越优秀越一事无成？能力仅仅是标配，机遇和选择才是关键

01

能力，机遇，选择

昨天后台有小伙伴给我留言：如何在资源不对等的情况下，与更高层次的人建立链接？

能量交换是守恒的

这意味着你没有办法在对方擅长的领域，与他建立对等的链接

链接之前，首先思考一下，对方能从你这里获得什么？

想明白了，问题就解决了

两个角度

第一个角度，打铁还需自身硬。你必须不断进化，升级你的 *** 作系统

第二个角度，更实际一些。是不是你升级了，别人就愿意和你建立连接？不尽然

就像这篇文章的题目一样：你已经很优秀了，但是依然没有什么成就

我身边有很多这种人，比如之前互联网公司的同事，随便拎一个出来，能力都数倍于我

再比如之前提到的李总和冯哥，各项能力都是碾压我的存在

但是，他们依然没有取得什么成就

因为除了能力之外，还有两个因素很重要：选择与机遇

能力、选择、机遇，这是你在为新的一年做打算时，必须考虑的3个因素

这篇文章实 *** 性很强，建议阅读之前，准备好纸和笔，一边阅读，一边梳理

▍能力

生存靠技能，生活靠能力，自由靠认知，自在靠智慧

这不是一道单选题，是一种比例侧重

如果你尚处在生存阶段，就应该在技能上多侧重一些；如果生存不是问题，就应该把更多的精力，放在能力的提升上，以此类推

我必须再一次强调，这是一种侧重比例的调整，而不是让你放弃什么

了解自己所处的位置非常重要，它决定了你应该如何做计划

有一个工具可以帮助你，叫做 能力管理四象限 ，技能也可以使用这个工具

如果你分不清 什么是技能，什么是能力？ 那就不分了，统一放在一起就好

象限有四个区，分别是：储存区、核心区、潜力区、盲区

衡量的标准有三条：掌握、收入、兴趣

已经掌握能带来收入，并且有兴趣的能力放到核心区；已经掌握能带来收入，但是兴趣不大的能力放到储存区；还没完全掌握，暂时也无法带来收益，但是很有兴趣的能力放到潜力区

盲区就不解释了

怎么做计划呢？很简单

潜力区和核心区的能力，是你 *** 作系统的核心算法，需要大量的刻意练习

你的目标是将潜力区的能力转换到核心区，核心区的能力转化到存储区

核心区和储存区的能力是用来变现的，或者说是用来能量交换的

如果核心区和储存区放置的能力非常少，你很难和别人建立等价交换

在核心区和储存区放置的能力越多，你的人脉就越广，人脉越广，可调配的资源就越多

赚钱的方式有3层：

第一层，靠贩卖资源赚钱

简单来说，就是靠你的能力和时间来赚钱。一个问题出现了，你知道该怎么解决？

第二层，通过资源调配来赚钱

这个时候遇到问题，你首先思考的不是怎么解决，而是谁能解决？

第三层，不讨论资源

资源不是问题，你关注的是方向。简单来说就是做对事儿，找对人

找到自己的定位很重要，毕竟你要做的是计划，而不是许愿书

▍选择

解决问题的能力很重要，解决什么问题更重要

我有一个计算收入的公式： 收入 = 客单价 x 用户数量

客单价是怎么计算的呢？ 客单价 = 自身能力 + 外部溢价

能力咱们就不说了

有什么方法可以提高溢价？用户体验好，看着顺眼，用着舒服，有逼格...都可以带来溢价

你要不要考一个北大的MBA？要不要考取一个什么证书？

这取决于用户认不认可，愿不愿为这个证书付费

还有就是你的投入产出比

昨天有个合伙人，凌晨两点多给我打电话，说跟着我这两年学到了不少东西，也赚了点钱，问我有没有考虑写本书？

我说不考虑，至少暂时不考虑

写书实际上是一种提高溢价的方法，只是对我而言，投入产出比太低

长得好看也是

我的客单价 = 我的能力 + 长得好看

