品牌如何借力互联网营销实现盈利？[创业干货]

  各位网友大家好，我是从事品牌营销工作的康金龙，我个人主要为企业提供品牌营销，商业及盈利模式设计、互联网营销系统建设的服务。今天很高兴跟大家在“机遇平台”做智慧分享。

  今天分享的内容，希望给大家带来不一样的学习体验。我今天的分享话题是时下比较热门的关于品牌营销及商业模式的核心理念，也就是品牌营销如何找到爆点，借力互联网实现盈利。

  首先，我想跟大家分享下个人的学习感悟。很多人都说学习或参加管理培训有点像被洗脑，但是你有没有发现，很多培训班门口停的都是奔驰、宝马，而棋牌室门口停的都是自行车、摩托车。所以，我认为学习是成功的最快捷径，只有学习才能离成功越来越近。

  在分享之前，想让大家思考这样一个问题。你认为在商业逻辑里面，产品是最重要的吗？如果你认为产品重要，那你有没有听说过脑白金？你身边朋友有购买脑白金的吗？其实很少，但我告诉你，脑白金卖得非常好。从脑白金这个案例来看，产品不一定是最重要的。另外就是可口可乐，其实可乐在进入中国市场的时候，有很多负面的报道。例如它的口味不适合中国人，到现在你百度下，仍有很多负面报道。但我们所有人都知道，可口可乐是国际性的跨国集团公司，销量也是非常客观的。还有很多产品，例如汽车，微商面膜。国产汽车，它的性能、科技含量都达到了国际标准。但为什么国产汽车，它的价格卖不到一些国际大牌一半的价格？微商面膜有很多，但真正让微商赚到钱是面膜产品本身吗？你认为微商面膜它真有独特功效吗？所以，从以上案例来看，在商业逻辑里，产品固然重要，但不是最重要的。

  我想让大家再思考一个问题：品牌重要吗？如果你认为品牌重要，应该都喝过王老吉，王老吉这个品牌经过加多宝公司的推广运作，已成为凉茶第一品牌。但由于广药集团跟加多宝公司产生了法律知识产权纠纷，加多宝很无奈的失去了王老吉的品牌运营权，但现在加多宝这个品牌依然在我们市场上能看见，而且销量很可观。从这个案例来看，加多宝他这样的品牌，即便没有获取王老吉的品牌授权，加多宝公司卖任何品牌凉茶，都可以达到预期的效果。

 还有一个品牌——李宁，李宁先生2008年北京奥运会，他点燃了奥运火炬，此时的李宁品牌享誉全球，但2010年，他股票暴跌23%，市值蒸发了45亿港币。所以，从这两个案例来看，在所有商业密码里，品牌固然重要，但品牌不是最重要的。那在商业逻辑里，到底核心的盈利以及通俗来讲赚钱的密码到底是什么呢？我想跟大家今天来重点分享在移动互联网时代背后的商业及盈利密码到底是什么？

 第一个密码：“人”，也可以理解为用户，粉丝。首先我们要跟用户产生三层关系。第一层是可产生连接的人，无论你做任何营销活动，首先要跟客户产生连接。第二，要跟用户产生交易，过去是免费，尤其是在PC互联网平台。在移动互联网时代，免费已过时了，现在充斥着大量的免费产品。我们要跟客户产生交易，交易并不是赚取用户利润，而是给用户提供超值的体验，打到用户痛点，让用户有一个能让他为之兴奋的交易、体验过程。通过几次交易体验，达到第三层的信赖感关系，通过连接、交易产生了信任，有信任就会产生信赖感，有信赖感，跟客户产生一个高粘性的信仰关系。据统计，一线大牌奢侈品，它跟客户都有一种信仰关系的关系纽带，每个人都会崇拜或膜拜某一个品牌灵魂人物。很多女性为奢侈品趋之若鹜，想拥有一个奢品包包，当你的品牌跟人产生了信仰，我相信你的品牌在一定范围内可以称之为一线知名品牌了。

