如何做好旅游景点营销 旅游景点营销的策略

1、要找出景区的特色，根据市场需求，把它设计成适合游客消费的产品。 2、根据不同时期、不同区域的市场环境，确定景区产品的卖点，制作能代表其卖点的文字和图片。 3、要找到能形象描述景区卖点的关键词，拍摄到代表景区卖点形象的图片。 4、知道景区产品卖到哪、卖给谁；知道这些人生活方式和消费习惯；知道自己的东西该卖多少钱。 5、知道目标客户群接受信息的渠道，在媒体上展示景区的卖点，引起人们的注意。 6、充分利用景区旅游产品准公共产品的特点，在广告宣传上尽量少花钱多办事。7、制作景区网站，已备人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库，是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价格较高，不可能在这些媒体上很详尽地介绍景区，而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西，网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且，如果一个景区目前还没有网站，会被认为土，是不上档次的。 8、要不断地搞活动，既使只是为宣传制造由头。 活动是宣传的载体，也是景区经营管理的抓手。有活动媒体才有话说，能成为新闻，更可节省大笔宣传费，有活动’游客才会觉着这个地方有活力。 9、建立销售渠道，要将产品放到经销商的货架上。 旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到旅行社的宣传架上，景区产品说明书要放到旅行社的办公桌上。

一是推进品牌创新。将各景区单一的品牌整合，创建出“芙蓉仙女·梦幻武隆”旅游形象品牌，并编译出武隆旅游七个梦境。

二是突出文化创新。将文化、体育与旅游联姻，成功打造“国际山地户外挑战赛”品牌，并将该县创建成为中国户外运动基地，成功举办三届挑战赛。

三是实现机制创新。将旅游资源所有权、经营权和管理权等“三权”分离，过去政府“包打包唱”的旅游模式现已转为市场化运作。

四是注重营销创新。成立了旅游营销资金管理理事会和旅游营销中心，形成了“财政支持、企业筹资、协会实施”的理事会营销模式，改变了过去各自为阵的局面。今年旅游宣传促销经费达500万元。

五是整合资源创新。将芙蓉洞、仙女山、芙蓉江漂流、天坑三硚、武隆地缝、黄柏渡漂流等系列旅游产品统一纳入大三峡黄金旅游圈进行宣传推介，目前，“芙蓉洞-仙女山-黄柏渡漂流”和“芙蓉洞-仙女山-天坑三硚”已经成为重庆度假休闲旅游的黄金旅游线

1、品牌战略

作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。

2、渠道战略

渠道是景区营销运营的重中之重。对于景区营销，最重要的渠道是旅行社。因为旅行社渠道是景区稳定的客源。无论景区有多好，如果没有旅行社的渠道支持，只能完全依靠个人市场，景区的运营将承担很大的市场风险。

3、团队战略

团队的学习能力主要来源于学习团队的管理，以机会和责任引领人才成长，在组织内部营造友好民主的学习氛围，切实落实激励机制。景区要帮助销售人员规划职业生涯，目标管理要给员工带来成就感。

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