再说说用户数

大多数人的用户数都为1，这个时候你的收入就等于你的工资

你的工资一般来说，会小于你的能力。因为用户太少了，你失去了议价能力

用户数为2呢？说明你在做兼职，本质上和1没有什么区别

用户数＞2呢？这要看大多少

多的可以选择的时候，恭喜你，你已经从生存进化到生活；大的非常多，好吧，你自由了

我说的不仅仅是财务自由，我说的是精神自由

选择很重要

如果你的用户数小于等于2，这个时候你要选的是平台

我给你的建议是：做对事儿很重要，But，跟对人更重要

如果你的用户数大于2，这个时候你要选择的是产品/服务

我给你的建议是：产品、运营、商业模式，+，认知、人脉、格局

▍机遇

一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生

挺有道理的

这不是迷信，毛主席他老人家告诉我们，要把握时代的脉搏。啥叫时代的脉搏呀？不就是机遇么

如何把握机遇呢？关注三件事儿：人性、趋势、认知

第一，人性

无论是产品还是服务也好，归根结底是做给人用的

一旦出现某个新事物，判断的标准非常简单，就是看看它能给人带来什么价值

有价值，想办法介入；没价值，如果有能力在泡沫破裂之前退出就介入。否则就离得远一点，越远越好

千万别觉得自己是那个幸运儿，这么多年了，你什么时候幸运过？

如何了解人性？介绍三个我自己的方法给你：1.学习人类行为学；2.学一些即兴戏剧，比如说一人一故事或戏剧转化治疗；3.留白，休禅或者冥想

第二，趋势

主要是三个方面的趋势：技术变革、人口结构变革、经济结构变革

蒸汽机、电话、互联网、移动互联网、人工智能……每一次技术变革，都会带来新的趋势红利

人口结构是，70、80、90、00……

淘宝当年主要是做给85后的。

03年，18岁。愿意尝试新事物，但是购买力低

怎么买东西啊？当然希望用更少的钱，买更好玩的东西

为什么后来会出现天猫？因为85后长大了，支付能力强了，认知升级了

见到新事物，一定要去学习它、了解它。拒绝它，就是拒绝上帝

第三、认知

认知这事说得太多了，得到也在讲认知，混沌大学也在讲认知

我之前很多文章也在讲认知，有兴趣的可以翻翻之前的文章

02

展示特色，体现不同

抖音运营很重要的一点，就是要明确自身的特性，将自己独一无二的特色展示出来，从而吸引到固定用户的关注

一个企业必然有其他企业无可替代的特色，如果能抓住这一点特色，在这上面多做传播推广，想必一定能达到营销的目的

例如，“柴大官人聊品牌”，他的特色就是品牌咨询，所以他在经营自己的公司“胖墩餐饮”时，会给客户解答很多关于品牌方面的疑惑

作为品牌咨询专家来说，柴大官人懂得将自身的特色无限挖掘，充分展示出相较于他人的不同之处

企业在做营销传播的时候，一定要针对目标用户，选择核心定位

因为用户本身也是具有自己非常鲜明的特质的，所以，只能用用户喜欢的内容方向，去做创作和传播

在这个阶段，抖音肯定是有一定流量红利的。因为用户体量正在快速增长中，同时广告相对来讲还没有那么多和那么成熟

所以阶段性的就有流量红利的存在，此时大家要抓住这个流量红利井喷的机会

谈到特色展示，还有很多成功的案例

例如，18年抖音上最火爆的厦门鼓浪屿的一家冰淇淋店，很多人都慕名前去，这家冰淇淋店是如何吸引到，如此多的人前去购买呢？

很多人千里迢迢来到这家店，其实就是为了亲眼看一眼，土耳其小哥的独特买卖方式

由古至今，一手交钱一手交货是买卖双方认同的交易方式

但这个土耳其小哥并不会那么轻易地把冰淇淋卖出去，在人们购买这个冰淇淋时，一定会被“戏耍”一番

