长沙是如何成为最近几年旅游热门城市的？_营销

长沙成为近几年旅游热门城市，有好几种因素，下面我就为大家分析一下

【自然环境】

于北方游客来说，长沙的地形是非常典型的南方城市地形，依山傍水，总结一点就是“山水洲城”，山为岳麓山，水为湘江，洲为橘子洲，城即长沙城。虽然长沙城（河东）由于城区修建哇平了很多岭，但沿着 沿江风光带 依然能看到自然地形变化。以前一段时间每周六晚都可以看橘子洲烟火表演，现在只有大型节假日才有了。饭后散步消食好去处。推荐指数

对于南方游客来说，长沙的城市地形没有什么特别之处，比较司空见惯。不如更有特色的重庆、武汉、苏州、杭州。之前老城区诸多香樟林荫道（如黄兴南路）、法国梧桐林荫道（如西湖路）、广玉兰林荫道（如韶山北路）、银杏道（清水塘路）绝大部分已消失，已无自然街道特色。

【历史爱好者】

中国首批次24座历史文化名城之一，唯一没有地上古建遗迹的历史文化名城。由于抗日战争文夕大火的原因，拥有超过2500年建城历史的长沙，基本没剩下地上古建遗迹。

针对博物馆爱好者， 湖南省博物馆 ， 长沙简牍博物馆 ，湖南省博我认为是汉服迷必打卡的博物馆之一。推荐指数

针对民国近代史爱好者， 岳麓山，众多纪念碑+烈士冢 ，需要自带历史背景知识，不然就会变成日常的爬山、踏青或郊游。推荐指数

针对主席粉， 橘子洲+青年毛泽东雕像 ，橘子洲其实就是一个公园，个人觉得青年毛泽东雕像比Kaws的玩偶更值得打卡。推荐指数

白沙古井 ，长沙主城区仅剩的活泉古井，目前有一小公园。推荐指数

天心阁 ，对外推广上长沙仅存的一截古城墙，但其实并不是古迹，目前有一个公园，晚上不要去。推荐指数

【民俗文化爱好者】

作为国内少见的佛道儒三教一体的山，岳麓山有 麓山寺+云麓宫+岳麓书院 ，麓山寺古迹仅存山门，云麓宫古迹基本被毁，岳麓书院古迹仅剩基址。这需要连在一起看，且小众。推荐指数

开福寺 ，市区著名佛寺，比丘尼修学道场（尼姑），内供奉佛祖释迦牟尼玉像（5米高）和阿难迦叶二弟子玉像（4米高），虽说始建于五代十国时期，但现今的寺庙建筑群非古迹。推荐指数

长沙府学宫遗址 ，仅剩西文庙坪牌坊，掩没在市中心60年代的社区老巷之中，推荐指数

贾谊故居 ，非古迹，掩没在市中心酒吧街之中，推荐指数

【建筑爱好者】

长沙城市的整体更新速度在全国算中等，现代建筑不多。

梅溪湖国际文化艺术中心， 扎哈.哈迪德设计作品。推荐指数

李自健美术馆 ，长沙还算拿得出手的个人美术馆建筑。推荐指数

谢子龙影像馆 ，推荐指数

超级文和友 ，商业地产/餐饮集群的长沙本土成功案例，推荐指数

长沙市图书馆 。推荐指数

河西大学城 ，以湖南大学为核心，湖师大+中南大学本部，没有围墙的大学城，有少部分民国建筑。推荐指数

湖南第一师范学院 ，民国建筑，主席母校，现在不知道让不让游客进，推荐指数

【流行文化爱好者】

马栏山 ，湖南卫视，芒果TV集合地。推荐指数

坡子街派出所 。推荐指数

其实二十年前还有中南地区最大的图书市场，定王台图书市场，汇集了最流行的图书+唱片+文具+ 游戏，但已经没落很久了。

【美食爱好者】

不要对一杯奶茶有不切实际的幻想。

不要对一碗当早餐的粉/面有不切实际的幻想。

如果不能吃辣或不喜吃辣，不要对长沙市面上主流的各类家常湘菜馆有不切实际的幻想。

不要来长沙轻易尝试除了湘菜以外的其他风味菜肴，除非你认定了老板就是属地出来的。

大众点评的失真度（软件评分/真实口味）异常高。

对于爱干饭爱吃辣的爱好者，长沙在地餐厅，推荐指数

【打卡爱好者】

长沙火车站，站前火炬，横跨30代-90代人群的长沙标志记忆代表，推荐指数

橘子洲头青年毛泽东雕像，推荐指数

长沙IFC Kaws玩偶雕像，说实话，这玩意儿根本代表不了长沙，推荐指数

【纪念品】

各类麻辣真空熟食，面筋类的麻辣王子，鱼干类的靖港古镇毛毛鱼，酱板鸭类的颜氏或仙都

湘绣，超贵

菊花石制品，巨贵

长沙城市很小，市井气和烟火气，藏在那口塑普中，会向着你迎面盖来。

应该有以下几个原因:

一，伟人情怀。到橘子洲头，到岳麓山追寻伟人的足迹，缅怀伟人的丰功伟绩。

二，湖南卫视。除中央电视台外最有影响力最火爆的省级电视台。综艺节目遍地开花，来的明星一个比一个红。打卡湖南卫视大楼，偶遇明星录节目，是很多来长沙的客人心态。

三，文化内涵。长沙有著名的学府岳麓书院，有著名的马王堆出土文物。湖南省博物馆。

四，可能也是重点，美食文化。以茶颜悦色和文和友是典型代表。

五，长沙人好客，节假日自己宁愿窝在家，或者去乡下。也要给轰涌而至的外地客人腾位置，腾地方。（玩笑了）

六，七，八。你们来补充。

一：将湘菜每个锤子菜系打造成品牌，形成较强的宣传效果，有极具鲜明的特色。比如小龙虾形成文和友，天宝兄弟；辣椒炒肉形成费大厨；小炒黄牛肉有炊烟时代；剁椒鱼头有坛宗。

二：喜欢制造爆点，情人节将红绿灯变成爱心，斑马线刷成粉红色，地铁每隔一段时间会有变化，使得年轻人非常有新鲜感。

三：宣传。不管是在文化方面，还是美食方面，亦或是低房价方面，让人对这个城市非常好奇，在借助于一些平台，宣传效果拉满。

四：交通便利，高铁飞机在中部地区，流量处于前列。

五：极具特点的活动，比如橘子洲头烟花，谢子龙艺术馆，华谊影视城等各色活动，非常有宣传点。

我认为主要有三个原因：

第一，长沙的美食。长沙的美食确实很多，到处有很多小馆子，小吃也很多，再加上很火的茶颜悦色，文和友，炊烟时代等，很是吸引年轻人。

第二，长沙是个很会营销的城市。无论是政府还是餐饮企业，都很会宣传，再加上湖南卫视，营销做的很好。

第三，长沙地处中部，京广、沪昆高铁交汇处，交通便利，四面八方来客较方便，推动了网红城市的诞生。

各位认为呢？

缅怀伟人之故里红色旅游。

旅行社销售渠道是指旅行社将产品转移给最终消费者的实现途径。任何一个旅行社在具有足够的生产能力时，都希望能尽量扩展销售渠道，下面我给大家介绍旅行社销售渠道策略有哪些?

旅行社销售渠道策略

旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略

广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。不利之处在于销售过于分散，管理上有难度，相应的成本也较高。

旅行社销售渠道策略2：选择性销售渠道策略

选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。

旅行社销售渠道策略3:专营性销售渠道策略

专营性销售渠道策略指在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的销售战略。此时，作为旅行社总代理的中间商一般不能同时代销其他竞争对手的产品。优点是可以提高中间商的积极性和推销效率，旅行社与中间商联系单一，可以降低成本，产销双方利害关系紧密，有利于协作。缺点在于如果中间商经营失误，就可能在该地区失去一部分市场，若中间商选择不当，则可能完全失去该市场。

旅行社销售渠道的功能

总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。

①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。

②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。

③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。旅行社销售渠道的中间商购买旅游产品之后，把旅游产品分成不同等级，对旅游产品的规格和档次进行编配分类，有的旅游产品还需进行重组、包装、宣传以适应不同地区、不同要求消费者的需求。

旅行社产品销售渠道的选择

1.直接销售渠道与间接销售渠道的选择

在当今我国的旅游市场中，无论是国际市场还是国内市场均已由卖方市场转为买方市场，这导致中间商的盈利要远远超过销售旅游产品的旅行社。这也就是说组团社的利润要比地接社的利润高，通过直接销售渠道售出的旅行社产品所产生的利润大大高于通过间接销售所获得的利润。有时候直接销售的利润可以是间接销售的2—4倍。在国际旅游市场，尽管中国旅行社、中国青年旅行社、中国国际旅行社总社及少数规模较大的

