农产品电商创业规划书？

海宁只有一个皮革城，只是皮革城分为好几区，裘皮区，箱包区，皮鞋区海宁中国皮革城，1994年建成开业，是目前是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。目前总部市场总建筑面积约112万平方米，经营户4500多家，已开业连锁市场建筑面积约282万平方米，包括辽宁佟二堡、江苏沭阳、河南新乡、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨等连锁市场，山东济南、新疆乌鲁木齐两大市场将于2015年9月开业，北京、天津、河南郑州等连锁项目正在陆续筹建和建设中。市场先后获得“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“中国十强文明市场”、“浙江省五星级文明规范市场”、“国家AAAA级旅游景区”、“国家品牌促进体系”、“国家级诚信示范市场”、“中国皮革业五星级专业市场”、“省级现代服务业集聚示范区”、“省级特色工业设计示范基地”、“商务部重点培育的内外贸结合商品市场”、“中国中小板上市公司价值五十强”、“浙江商品国际采购中心”等荣誉。 董事长任有法先生荣膺2010年度风云浙商，2013年入选福布斯“2013中国最佳CEO”榜单，成为中国专业市场唯一上榜企业家。2015年7月，经国务院常务会议批准（国办发〔2015〕55号），海宁皮革城被列入国家“市场采购”新型贸易方式试点。作为中国皮革产业的领军者，海宁中国皮革城秉承“服务皮革产业，引领皮革时尚”的宗旨，通过总部市场的扩容、连锁市场的拓展、经营业态的提升以及管理模式的创新，不断与时俱进，开拓进取，打造中国乃至世界的皮革风尚中心。2013年9月12日，海宁皮革网上交易平台——“海皮城”正式上线，2014年12月，海宁中国皮革城完成智慧市场建设，启用了中国皮革行业首个基于移动APP应用的“玩转海皮”O2O平台和专属购物节品牌；2015年3月，“皮城金融”互联网产业融资服务平台启动上线；7月，“漂洋过海”跨境电商平台启动上线。海宁中国皮革城正不断开启线上线下融合推动产业发展的新历程。[发展历程]海宁中国皮革城（原名浙江皮革服装城）于1994年9月建成开业，并在1996实现了初步繁荣，2002年开始实施以品牌和时尚为主题的转型升级战略，2005年实施整体搬迁，2010年起通过总部市场的扩容、连锁市场的拓展、经营业态的提升以及管理理念的创新，走出了一条内涵式增长和外延式扩张的发展之路。 初创期(1994年～2001年)在全国大建市场的热潮中，海宁中国皮革城（原名浙江皮革服装城）于1993年12月19日奠基动工，1994年9月22日建成开业，建筑面积3.1万平方米，占地33亩，后经两次扩建，面积扩大到5.75万平方米，“买皮衣•到海宁”是这一阶段海宁中国皮革城对外宣传的朴实写照。转型期(2002年～2004年)对内实施软硬件设施改造，提升市场品位，走商场化路线；大力实施品牌战略，吸引知名品牌入驻，鼓励企业创牌；走时尚化路线，大力引导企业提升设计研发水平；调整商品结构，拓展经营范围，延伸产业链。对外积极推动批零兼营，发展旅游购物，使海宁中国皮革城成为长三角地区旅游购物的新亮点。“皮革时尚•潮起海宁”的提出，意味着海宁中国皮革城从此与时尚结下不解之缘。 跨越期(2005年～2009年)2005年，为进一步拓展发展空间，提升市场品位，海宁中国皮革城实施了整体搬迁扩建，新城的开业成为海宁中国皮革城发展的新起点，短短5年间，4期市场先后开业，连锁布点不断推进，市场功能从批零交易延伸至厂房租赁、设计研发、时尚发布、总部商务、会展外贸、电子商务、酒店餐饮等等。海宁中国皮革城成为了中国皮革的时尚之都、中国皮革的流行趋势发布中心。 快速扩张期（2010年至今）2010年1月26日，海宁皮革城成功上市，成为皮革专业市场第一股。