这样的购买方式，不仅增加了卖家和消费者的互动，而且还给顾客带来了乐趣，同时享受到异国文化，可谓是一举多得

以上这种营销套路，不仅提升了土耳其冰淇淋的知名度，而且还大大提高了营销推广的效果

毕竟会有很多人觉得有趣，想去光顾，这样的店何愁赚不到钱，这样的营销何愁不成功呢？

这就是通过展示土耳其冰淇淋的特色，达到宣传效果的

若是本身特色不明显，还可以靠想象来构建一个特色出来

例如，之前抖音上有个爆火的奶茶，相信很多人都被它刷过屏

这款奶茶一出现，众多网友都大呼神奇，仅3天就吸粉30w。它是怎么做到的呢？

这块奶茶名为答案奶茶，它具备一个特别的魅力，就是号称可以“占卜”。当然，这不是真正的占卜，这个占卜的意思就是，店里的每一款奶茶上都会有未知的答案，可以回答你想问的所有问题，只要你写下来并在心中默念5遍，茶面上就会浮现出问题的答案

也就是说，这款答案茶是有史以来，第一款可以为用户寻找答案的神奇茶饮

这种小 *** 作自然就是噱头的一种，只是这款答案奶茶合理地制造出这种噱头，并稍加手段加以营销，便取得了爆火的局面

这就是所谓的制造特色

以上的例子，都相当程度地证明了拥有一个独一无二的特色，并且善于展示出来这种不同，是多么机智的一种营销手段

03

抖音书单项目

抖音书单号，就跟抖音带货一样，书单是专门带货书籍类的，那种带货的话就是万物皆可带了

抖音书单最早在18年底就开始了，那个时候的书单号非常简单暴利，一个月卖一万本书的大有号在

我只抓了一个尾巴，我在去年的时候做过一段时间，十几个号一起做，一个月也能有六位数的收益

▍项目前景

现在的书单号玩法变了，因为抖音的玩法机制一直在改变，靠抖音变现的项目也会一直在变，做项目你就别想靠一个玩法玩一辈子的

很多人想尝试去做短视频，耐于面子问题，不想出境又不想直播，没什么颜值，又没什么才艺，又想通过短视频来赚钱

有一个项目，能满足你以上要求，那就是抖音书单号

书单号，顾名思义，简单来说就是在抖音上去输出内容，然后通过内容卖书，一般佣金达到30%~50%左右，个别图书佣金能达到80%

不止可以做书单，有壁纸号、风景号、音乐号、美女号、资料号、等等，你想象的或想象不到的都可以有，绝对有人在做，而且做得好的非常赚钱

想想这么多人，什么需求都有的。有需求就有市场，你说书单有多大需求，这个我就不多说了

图书一直以来都是一个大市场。一般你会去哪里买书呢？当当、京东、淘宝等大平台？

如今拥有8亿日活的巨头抖音也来抢食，这个超级流量池，早就诞生了一条关于图书的产业链流量。抖音上，有的热门博主，一个月能卖书百万甚至千万

而且，抖音也推出了抖音网页版和中视频计划，种种迹象表明，抖音上的用户急需深度的知识类内容，说明抖音上的用户是有学习需求的，还有什么比买书更能治愈学习吗？

▍呈现形式

卖书，可以说是最简单的带货方式。相比其他带货，你得解决供应链、文案输出、拍摄技巧、拍摄设备、售后工作等等诸多问题

这些做书单号的话基本不存在问题，文案来自书中修改，产品来自书商、拍摄技巧固定，一部手机就能搞定，售后工作几乎为0，是不是很轻松呢？

如果不投抖+的话基本0投入，成本就是你制作内容的时间成本，上手也比较快，适合想要无本生财的小伙伴

所以，抖音书单号最适合个人，或者几个成员的小团队 *** 作

常见的有以下几种类型：

1、静态文字类

视频内容就是图片+文字，文字是书中的金句，一般都是静态页面。这种形式曾经因为泛滥，遭到平台的打压，现在已经过时了（不过已经做起来的账号流量依旧不错，只是不再适合新号去做了）

