什么是网络会员制营销

这是一种限制范围的营销方法，就是某产品或者服务通过网络注册的会员才能享受该产品或服务，是对特定人群的营销，就像银行VIP会员一样，要达到一定标准才能申请成为VIP，从而享受VIP服务。

企业VIP客户机质的类型，优势如下

实行会员制营销的优点:

会员制营销最主要的优点是能够为商家培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场,加强商家的竞争力。

薄利多销是会员制营销商家的一个普遍特征，而且会员一般有一年甚至多年的时间期限,在这段时间内会员都是商家的顾客,商家的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印。如果商家让会员满意的话，这种情况可能长久持续下去。

由于会员制能把大量顾客长期吸引在特定的商家周围，对竞争对手:来说也是一种变相打击。会员制不但可以稳定现有顾客,还可以开发新顾客。

由于实施会员制的商家普遍具有比同行业企业更优惠的价格,因此其对新顾客的吸引力较大,大大增加了新顾客成为会员的可能性。

会员制营销可以促进商家与顾客的双向交流。

一方面，顾客成为会员后，通常能定期收到商家有关新到商品的信息或少量样品以及时了解商品信息和商家动态，有针对性地选购商品。

另一方面，商家有更多的机会及时了解消费者需求的变化,以及他们对产品、包装、价格、广告、促销、售后服务等方面的意见，为改进商家的营销提供客观依据。

同时，会员制营销也存在一定的缺点:

成本费用较高。商家在实施会员制前必须做大量的准备工作，不仅需要进行大量的现实调研和论证,在实施会员制时期,对会员资料的整理分析、通过资料对消费趋势的研究判断同样是需要大量的工作时间作为保障。这些都将大大增加商家的成本，对商家的经营产生相当的压力。

营销效果难以预计。会员制营销的效果需要运行一段时间后才能知道，事先预测有一定的困难,因此会员制营销常常具有一定的风险性。如果会员没有发展到足够数量,或者会员持卡购物的频率很低、数额有限,对商家来说很有可能得不偿失。

回报效果较慢。商家在进行会员制营销时往往需要在与顾客多次交流沟通后，才能赢得顾客的认可与好感,显然这个入会过程是一个渐进的过程。--般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，因此其盈利速度也比较慢。

最后总结，会员制营销是行之有效的客户维护手段,但前提是你的商品确实有吸引力,与此同时线下活动的开展极大地提升的会员的忠诚度。

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