借助资本市场的力量，皮革城开启了连锁外拓的步伐，到目前已开业6家，其中包括黑龙江、成都、湖北、济南等省会城市项目，佟二堡等产地项目，3个为国家AAAA、AAA级景区，建筑面积合计达130万平方，入驻经营户3000多家，另外还有北京、天津、郑州等五地项目正在建设或筹建中，成为全国少有的连锁型专业市场，谱写了“我看世界，风尚看我”的传奇。[总部市场介绍]海宁中国皮革城总部A座：海宁中国皮革城总部A座建筑面积约16万平方米，以现代时尚商场为蓝本，打造舒适性、休闲化的高档购物环境。一楼为皮具箱包、手套区，二楼为时尚皮装区，三楼为精品皮装区、裘皮服装区，四楼为品牌男装专区及餐饮区。每层均设有休闲区，环境宽敞明亮，布局合理有序，满足国内外消费者的需求。海宁中国皮革城总部B座：海宁中国皮革城总部B座（即皮装•鞋业广场）建筑面积约6.6万平方米，主营精品皮革服装以及男鞋、女鞋、休闲鞋、拖鞋等各种国内外知名品牌鞋类。满足消费者“自上而下”的时尚需求。海宁中国皮革城总部C座：海宁中国皮革城总部C座（即皮草广场）建筑面积7.1万平方米，主营各类皮草服装，是全国最大的皮草服装批发集散地。海宁中国皮革城总部D座：海宁中国皮革城总部D座包括裘皮精品馆、裘皮批发区以及海宁中国皮革博物馆三大功能区块，总建筑面积约12万平方米，其中海宁皮革城裘皮精品馆约6.2万平方米，主营各类欧美进口原料的裘皮服装，是中高档裘皮风尚的汇聚之地。海宁中国皮革城总部E座：海宁中国皮革城总部E座（即女装馆）建筑面积约6.3万平方米，共有80家时尚女装品牌入驻，几乎囊括了目前国内皮革界的女装大牌，被誉为“中国皮革女装风尚聚集地”，是爱美女性选购皮装的首选之所。海宁中国皮革城总部F座：海宁中国皮革城总部F座（即品牌馆）建筑面积约11.2万平方米，共有107家知名皮革品牌入驻，包罗了皮装、时装、皮具、箱包等多种商品，汇聚了各类品牌的大型旗舰店、形象店、生活馆，每间200平方米以上的超大空间和奢华装修带给顾客至尊的购物体验。品牌风尚中心位于皮革城二期市场南侧，总投资6亿元，占地面积为149亩，建筑面积21万平方米,由72栋独栋企业楼宇、工业设计大厦、设计服务中心等组成。项目以带动皮革产业转型升级为目标，依托皮革城市场优势，按照现代总部商务的理念进行规划、设计、建设和经营，集设计研发、品牌运营、总部商务等功能于一体,企业设计总部和专业设计企业105家，电商总部72个。服务中心设有海宁中国皮革指数编制办公室、海宁市皮革设计师协会、清华大学海宁实验基地、国际皮革设计研发与品牌交流中心等服务机构。 该项目受到了商务部领导和浙江省政府领导的高度赞扬和肯定。海宁中国皮革城六期项目项目选址在海宁市海州西路以南、广顺路以西，位于海宁中国皮革城二期原辅料市场西侧，于2013年12月开建。项目投资概算约12.7亿元，总占地面积 97,948 平方米（约 147 亩），其中地上建筑面积约 22.6 万平方米，地下建筑面积约 8.9 万平方米。建设内容包括国际馆、会展中心、电商配送中心。其中：会展中心面向本公司、本行业及社会承揽展会，是浙江省省外浙商浙货对接交易会的主展馆，已于2014年9月竣工并投入使用；国际馆拟引进国际性的时尚生活品牌商品，主打韩国时尚中心，经营包括服装、化妆品、食品、小家电、医疗美容等各类时尚生活商品，于2015年秋季开业；电商配送中心建成后拟集聚海宁及周边地区小规模皮衣生产企业，为网上网下的经营户提供批发和快速配送服务。出口加工区位于海宁市皮都科技工业园内，规划面积386亩，建筑面积约26.50万平方米，其中标准厂房面积为23.40万平方米，员工公寓面积为2.26万平方米，综合服务楼及相关配套设施面积为8004平方米。工程建设于2002年12月份开工，分五期开发建设，至2007年4月全部建成并投入使用。