，打破产品次元壁边界，用最直观的方式对话消费者，希望将电竞世界勇往无前的竞技精神，带给到更多的消费群体，让产品载体与光明力量形成高度统一。

根据消费者需求函数模型，可以得出以下结论：

1、消费者需求由消费者的实际需要决定。

2、消费者需求量总是受消费者收入水平的限制。做为理性的消费者总是希望用较少的钱去获得尽可能多的商品。因此，商品的价格与需求量呈反比例关系。

3、消费者的收入增加，有利于消费支出的增加。但是理性的消费者绝不会愿意用更多的钱去购卖与过去完全同质的商品。因此，只有提高商品的档次，才能满足收入增加后的消费者的实际需要。

4、只要有替代商品存在，相互替代的商品的价格由商品的差异决定。

今年9月，橘朵跟敦煌博物馆联手推出了「敦煌瑞兽系列联名彩妆」，包含，二十色瑞虎盘眼影、橘朵瑞兽浮雕腮红、橘朵青鸟云雾粉饼、橘朵瑞兽芯三角眉笔、橘朵瑞兽双色修容和橘朵瑞兽润唇膏，以及限量版的橘朵敦煌随行礼盒套装等，把敦煌的瑞兽和中华传统五色融入了产品和包装设计，而且还有公益属性，每售出 1件敦煌瑞兽系列联名彩妆产品，橘朵会捐赠 1 元人民币用于敦煌文物保护或色彩修复！

这样的彩妆你不想拥有吗？

说起博物馆文创

大家第一时间想到的

莫过于故宫推出的

一系列经典产品及周边

不过

今天包兄要给大家分享的

则是以敦煌文化为创意灵感的

一些主题彩妆包装

看看敦煌这个“实力新星”

又会带给我们什么样的惊喜~

MAC&李宁敦煌文化限定礼盒

由MAC彩妆联合李宁品牌打造的

这款敦煌文化主题限定系列

以致敬丝路之行为灵感来源设计

力求从包装上

呈现大漠与壁画的奇妙碰撞

首先外盒包装

便采用了类似敦煌石壁的材质设计

外嵌敦煌经典的壁画内容

从视觉上还原人们对敦煌壁画景观的印象

打开后的内盒

则以嵌入式的创意展现彩妆系列

带小门的设计

满足了消费者在开启包装时的猎奇心理

再次突出包装独有的质朴气息

这次的联名系列共分为三类产品

先来看这款敦煌文化限定子d头口红

外观致敬莫高窟壁画

呈现极具标志性的火焰纹

另外金属管身也印刻上了

飞天舞女的优雅姿态

产品色系也与五彩的丹霞地貌呼应

再次致敬丝路之行

双色腮红和高光修容饼

都绘以一致风格的火焰纹元素

外盒包装的藕粉色调

整体多了几分优雅与恬静

另外这款仙桃高光

产品本身还以立体雕刻的形式

展现了敦煌壁画部分内容

最后这款九色眼影盘

灵感源自敦煌壁画的纹与色

并汲取其中的经典色彩

以眼影色感受大漠与壁画的奇妙碰撞

看下两款

大漠日落与飞天壁画主题盘

鹤禧觉色敦煌系列口红

品牌推出的这款“致敬敦煌”口红

秉承根植传统文化、致敬中华艺术精髓等理念

从敦煌壁画中提取经典元素为灵感

更好地传播中国传统文化之美

首先管身色调

便源自敦煌壁画的四大能量配色

像松石绿、朱砂红、青金蓝等矿物颜料色

赋予口红独有的 情感 内涵

这款胭脂红系列

外壳还以初唐女子的服饰为灵感

提取“宝相花”元素装饰

以融合了牡丹、芍药、莲花等的特征

展现独特的自然美感

膏身上的立体雕刻

取自敦煌的“都督夫人礼佛图”

也是至今最为宏丽的人物像

口红底管运用回字纹简化设计

刻画出像敦煌壁画般的大气与优雅

增强了消费者良好的感观体验

此外“宝相唐花”系列中的密陀红

灵感来自莫高窟第98窟南区南段一层

壁画也隐藏着教化的 历史

赋予了包装几分的神秘气息

赭石红系列中的雕刻纹样

设计灵感来自洞窟中的“女供养人图”

身姿挺拔的佛像

透露出肢体的轮廓

整体视觉效果流畅自然

另一个“乐舞飞天”系列

外观则绘以全金色的暗纹设计

再现敦煌莫高窟的“散花飞天”壁画

两两相对飞舞的飞天相互追逐、吸引

刻画了轻松愉快的精神境界

膏体也采用了微雕工艺

当旋转出口红

则能看见经典的敦煌飞天画像

增强了与消费者的 情感 互动

有意思的是

四款限量版口红颜色的膏体色号

为敦煌洞窟号的数字编号

这也太用心了~

最后再来看一组

敦煌妆的人物海报设计

卡姿兰 敦煌博物馆

再来回顾下

正值七一华诞之际

卡姿兰联合敦煌博物馆打造的一款

“色无忌惮，觉醒敦煌”系列彩妆

尽情展现敦煌之美

灵感源于敦煌洞窟内的华美万象

借灵动的壁画赋彩古典新妆

尽显灵动优雅

外观不同的壁画

均描绘了天宫盛宴等的经典场景

精雕印刻工艺尽显华美底蕴

比如这款灵鹿浮雕高光粉盘

灵鹿踏云的瞬间

立体的小鹿造型让人眼前一亮

魔力九色眼影盘

隽永瑰丽的“敦煌色”高贵典雅

柔环星纱十色眼影盘

将天宫盛宴的鲜活赤色

构成张扬艳摄的气场

绒感慕斯唇釉

金色盒盖搭配透亮石窟壁画

复刻飞天红绸般的丝绒感

时刻沁润粉底液

清凉的瓶身包装搭配飞天美人

纵释敦煌华丽色彩

“小三角”眉笔

独特而细长的外观设计

捕捉伎乐天随仙乐翩翩起舞之瞬的姿态

整体灵动优雅

代言人海报欣赏

以上分享的敦煌主题彩妆包装

首先敦煌本身具备的“故事性”和“ 历史 性”

再以壁画的形式实现可视化设计

并从美妆包装为切入点

二者的结合就很好地满足了大众的审美需求

再者敦煌文化得以再次传播

一定程度上也是文化自信的体现

其自带异域文化的神秘感

也使得敦煌IP的文创

收获更高的国民认可度

当然品牌选择以产品包装的形式

向大众展现敦煌壁画深厚的文化底蕴

会更能激发消费者的 探索 求知心理

这样的强强联合

相信未来的敦煌IP会带给我们更多惊喜~

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