 "人”从另一个概念来理解，是粉丝。现在大多行业都回归网红、微商、意见领袖，也就是你拥有了粉丝。嫁接盈利模式，即可产生粉丝经济。大v、网红拥有了铁粉，一天营业额甚至可以突破千万元。

  我给大家再分享一个逻辑。据统计，一线明星他们的粉丝数通常只有1000人，我这里所说的粉丝是铁杆粉丝，也就是说，国内一线明星每出一张专辑，每开一次演唱会，铁杆粉丝都会随着它去为他助威喝彩。所以，如果你拥有1000位铁粉，你就可以称之为名人；如果你的品牌拥有1000位铁粉，就可称之为名品牌。

  现在已进入粉丝经济时代，回归个人品牌、意见领袖、网红、手艺人。如你有一技之长，你就可以拥有粉丝，如你拥有粉丝，并跟他建立信仰关系，自然就会有商业价值。过去PC互联网时代，用免费倒贴的形式努力跟客户建立信赖感，而移动互联网时代，要用超值的消费体验建立信赖感。免费时代已经过去，我们要拒绝免费，需将你的用户努力变成我们的利益共同体，让用户，成为我们的传播者，利益共享者，甚至成为我们的股东。当然，我们的核心目的就是发展我们的忠实粉丝。

  当你明白了商业逻辑的第一个密码，那接下来跟你分享第二个密码，第二密码叫：“模式”。我个人总结的模式其实只有9个字，叫做坐庄家、争上游、现金流，所有的商业及盈利模式都围绕这9个字，只要你能设计出围绕这9个字的商业模式，我相信你的项目一定是赚钱的。所以，企业卖的不是产品，而是模式，使命感甚至是信仰的关系。

  腾讯公司，它最早是一个社交通讯工具，拥有了大量的人。当联众公司推出了联众游戏，QQ推出了QQ游戏；开心网推出开心农场，QQ推出QQ农场。所以，只要拥有人，你就可以模仿复制，嫁接任何模式。当然，也会受负面的一些信息报道，虽然很多人都说腾讯是抄袭者，但它是符合商业逻辑的。

  什么叫庄家呢？例如现在的赌场，都是由庄家摆设赌局，大多赌徒都是赔钱的，只有一个人赚钱，那就是庄家。另外，像国美、苏宁、京东这样的企业，他们做的是现金流的生意。例如京东跟厂商有40天回款账期，京东单月流水是60个亿，如京东永续经营下去，那60亿就是纯利润。如做无风险理财，按10%回报率，就是6个亿，还不算其他项目的广告收入，以及它代销的产品。所以，所有核心商业模式都围绕九个字，“坐庄家、争上游、现金流”。

 移动互联网时代有很多的模式，例如三级分销，众筹、合营控股、微商直销、类金融、事业合伙人、消费租赁等。这些模式，都是企业及品牌商惯用的盈利模式，后续会跟大家做分享。

 这里我特别分享两个模式，也是我比较看好的，当然也是移动互联网时代下的产物，第一个叫做三级分销、还有一个是众筹。但它们都是把双刃剑，如果说给到一个有品牌价值的企业，一个解决了市场的问题，一个解决融资的问题。很多创业者，想着向上游找资本。我个人建议，如果你的品牌没有一定的价值，以及你的创始人没有一定的影响力，去找投资人浪费宝贵的时间，而且收效甚微。我建议大家，在创业初期，先解决“人”的问题，解决用户的问题。其次，解决品牌商业价值的问题。当你有了价值，我们可以向下游找投资，靠模式撬动我们下游的资金支持。如你企业盈利性比较好，而且品牌拥有商业价值，上游的资本会主动来找你。所以我们做任何事情，要学会行销，不要做推销，推销是毫无价值的。