地方国际旅行社在美国、德国、法国、日本、我国香港等少数客源国家或地区开办有直接销售机构，但因设点太少、国情不熟，直销旅游团在入境旅游团中所占比例很少。对于没有财力开设境外旅游销售机构的国际旅行社，境外直销更只能是可望而不可及。

在国内旅游市场，作为中介者的中间商为了保障自己的既得利益，往往联合起来，竭尽全力对当地的外出客源采取排他性的组团垄断措施，当地旅游行政机关也常有组团地方性保护政策。一些城市的中间商会对撇开当地旅行社直接异地组团的外地旅行社实行报复性的封杀惩罚措施，断绝一切业务来往。这就迫使不少旅行社不敢轻易在外地进行组团直销。

旅行社的产品销售在直接销售渠道与间接销售渠道二者之间的选择应以间接销售渠道为主。直接销售渠道只有在确保符合当地旅游行政法规，同时不会引起重要报复、惩罚的前提下方能选择。当然，鉴于直接销售的利润可观，在可能的情况下，直接销售渠道不但不应放弃，而且应当谨慎地设法尽量开通。

2.中间商的选择

由于中间商的类别不一，并且各旅行社的中间商在目标市场、经营规模、营销实力、偿付能力和信誉程度以及合作意愿等方面不尽相同，因此，旅行社在选择中间商时，必须首先对中间商的情况进行详细的调查与分析，做到“胸中有数”。待时机成熟时，再向中间商明确表明合作意愿。旅行社对中间商的选择应从以下几个方面进行：

(1)地理位置

对中间商的选择首先应看其所处的地理位置。即使在同一国家，外出旅游的客源市场也会因各省、各市的富裕程度、旅游思维习惯、开放程度、距旅游目的地远近等因素的差异而大相径庭。中间商的选择应在主要客源国的主要客源地进行。如美国出国旅游的50%集中在加利福尼亚、纽约、新泽西、佛罗里达、德克萨斯和伊利诺斯六个州，因此，我们所选的美国中间商也一定是以这六个州为目标市场，地理位置应在这些区域。

(2)合作意愿

旅行社同中间商之间的合作关系应是一种互利互惠的关系。因为在旅行社选择中间商的同时，中间商也在选择旅行社。这是一个双方相互选择的过程。所以，旅行社在选择中间商时，所选取的对象必须具备合作的诚意，特别是为多家同类旅游供应者代理零售业务的中间商更是如此。否则，其能否积极推销产品便会成为问题。

(3)组团能力

受规模、人手、宣传经费、经验、关系等因素的影响，不同的旅行社在组团能力方面可能有天壤之别，有的旅行社在节假日可以一天往同一个旅游目的地发送好几个旅游团，可以发送系列团，甚至可以单独或与其他旅行社联合发出旅游专列、进行包机：但也有的旅行社全年业务量是零。所以，在选择中间商时一定要对对方的组团能力进行调查了解、排队比较。

(4)信誉和偿付能力

由于从事代理零售预订业务的旅游代理商一般不存在偿债问题，因而这方面的评价主要是针对经营商而言的。中间商应当有良好的信誉和较强的偿付能力。讲究信誉是旅行社利益不受侵害的保证，而中间商的偿付能力则是双方合作的经济保障。有关中间商信誉和偿付能力方面的情况，一般可从有关的银行机构通过特别的调查获得了解。

(5)中间商的数量

选择的中间商过多会造成销售费用的浪费，同时，因交易次数增加也会增加产品成本，中间商之中也会因“粥少僧多”而影响推销的积极性中间商过少有可能会形成垄断性销售。从规模上来说，中间商规模大、组团能力强，易形成垄断性销售，往往使我们的企业受制于中间商，但中间商规模过小、实力单薄，也不利于我们的产品推销，因此应该合理考虑其数量和规模。

(6)依赖性

中间商的业务范围各不相同，对我国旅行社的依赖程度也存在着很大的差异。有的国外中间商专营我国旅游业务，对我国旅行社具有相当的依赖性，如英国的促进旅行社，日本的日中旅行社、日中和平观光公司等，全部经营中国旅游业务。而有的中间商则同时经营许多国家、许多旅行社的旅游产品，对某个具体旅行社的依赖程度较低。我方旅行社对这种依赖性也应加以考虑，因为它直接关系到中间商的努力程度。

总之，选择中间商是旅行社在开拓销售渠道工作中的一个重要课题。它不仅需要有战略的眼光，而且需要有务实的精神。只有做到知彼知己，才有可能获得合乎理想的旅游中间商，建立起高效的销售渠道。