出口加工区是一个集生产加工、设计开发、产品展示、外贸服务等功能为一体的现代化、数字化、绿色环保型的工业园，主导产品为皮革服装、箱包等皮革制品，现有入住企业达85家，安置就业人员超万人，先后被评为“浙江省小企业创业基地”、“嘉兴市乙级中小企业创业中心（孵化器）”。时尚产业园：2012年9月25日，海宁中国皮革城时尚产业园开工建设，2013年年底逐步交付企业投入使用。项目位于海宁市斜桥镇桐九公路东侧、姚九公路南侧，项目占地111亩，建筑面积12.3万平方米，总投资约2.4亿元，由32幢单体建筑组成，包括标准厂房、综合用地及辅助车间。项目旨在培育皮革产业集群，发挥工业园区集聚效应，加快皮革产业转型升级，走新型制造业道路，将为中小皮革企业提供快捷的创业、提升平台。[产业链的时尚和创新服务]小额担保服务皮革城2013年成立了专业担保公司，对信用评价达到一定标准的经营户和皮革企业，给予快捷的融资担保服务，特别是对信用度较高的经营户首创了租赁权抵押担保的模式，极大了方便了企业的融资需求。截止2015年6月底，已累计为924家企业提供了13.26亿元的融资担保服务。互联网金融平台海宁中国皮革城旗下的互联网产业融资服务平台——皮城金融（PCJINRONG.COM），于2015年3月16日正式上线。这是海宁中国皮革城完善产业服务链、实现现代金融服务的重要组成部分，是结合金融与互联网优势联合打造的专业理财平台。与实体商圈大数据为基础的“场景化+虚实结合”是皮城金融的特色。场景化加强借贷双方的互信度，有效降低利率水平，真正缓解商户压力；虚实结合，即“线上大数据+线下大商圈”，在目前征信体系不完善的背景下，虚实结合是皮城金融最为有效的风控体系。项目上线首月实现交易额1亿多元。“漂洋过海”跨境电商平台由海宁中国皮革城与韩国知名电商企业——理智约（EZWELFARE股份公司）共同合作打造，旨在通过双方的资源互补，把韩国的各类时尚商品在中国进行跨境直销，并把海宁中国皮革城的大量皮革商品在海外直销。项目于2014年底起动筹备，2015年5月13日正式合作签约，2015年7月1日启动上线，首期上线商品8000余款。产业O2O平台由电商创业园、海皮城电商平台、“玩转海皮”移动APP平台、智慧市场以及淘宝、京东、微信等第三方在线营销窗口等组成，并推出了123主题购物节，旨在打造海宁中国皮革城线上线下融通互动，以皮城大数据、互联网平台为核心，实现全网营销的“互联网+”生态体系。“原译”设计师集成平台由海宁中国皮革城与中国服装设计“金顶奖”得主武学伟、武学凯兄弟时尚联姻，共同打造的设计师集成平台。“原译”不仅是一个传达生活美学的艺术时尚品牌，更是中国原创设计力发声平台。它聚集当代中国顶尖设计师力量，让消费者直接面对设计师的精心之作、中国创造的上乘精妙、先进理念引领的前沿生活方式。原译将生活着、艺术着的时尚概念融入中国时尚创意文化基因，并通过创新，使其重返人们的生活。[海宁中国皮革城•连锁市场]截止2015年6月底，海宁中国皮革城已先后在辽宁、江苏、四川、河南、湖北、黑龙江等省份建立了连锁市场，合计已开业面积达130多万平方米，经营户3000多户，且大部分位于省会城市和产业基地，3小时车程直接辐射人口超过2亿人，成为国内外广大皮革企业直销全国的首选渠道。 辽宁佟二堡 •海宁皮革城佟二堡海宁皮革城是大东北地区最大的皮革休闲购物中心，市场经营户2000多家，总建筑面积约56万平方米。其中，一期市场建筑面积17.4万平方米，包括16万平方米的四层交易大市场和1.4万平方米的商务酒店，于2010年9月28日开业。二期市场建筑面积约13万平方米，包括3万平方米的原辅料市场和10万平方米的裘皮城，于2012年9月22日开业。三期市场建筑面积约26万平方米，于2014年9月初开业。市场荣膺辽阳市服务业发展贡献单位，2012年度纳税超亿元企业。