 在商业逻辑里，第三个密码是：“工具”。这很好理解，像我们出行，有飞机、高铁，大大提升了我们出行的效率。当下商业领域里最好的工具是移动互联网，移动互联网提高了我们的工作效率。接下来重点说下移动互联网工具的应用价值。过去传说的顺风耳、千里眼、分身术都已实现。我一个客户，他最早通过线上会销推广一款软件，把自己声音录制好，N多个他每天在线上工作，它可以做到分身术，无时无刻都在线上去卖它的产品。移动互联网打破了时间空间，让一个人可以干很多人的事情，所以他用短短几个月销售了几万个软件，在过去是很难想象的。

 我们现在应积极的去学习新的工具使用技巧及方法，因为现在很多的企业利用了互联网工具，提高了他们的工作效率，可以一天干其他行业一年的事情。如果说你每天还在朝九晚五用传统方式工作，很多人其实已经喝着咖啡看着手机赚了你10倍的工作收益。无论你现在是否认同，它已经到来，如你还在用传统的工具及商业模式，那么结局只有一个，就是被淘汰。

 有哪些移动互联营销工具呢？我在后期会跟大家做展开分享。如大家有问题，也可随时跟我交流沟通。我们核心的密码就是一个公式，“人+模式+工具=钱”，这是我们商业逻辑里最重要的3个密码。如果你能很好地理解掌握，相信就能撬动你的财富。

 商业密码如何落地？我自己提出了《五维品牌营销系统》，它是品牌营销的理论支撑，包含：一维全员全网推广、二维网红品牌打造、三维业绩倍增模式、四维修己安仁分利、五维跨界撬动财富。这五维品牌营销系统，也是我十几年创业并学习总结出来的。我认为，只要你的企业能够植入这五个维度方面的系统模式，你就可以撬动财富，就可以让你的品牌成为一线品牌。

 初创型企业第一要解决生存问题，也就是解决引流、业绩问题，解决我们的用户问题，解决了以上问题，你的企业才能谈后续的发展。没有初期的盈利就没有生存保障，企业愿景更无从谈起。当今时代营销都围绕移动互联网。所以五维思想首位就是“全员全网的推广”，我们所有员工都是营销发起点，每个人都要去做产品及项目推广，每个人都有自己的粉丝，都有自己的好友，都有自己的社交媒体，每个社交媒体都是一家店，在推广之前我们要了解现在移动互联网的核心价值及产业现状。目前互联网平台基本上被三大巨头所垄断，也就是BAT这类公司。腾讯体系的应用价值是做线上客户的互动及售后服务支持。百度主要用于我们品牌形象的展示，口碑营销传播。而阿里体系，通常是价格比附、成交。我们要把这三大巨头应用价值及侧重点了解清楚，便于日后使用移动互联网的营销工具。

 现在是一个很坏时代，又是一个很好的时代。因为现在所有的移动互联网平台都是开放的，只要你有核心竞争力，有核心资源，有一技之长，就可以利用移动互联网的工具将个人价值及品牌传播出去，并能嫁接任何模式，吸引我们的粉丝，拥有我们的商业品牌价值。第一步要做一维全员全网推广，但目前所有平台比较分散，每个平台它都在做细分深耕，需了解所有平台的功能。主流平台，分为陆、海、空。陆，例如我们传统的一些媒体，还有我们的户外广告、PC端行业门户、百度竞价、百度优化、分类信息、贴吧、大众点评等。“海”指的是社交媒体，例如微博、微信、QQ空间、美拍、拍秒、花椒、百度贴吧、百度知道、yy等。“空”是指天猫、淘宝，或京东这类面向全国市场的成交平台。我们要把各个平台的应用及功能了解清楚。建议大家在日常工作中积极积累平台价值体现点，当你掌握了互联网工具，了解它的应用范围及功能，就可以借力互联网工具将你个人、商业品牌、产品传播出去，让更多人收到我们的思想及价值体现。

 认同了移动互联网营销工具的价值所在，对于一维全员全网推广的核心思想里最重要的环节就是如何让全员落地推广。国内有很多考核系统，但大部分考核系统，针对我们中小微企业相对繁琐复杂，尤其对营销部门的推广人员不够系统、不够落地，所以我总结了更适合营销部门的考核系统，围绕移动互联网推广的考核方案，在后期我也可以跟大家去展开分享。