2、图文号

图文PPT，这是静态文字类的升级版，视频内容就是多张图片组合而成，是动态的页面

起号没有什么太大的要求，只看如何能够将矩阵作品爆起来。制作简单，唯一的要求就是图片清晰度高，精美好看，注意观众停留。

3、混剪号

该类作品一般常出现在影视剪辑之中，将影视片段精华进行剪辑下来分成三段，视频比例分为1：1：1，再配合有“关注点”的文案，加上不那么让人讨厌的bgm，一个作品就成了

该类账号一般受限于影视作品质量，也就是说你剪下来的影视高潮好看、精彩，那么该作品爆的概率就比较高，唯一需要注意的是文案+bgm+清晰度结合。

不过由于影视版权问题，高级玩家一般都是找一些解压视频，来代替影视视频

4、配音手绘号

不需要真人出镜，直接用美绘APP制作就可以了

其中文案决定着该作品的质量，文案越牛逼，爆的概率越大，目前利用该类账号，卖创业类书籍的比较常见

5、真人出镜类

这种制作成本会比较高，但是信任度也会更高，转化率比以上几种都要好

▍要点及注意事项

热门的书单分类：职场类、情商类、正能量类、育儿类、励志类、国学类、情感类、小说类

文案定位方向与内容收集方法：参考同行；百度等自媒体网站搜索；视频，从视频app里截屏；音乐，建议先统一用一个

书单视频的重头戏在于走心的文案，这种视频往往讲述某种哲理、生活含义、感情真知等等，文字是这些视频的主要输出价值

那么，文字该如何找呢？

1.网络搜集——在网络上，你能找到各种各样的文字合集，甚至能找到各类书单号视频的文案（但据我所知，大多数是为了引流，内容质量很差）

2.书本摘抄——找好自己的垂直领域之后，直接找该领域书籍进行摘抄（偷偷透露下，这类书籍的章节标题，就是极好的文案），推荐使用微信读书

3.搬运抄袭——找到你的对标账号5-10个，罗列其点赞量超过1000的视频，将视频的文案扒下来，认真研究，略微改动后直接使用

如何选择带货书籍？

1、同行带货爆款

2、当当网、京东、淘宝等

3、价格不要过高：尽量不要超过50元，超过50转化率会便宜，尽量控制在20-50元

优势与注意点

优势：

1.容易制作，适合新手，门槛特别低，只需一部手机就可以实现一部视频的拍摄、制作、剪辑等等；容易变现

2.通过抖音橱窗的方式把书籍、商品放在视频里售卖，推广者就可以获得佣金，这种形式是风险几乎为零，不需要囤货，不需要管物流等等

注意点：

1、切忌闭门造车：具体表现就是没有数据的指导，就全靠个人的感觉进行选品与选题，这样是很难出爆品的，建议大家用第三方的数据分析平台来辅助我们运营

2、切忌自嗨：运营过程中关注的指标不对，我们做抖音是为了赚钱，不是为了追求播放量和粉丝增长的，很多人运营抖音后期，都会迷恋于播放量的暴涨和粉丝数的增长，沉浸在这样的快感之中，这就是典型的流量思维了，我们更应该关注的关键指标应该是我们的成交量，我们站在用户的角度去优化我们的视频内容，这个才是我们需要去做的重点

再来说说制作时，需要的工具有哪些

做图工具：美图秀秀、创客贴（免费）

剪辑工具：剪映（免费）

手绘工具：美册（收费）

配音网站：讯飞配音（收费）

视频素材网站：哔哩哔哩、抖音

文案素材网站：豆瓣

四个基础知识：

1.一个人可以办15张电话卡，移动联通电信各5张

2.1000粉丝开橱窗，每个号都需要缴纳500元的保证金。 

3.一个人只能实名一个抖音号，账户被封，身份z信息和手机号就不能用了 ，账户主动被注销，身份z信息和手机号都可以再用，手机号一周后释放

4.可以一机多号，可以切换登录（最好不要超过两个）

不管怎么说，当你去做了还是得坚持，不管成不成先干一个月再说

在2021年的1月19号土耳其某社交软件发布现在对于社交的一些相关的软件进行了一个广告禁止。对于这个事情我们可以看出来，其实它对于一个公司还是有很大的影响了。因为现在随着很多经济的发展，对于这个社交上面的软件是有非常重要的影响的，而现在土耳其实施这样的结果无意会会对社交公司造成一个很大的影响。