3.中介个人的选择

旅行社的销售中间商虽然以中间商为绝对主力，但对有直接或间接组团能力的中介个人亦应给予足够重视，应建立联系档案，加强重点对象的日常公关。旅游中介个人分为两类，一类是“野马”(即没有证件的)中介另一类是异地旅行社组团经理的亲戚、好友，或者是大公司、大单位的决策人物或对他们有重大影响的人物。

旅行社经营首先要以国家利益为重，所以，尽管某些“野马”中介能量还很大，旅行社也绝不能与其进行交易。对于第二类中介个人，旅行社应当加强公关，因为有时他们可以促成我们旅游产品对异地旅行社的销售，促成我们的旅游产品对大公司、大单位的直销，甚至偶尔还可以促成某个会议由我方接待，带来可观利润。但是应当严格将此类个人的作用限制于牵线搭桥的中介作用，销售对象、合同的签订一定必须是异地旅行社或购买我方产品的公司或单位，否则就属“野马”交易。

旅行社销售渠道的类型

1.直接销售渠道

这是旅行社将其产品直接销售给旅游者的一种销售方式，又称为零层次渠道，即在旅行社和消费者之间不存在任何中间环节。直接销售渠道一般有两种形式：一是采用直接销售渠道进行产品销售的旅行社，通常在其所在地直接向当地的潜在旅游者销售其产品二是旅行社在主要客源地建立分支机构或销售点，通过这些机构或销售点向当地居民销售该旅行社的旅游产品。

直接销售渠道是一种产销结合的销售方式，其优点主要表现在简便、及时、灵活、附加值高和利润较高等方面不足主要是覆盖面窄，只适合在本地或其他主要客源地使用，影响力相对较小。

2.间接销售渠道

间接销售渠道是指旅行社通过组团旅游中间商将旅行社产品销售给旅游者的途径。间接销售渠道在实际运用中主要包括两种形式：通过旅游零售商或代理商向游客销售产品和通过旅游批发商或经营商向旅客销售产品。间接销售渠道的优势表现为针对性强、覆盖面广和销售量大等，不足主要是销售成本高。

旅行社产品销售渠道的案例

长沙中国国际旅行社有限公司(以下简称长沙“国旅”)立足长沙，放眼世界，注重质量，优化产品，积极拓展销售渠道，全面推行品牌战略，收到了良好的经济效益和社会效益，并进入全国国际旅行社百强。

长沙“国旅”重视旅游产品的开发、设计、包装、促销，先后向海内外推出“伟人故里之旅”、“走向红太阳升起的地方”、“仙山奇景——张家界之旅”等系列产品，在东南亚、日本、韩国及中国港台、市场上取得了丰硕的成果。长沙“国旅”先后派出业务骨干赴日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、中国香港和中国台湾等国家和地区进行产品推介，使这些国家和地区认识和熟悉了湖南，不断推出湖南的旅游产品。随着湖南旅游环境的不断完善，知名度的进一步提高，长沙“国旅”把眼光投向欧美市场，并在人才引进、资金投入方面予以相应配套。针对欧美旅游者参与性强、富于探险精神、专业性强的特点，长沙“国旅”依据长沙地理位置和在历史上的作用，突出其历史文化名城的特色、湖湘经济中心的特殊性结合张家界独具魅力的自然特色，及时采用新技术制作张家界风光VCD，运用Internet第一时间发布旅游信息，介绍湖南旅游产品的特色，近几年来已见成效。

长沙“国旅”已在全国建立了自己的经营、销售、接待网络，全面实行规范化管理，企业内部实行总经理、部门经理持证上岗考核制，导游人员实行资格等级认证制。

高效、务实的管理机制曾先后受到省、市旅游局的肯定，并多次被授予“先进单位”、“最佳旅行社”等荣誉称号。

长沙“国旅”视旅游为先导性产业，与南方航空公司联合成立长沙“国旅”机票营运部，实现了旅行社与交通部门的跨行业强强联合，在“大旅游、大产业、大市场”上做大文章，与长沙市三十多家饭店、汽车公司、景区管理机构结成松散性的联合体，极大地提高了自身的竞争能力。

长沙“国旅”积极引导市民正确消费，推出“欢乐假期”品牌，设计开发出“爱我河山世纪行”系列旅游产品投放市场。针对青少年客源市场，推出“今天桃李芬芳，明天祖国栋梁，追寻革命历程，成就明天主人”的夏令营活动，取得了良好的社会效益和经济效益。

长沙是如何成为最近几年旅游热门城市的？

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