 无论是传统企业的考核，还是移动互联网营销部门的考核，都要围绕以下几项工作。首先，要制定一个年度的销售目标，其次，要计算营销预算费用，第三，要配备营销团队，年流水在300万以内，需5到8人，500万到1000万，十人左右，1000万以上，至少需要20人。我们还要策划一年不少于4次的营销活动，还要针对我们全年去制定推广及引流方案，具体细化到每一项移动互联网平台。还要做量化考核及激励指标的设计，科学设计指标才能激活团队。最后，要根据我们的营销结果去做改善、调整，这就是我们一维的思想、逻辑。

  二维网红品牌营销。这里的网红，不是大家理解的直播网红。我认为，现在各行各业都要去打造网红。你的创始人，你的团队都是你企业代言人，也是行业网红。移动互联网时代，回归个人品牌、意见领袖，网红，当你拥有了个人影响力，自然就可以将你情怀、思想传递到商业品牌及产品上，并直接或间接提高业绩，达到商业品牌宣传的目的。所以我们要做网红品牌的营销。

  目前商业领域网红，大体分四大类，第一类，意见领袖型网红，也就是我刚提到的企业代言人，它可以嫁接企业品牌；再有知识技能型网红，通常嫁接服务；第三类是电商买手型网红，通常在社交媒体去传播及展示，嫁接电商平台，销售产品；最后叫直播型网红，通常靠礼品、积分、广告赚取收益。

  有了这样一个大体分类，我们要找到营销品牌的营销关键点。建议大家策划5个方面的关键点：痛点，卖点、亮点、爆点、泪点。痛点是找到客户的核心诉求点；卖点是找到我们为客户解决什么问题，提供什么价值；亮点，让客户加强对我们品牌及产品的记忆，设计一套令客户无法抗拒的成交方案；泪点是让客户由触动到感动，直至信赖我们的产品。我举一个例子，一个美女身材高挑，前凸后凹，天使的面庞，魔鬼的身材，自然就会吸引一些用户，这就是我们的卖点，客户的痛点。当用户近身了解后，发现她是个男人，毁了三观，这就是亮点。这位美女提出可以现场提供抱抱，并且是免费的，这就是一个无法抗拒的成交方案。最后，这位美女又提出，除了抱抱，还可免费送一个香吻，用户由触动到感动，有了这样一个惊喜消费体验过程，那自然就会加强用户对我们的好感，这就是泪点。当然，这个例子不一定恰当，但商业逻辑都大同小异。

  三维业绩倍增模式的核心思想是什么呢？当你完成了一维全员全网推广策略布局，有了品牌价值体现，那你就可以嫁接模式，商业逻辑里靠模式才能让你财富倍增。所以，三维叫业绩倍增模式，通常一维企业买卖产品，二维企业买卖模式，三维企业买卖资本。

  业绩倍增模式，主要分两大板块内容，第一，我们要做的是商业模式分析与重构。我总结的商业模式分析，大体分为12个关键的元件。第二板块是六大主流盈利模式，就是我们撬动财富的赚钱模式。

  做业绩倍增模式设计前，要做一个重要的工作，对产品价格要做策略调整。价格分为四大板块，“诱饵、常规、高端、奢侈”。诱饵的作用是给用户提供超值的体验项目，目的是做引流；常规，是薄利多销的产品；高端是高利润率产品，也是我们主要盈利产品；奢侈，是暴利产品，另外也代表了企业形象、产品逼格指数，当然也是为了销售我们常规及高端产品的一个对比类的产品。有了这样的产品划分，我们才能去设计业绩倍增模式。

  项目启动前，一定要做商业模式分析与重构。刚才提到了12个关键元件，包括：核心资源、核心价值、核心合作商、核心业务、客户关系、渠道通路、细分客户、收益盈利、成本构成、营销策略、销售策略、售后服务。当你把12个关键元件通过思维导图罗列出来，我相信你对企业的发展将会有一个更透彻清晰的认识。后期我也会跟大家做商业模式分析及重构的分享，帮助大家找到适合你的商业模式。