土耳其也作为一个很大的一个社交平台，现在发生这样的事情也是很多的网友都没有去想象得到的。同时我们看出来在这上面还是存在的一个相应的问题是需要进行一个解决的。也有不少网友表示，土耳其现在之所以也对相关的社交平台确实是这样一个广告经理，而且有可能是为了维护那些消费者的权益，这同样也是我们所能够去进行一个理解了。通过这件事情我们也可以看出来的，就是说如果对于这些进行广告消费的话，那么会进行一个比较大的一个影响，当然这些影响都是非常恶劣的了。

我们也可以清楚地就是说现在人们在进行推广的时候，都会把这些社交媒体进行一个相应的推送，而这也是我们所有能够经历的。但是没有想到的就是说现在的一些社交软件他们加了广告之后，这些软件的原来最基本的一个状态就是存在那一个相应的篇章。而对于这个做法，这是很大可能程度上也是去保证了一个人们用户的一个使用软件的幸福感和归属感，这都是非常不错的。同时我们也可以了解到就是说了，在现在的很多人也知道都存在这样的广告的推销的现象，实际是让人感觉到非常的烦闷的，人们在使用手机的时候更多的享受的就是希望能够给他们带来为娱乐，如果在这个时候还要发生这样的状况，真的是让人感觉到非常的头疼，也是不好说出一些什么的。

而是媒体上的一些广告到一个媒体也会对这个土耳其这个市场进行一个相应的挫败，这也是没有去想像得到了。同时我们也可以看得出来的，就是说这样一个抵制的封号也是符合土耳其的相关的一个措施的。所以一些相关的社交媒体，如果说真正想要创造的话，开发相关媒体软件的话还是需要从每个国家自身的角度出发才可以。

本人于2009年1月25日上午看黑龙江电视台的电视购物广告订购了“金舰0吸烟”，于27号中午收到了货，并付了298元人民币。按照说明进行了使用，发现不仅与电视广告上的效果不符合而且一点效果感觉都没有。电视宣传时说喷完之后立刻再吸烟就像吸纸一样的感觉，或者是感觉烟很难抽，而且如果不好使7天之内以退款。可是我爸爸喷上后一点感觉都没有。我还给过年来家里串门的叔叔用了，他们也没有电视上说的感觉，简直就是什么感觉都没有，我们就于29号打了订购电话进行询问，他们一再的推脱，最开始我们的使用方法不正确，不应该喷在嗓子处应该喷在舌下，喷完后还要待一分钟在抽样，后来按她说的方法有进行了尝试结果是一样的一点效果都没有。我们就再次打通了订购电话这回说等一回儿给我会过来电话，可我一下午都没等到电话，我于今天上午又打了电话。因为在订购的时候是他们的75号接的我的电话，订购之前我还一再的问不好使是可以退货的吗？广告上说的签订合同时怎么回事？他说肯定可以退的，签订合同就是那个收据就是了，还说：“如果不好你找我，肯定没事”这回换了一个另一个女人（好象是他们那什么顾问）接的电话，已经不是刚开始的75号了，这个女人和我说：“不能戒烟就全当排毒了，即使不好使也不能给退货的。”态度和不好很强硬，最后这个女人把我们的电话给挂断了。

我于今天上网发现了很多和我一样受欺骗的人们，希望有关部门为我们讨回公道，坚决打击”金舰0吸烟“被让更多的人受欺骗。这09年刚开头就被骗真的是挺不顺的，而且我一在校学生本身就没什么钱，攒点钱买个”金舰0吸烟“给老爸结果还被骗。

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