而这就要从言谈举止开始一步一步做起。
1.做好准备工作。中国有句古话说的好，“兵马未动，粮草先行”。在会面之前，必须对对方有一定的了解。无论是个人还是企业，在洽谈前都需事先将对方的方方面面都了解到。尽自己最大的努力做好准备工作，这样你就已经成功了一半。
2.准备好几句投其所好的话，方便搭讪，比如说“张总，我听说你喜欢养狗/猫/鱼呀，我也喜欢！”“李总，听据说你高尔夫球打得很厉害呢！真希望哪天有机会见识一下，开开眼界！”这些客套话在你事先研究对方企业和客户资料时就要准备好，这样比较容易活跃气氛，打破僵局。同时，还要注意细节。留意人家墙上的画，桌上的杂志或是公司里张贴的海报，这些细节都能告诉我们很多事情，包括对方的品味、爱好、生活习惯等等。不过，搭讪归搭讪，千万不要说谎。如果不喜欢狗就不要说你喜欢，以免露馅反而弄巧成拙。搭讪的目的是在于通过共同的兴趣爱好、经历、目标和知识等建立一种互信的关系，千万不要脑袋空空说大话，这样会显得较为轻浮。
3.一旦在会议上开始讨论生意了，要多多询问那些潜在的客户或是消费者们需要什么，态度一定要谦和、热忱。一定要强调出自己卖的不是产品，而是解决问题的途径和无价的经验。尤其是当这个会议是由客户召开的时候，一定要让他们感觉到你是在尽全力满足他们的一切需求。
4.如果这场会议是你方召开的，那么就尽快言简意赅地表明你们能给潜在客户带来什么，然后仔细聆听。如果他们的需求你无法满足，那么面带微笑说声谢谢，尽快离开。当然，如果你能够引荐一些可以满足客户需求的人就更好了。很多时候，人们都会动用关系来引荐、牵线或是销售。事实上，销售的过程也是一种积攒人脉的过程。
5.如果你有什么不明白的地方，要精明点儿，学会转移话题。但不可太过明显，并且话题要有一定的相关性，切不可对方在讨论离岸价时你扯到了世界杯。有时候假装自己明白对方在说什么也是一个可以谈成生意的良方哦！
6.不要承诺你办不到的事情。要价低一些，兑现多一些。
7.做到百分之百的诚实。如果潜在客户的问题你答不上来，诚实地告诉他们“我将会在X小时之后给你们答复”，并且要说到做到，别一转身就忘到九霄云外去了。
8.学会辨别他人话语中的隐含意义，切不可会错意。如果客户说“好”，那么说声谢谢并与客户进行接下来的合作。若是客户说“不好”，那么不好意思，你们已再无洽谈的余地。
9.聆听、聆听还是聆听。要彬彬有礼，要慷慨大方，最重要的是，要做你自己。
10.在产品的交付过程中时刻跟进，确保客户收到产品后能够给出满意的答复。切记：市场、营销和品牌化更多讲求的是关系，而不是产品和服务。
夏天的天气比较炎热，许多小伙伴们都比较喜欢在夏天吃一些非常好吃的水果，从而降低人体的燥热。市场上却出现了一款插上吸管就可以喝到的水蜜桃，这种水蜜桃的售价非常高，一个水蜜桃卖出了128元的高价。我觉得水蜜桃的价格变成了128元，并不是很值。
众所周知，市场上水蜜桃的价格为五块钱一斤，一斤大约有两三个水蜜桃，折合成一个水蜜桃的价格，大约为两块钱左右。而插上吸管就能喝的水蜜桃售价为每个128元，这和普通的水蜜桃价格相差64倍左右，我觉得这有点不值啊！
每一个人都有自己的消费方式，值得与不值得在于你的判断或许有些人觉得插上吸管就能喝的水蜜桃非常少见，而且市场上的物品价格与商品的成本价和市场需求息息相关。许多水蜜桃的普通价格非常便宜，正是因为水蜜桃的成本价以及市场需求非常低。插上吸管就能喝的水蜜桃非常少见，而且培养这种水蜜桃的方式很复杂，有些人觉得128元的插上吸管就能喝的水蜜桃非常值。其实每一个人都有自己的消费方式，任何物品的价格值得与不值得在于你的判断，而并非其他人的想法。
水果种类多种多样，人们完全可以选择喜欢的水果夏天到来之际，许多超市都拥有着非常多的水果，每一种水果的价格不尽相同，但是人们吃到这些水果之后，人们就会感受到夏天的美好。由于超市内的水果种类多种多样，每一位消费者总会根据自己的需求选择自己比较爱吃的水果。如果你不想购买插上吸管就能喝的水蜜桃，你完全可以购买其他种类或者不同品种的桃子啊！更何况每一个消费者都有自己选择的能力，而并非看到市面上存在着比较稀奇的物品，自己就一定要购买这件物品，更何况每一个消费者的消费方式和消费水平不尽相同。
总的来说，我个人觉得128元一个的水蜜桃并不值得，而且市场上存在着大量普通的水蜜桃，这些水蜜桃的口感也很可口。其实每一个人都有独特的消费水平，我们应该尊重每一个人不同的消费方式和消费水平。或许你觉得128元一个的水蜜桃价格比较贵，或许其他人觉得128元一个的水蜜桃比较便宜啊！
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）