  再有是盈利模式设计。常用的盈利模式有六大类，合营控股的连锁模式，这是国内一线品牌实体连锁通用模式。整体思想就是用有信赖感的客户和投资人的资金，或者在某个城市区域有资源的人，用他们的资源、资金发展我们的直营连锁，直营连锁以股权分利方式做合理的分配。第二个是类金融模式，类似于京东、国美这样公司。再有消费众筹、三级分销、事业合伙人、特许加盟创业计划等。当然，模式有很多，我们要结合自己企业的情况而设计，模式是不可复制的，模式设计是艺术。

  四维修己安仁分利。我之前提到过，业绩倍增设计围绕九个字，做庄家、争上游、现金流。掌握了模式设计，更重要的是企业主、创业家、领导人，要读懂修己安仁分利的智慧，这六个字，加上前面9个字，总共15个字，足以把你企业做大做强。修己，就是要修你的德行、格局，更重要的是，你要具备倾听、表达的能力，我们要在台上很好的展现自己、表达传播自己，要具备公众演说能力。但到台下，我们要注意倾听、学习。所以，修己就是修你的德行，修你的格局，修你倾听及表达能力。安仁，就是要掌握识人用人的本领，掌握了识人用人，才能挖掘到适合企业发展的人才。

  最后要悟道分利的智慧，就是分名、分权、分利，我们要把名利下放，把利益散下去，财散人聚，当然也要科学，只有科学分利方能让企业永续发展。所以，当你读懂了四维修己安仁分利的智慧思想，你的企业一定会做大做强的。三流老板亲力亲为，二流老板分工而为，一流老板无为而治。你有无有发现，越忙碌、辛苦的人其实赚钱越少，而有钱人反而体力上更轻松。这就是我们四维修己安仁分利的智慧思想。

  当你悟道了以上4个维度的智慧思想，就可以实现对内股权激励，对外股权融资，让企业快速的发展。并可跨界撬动财富，例如阿里、百度、腾讯这样的公司，当他的支柱产业稳定发展后，就可以投资、资源整合的方式，跨界撬动各个行业的财富。所以我们的企业也是一样的，当你支柱性产业能够落地，完成上述四个维度的布局，你就可以轻松撬动其他行业的财富。所以，品牌营销的核心逻辑，都是围绕这样的系统模式《五维品牌营销系统》。希望大家，能够针对我以上的分享对品牌营销有初步框架性的理解，后期如大家有任何问题，也可在线跟我咨询，我也可以为你设计一套品牌营销策略方案。大家在日常工作学习中，一定要多思考，想明白商业背后的逻辑，千万不要蛮干。最后，感谢各位伙伴拿出宝贵的时间倾听，后续大家如有品牌营销、商业及盈利模式设计上的问题，都可在“机遇平台”找到我，约见我。谢谢大家聆听，期待下次的智慧交流。

创业让人充满斗志。然而不幸的是，“想做就做，船到桥头自然直”这种理论并没有啥实际效果，一夜成功的创业故事背后是你未能想象的心酸。

今天要说的是创业营销，有限的时间、资金和人才使得创业营销格外艰难。

你得确保每一分努力都用到点上。这还不算难，更难的是传统营销策略在这里常常无用武之地。

创业营销是一个全新的科学领域。那到底怎么办呢？秘诀是把内容营销和公关合理结合。

所以，重头来了——值得所有创始人一读的终极创业营销指南。

             夯实基础

九层之台，起于垒土。成功的创业营销也是如此。在你开始做市场之前，确保以下几个基础已经坚实牢靠。

1. 市场选择

创始人们总以为全世界都会爱上他们的产品，毕竟产品如同他们怀胎十月的孩子。然而一个残酷的事实是只有一小部分人会对你的产品感兴趣。如果你的市场定位是所有人，那不仅浪费时间还浪费钱。所以这里的关键是找到针对性强的市场，然后争取最大的市场份额。

那么如何选择这个目标市场呢？可以从以下四方面入手：

♦ 市场规模——你还在瞄准某个地区吗？还是瞄准男性或者儿童？不不不，你要弄清楚目标市场中的具体潜在客户人数。

♦ 市场财富——这个市场中的客户有能力购买你的产品吗？

♦ 市场竞争——市场是否已经饱和？如果没有，那竞争对手有多少？

♦ 价值定位——你的价值定位足够震慑人心不？

2. 定义关键词

有了明确的市场后，你可以开始准备一系列响亮的关键词了，博客、社交媒体、主要营销网站等等都需要关键词。更重要的是，你的关键词得和你的品牌高度相关。也就是说，当别人用Google搜索你的公司网站时，用什么关键词效果最好呢？

这里有一个可行的办法：从核心关键词列表开始。用三到五个关键词来总结你的创业公司宗旨。比如Onboardly的核心关键词是：客户获取、内容营销和创企公关。你的核心关键词应该以你的价值定位为基准。即你能为用户带来什么？

接下来你需要扩充核心关键词，加入二级关键词。二级关键词应该更具体，有指向性。依然以“内容营销”为例，二级关键词可以是：协作博客、实用博客、电子邮件营销等等。你还可以用免费的工具找出起到营销作用的关键词。

3. 成功的定义

每个创业公司的成功定义都不同。也许创企A的成功是每月新签单量达到500，而创企B则认为每月盈利5万美元才是成功。不管你的公司是何种情况，尽早明确地指明并写下来，让所有团队成员都明白公司对成功的定义，并朝着这个方向努力。

努力保持前后一致。怎么定义成功这无所谓，但是一定要保证成功的定义与实际的发展息息相关，并且与评估标准保持一致。

4. 设定核心指标

你不应满足于虚荣的成功，同样也不应满足于华而不实的指标。虽然虚荣的指标让人欣喜向往，但如果只是为了满足你的虚荣需求，那就毫无意义。如果他们与实际发展无关，那就意味着你没办法及时了解到公司真正的走势。

所以时刻保证你的核心指标准确且有针对性。比如，假设你的成功定位是每月签单新增500个，你可以把转化率作为指标。总之，好的指标要简单明确有价值。不必评估方方面面，只需要抓住成功的关键点即可。

建议：随时记录基线指标有助于了解公司的发展。

5. 评估转化率

再接下来就是评估转化率和价值。假设每月新签用户有100名，如果转化率为20%那是极好的，但若只有1%，那就很糟糕了。所以得基于历史数据评估你的销售商机转化率。

然后还有用户的生命周期价值。如果你不仅知道销售商机率还知道这些转化带来的价值，你就可以为目标完成情况分配有效指标。比如每月从新闻报道转化2500美元收益就比转化100个新用户来得实际。

6. 制定预算计划

最后我们还是得回到钱的问题上来。你打算为市场营销花多少钱？你能为其花多少钱？当对外营销的成本不断增加时你就要注意了。最好的办法是提前制定预算计划。

“57%的创业公司市场营销经理从来不用ROI分析来制定营销预算。”

另外，仔细规划未来如何分配预算也十分重要。也许你的博客是最有力的营销工具所以你打算投资45%在上面，又或许你打算花35%的预算去开发新的eBook或者在线渠道。不管是什么情况，总之保证你在花钱之前一切安排妥当。

                   社交媒体

社交媒体是最重要的推广方式。因为好的营销内容可以为你网站带来大量潜在客户，进而影响更多的人，社交媒体可以说是创业公司市场营销的最佳工具。当然，如何最大化利用社交媒体的营销价值也是有技巧的。

1. 选对社交媒体网络

往往创业公司在社交媒体网络的选择上不假思索。常见的误区有两个：试图拿下所有社交网络与（只因竞争对手也在做所以我也试图争取）某个特定的社交网络。假如你的竞争对手瞄准了Facebook、Twitter和LinkedIn，然后你也会瞄准这些，对吗？也许，但不完全是。

Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Reddit、Pinterest还有Instagram都是现今非常热门的社交网络。所有这些都可以成为极好的推广平台，但同时他们各自也有特点。Facebook的强大之处在于当你已经有一群特别喜欢发照片和视频的用户后效果特别好，而Twitter则适合喜欢转发链接的潜在客户。

简言之，每个社交网络的工作机制都不同。所以盲目地投资社交网络实属下策。好好思量一下你希望推广的网络和社区，然后再思忖下哪个社交平台最合适。

建议：社交网络本身的人群特点也值得考虑。比如Tumble，它的用户群体偏向年轻人，喜欢分享励志名言跟趣味图片。如果你的受众对象是这个群体，再把时间浪费在LinkedIn上就是跟自己过不去了。

2. 找准推广的最佳时机

什么时候发Tweet或者更新Facebook能达到最好的效果永远是个谜。如果你的目标是青少年，在上学期间早上和晚上大概是最佳时机。那要是在暑假呢？那完全就是另外一回事了。说到底，什么时候是最佳时机没有标准。但是，至少有些规律可循。

Facebook：

周六最佳；美国东部时间中午12点分享内容效果甚好；两天更新一条为最佳频率。

Twitter：

美国东部时间下午5点转发；每小时1-4条链接推文；周二、周三、周四、周六和周日被认为最佳；东部时间早上6点、中午12点和晚上6点最好发带链接的推文。

3. 使用关键词列表

现在是时候亮出你的关键词列表了。在社交媒体上你可以用关键词列表最大化你的影响力。最简单的方法是用社交网络管理工具，比如HootSuite。你可以设置核心关键词的搜索流。以MarilynJean为例，“在线购物俱乐部”可能是他们的关键词搜索流之一。那么利用社交网络管理工具他们可以监视任何与“在线购物俱乐部”这个关键词有关的对话然后强行植入。但是最终MarilynJean会慢慢被这些目标客户所熟知。

建议：用关键词列表来帮助你定点投放在线广告。

4. 创建并利用影响者名单

在线营销另一个不得不提的好方法是影响传播者。对创业公司来说，与成千上万的人建立有高度影响力的关系不是短时间内就可以实现的。所以不如想办法与已经具备影响力的人建立稳固的关系。

比如，MarilynJean可能会通过Twitter与时下的明星妈妈建立联系，如果这些妈妈们喜欢MarilynJean的产品或服务，他们就可以在Twitter上转发推荐给自己的粉丝。然后MarilynJean的粉丝和阅读量自然而然就上去了。

建议：记者和社区领袖也是不错的影响者。不要局限于名人，他们有时候不好搞定。

当然影响者名单也不可盲目而定。至少得做一点市场研究功课。比如谁在写那些博客文章？在Twitter上输入核心关键词然后看看谁出现在结果中等等。还有一点需要记住，粉丝多不代表影响力大。互动才是关键。

5. 创建一个博客

创建博客别提多简单了。无非就是下载软件，上传到服务器然后设置一番。WordPress就是一个极好的例子，免费，又有很多强大的插件。比如Yoast SEO这个插件，可以协助Google或者其他搜索引擎定位你的内容并排序。

在后台设置妥当之后，就可以考虑界面设计了。这个时候最好还是询问一下专业设计师的意见。然后再邀请10个好友问问他们的反馈意见。你绝对会感受到美的吸引力。记住，设计很重要，它直接关系到用户体验，但是不必全是消费信息。你的博客是传达内容、概念的媒介。你的设计要简洁有力地突显出你的公司特点。

为了确保你的设计没有走偏，以下问题可以帮到你：

♦ 后退眯起眼睛，网站看起来还正常不？

♦ 功能列表是否显眼？

♦ 是否有社交媒体分享功能？

♦ 有没有博客订阅和RSS反馈？

♦ 博客主页上有精彩图片吗？

♦ 每一篇博文是不是都有社交媒体分享功能？

提示：虽然WordPress不是唯一的博客平台，但确实是使用最广泛的平台。

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