江苏沭阳 •海宁皮革城江苏沭阳海宁皮革城是海宁市皮革城县级布点试点市场，总建筑面积约5.2万平方米，由17层高楼及6层裙楼组成，市场经营范围包括箱包、皮具、皮鞋、皮衣、皮草等。市场经营户约300家，其中90%以上经营户来自海宁，形成了海宁皮革厂家直营的经营体系。河南新乡 •海宁皮革城河南新乡海宁皮革城是海宁中国皮革城地区级布点试点项目。总建筑面积约7.5万平方米，市场经营户约300家，引进了一批国内外知名品牌以及海宁乃至全国的皮革制品优秀生产企业，于2011年10月开业。四川成都 •海宁皮革城四川成都海宁皮革城总建筑面积约22.8万平方米，市场经营户600多家，包括大型皮革、裘皮服装、箱包鞋履交易中心和休闲娱乐餐饮区。一期市场于2012年9月28日开业，并于2014年成功申报国家AAAA级旅游景区，成为西部首个AAAA级购物型景区。湖北武汉 •海宁皮革城湖北武汉海宁皮革城总建筑面积约21万平方米，涵盖了皮衣、裘皮、箱包、皮具等全系列产品，市场位于武汉市商业集聚区，周边两条地铁线，是全国首个“地铁口的皮革城”。武汉海宁皮革城着力打造成为华中地区集休闲购物、流行趋势发布于一体的高端皮革集散中心。市场于2013年10月26日建成开业。黑龙江哈尔滨 •海宁皮革城黑龙江哈尔滨海宁皮革城是海宁中国皮革城在东北地区打造的全资连锁市场，总建筑面积约32万平方米。市场经营户700多家，引入国内外众多知名裘皮服装、皮革服装、皮具箱包品牌，是面向东北亚，集购物休闲、文化旅游、创意研发、边境贸易、流行趋势发布于一体的皮革制品集散中心。同时也是哈尔滨最具活力的特色旅游购物新高地和现代服务业集聚区。山东济南•海宁皮革城山东济南•海宁皮革城项目总建筑面积15万平方米，将引入国内外知名皮革、裘皮服装和皮具箱包品牌，实施批零兼营、创意研发并举。项目选址于济南市京沪高铁、城际高速、城市高架交汇处，地理位置优越。将打造成立足济南、辐射山东、面向整个华北地区的皮革制品集散中心和流行趋势发布中心。新疆乌鲁木齐•海宁皮革城新疆海宁皮革城单体建筑面积近15万平方米（含地下停车场），距乌鲁木齐市中心仅10多公里，乌鲁木齐国际机场、高铁站、乌奎高速、甘莫省道等毗邻四周，交通十分便捷。新疆海宁皮革城将成为中国西部最齐全、最时尚的皮革业国际化贸易平台，汇聚皮具箱包、皮革服装、裘皮服装、毛皮制品等多种业态，引进国内外众多知名品牌，包括来自中国皮都“海宁”的诸多品牌。河南郑州•海宁皮革城（在建）位于郑开大道北辅道以北、屏华路以东、宝兴路以南、文通路以西，拟建总建筑面积22万平方米，总投资8亿元，计划2015年底主体结构完工，2016年12月完工投入使用。项目建成后，预计年销售收入可实现2.3亿元以上，安排附近居民就业5000人，将成为中原地区最大的集旅游、购物为一体的AAAA级皮革制品集散中心。北京•海宁皮革城（筹建）2012年2月，根据与银邦投资股份有限公司签订的《北京新海宁皮革商贸有限公司股权转让及合作开发北京海宁皮革城协议书》，海宁皮革城出资2654．24万元受让北京皮革商贸公司53％股权。双方合作后计划开发北京海宁皮革城，该项目是海宁皮革城实施外延式发展战略，进军京津地区的的重要项目，项目占地 330 亩，总投资约 50 亿元，建筑面积66万平方米，其中约30万平方米以皮革城为主题，建设集设计研发、商务办公、商贸旅游等多功能的城市商业综合体，将打造成国际皮革服装交易展示中心、国际服装流行趋势发布中心、国际皮革服装企业总部基地、国际休闲旅游文化创意中心。天津•海宁皮革城（筹建）2013年9月，公司与天津东泰世纪投资有限公司签订《关于天津市东丽区天一MALL-1地块之合作协议书》，双方成立合资公司，开发建设天津海宁皮革城项目，合资公司注册资金10000万元，公司出资额为8000万元，占天津海宁公司注册资本的80%。该项目总建筑面积约5万平方米，尚在前期筹备阶段。

推广设置：搜索推广+信息流推广+爱采购

1、搜索推广

建议企业可错峰错地域推广，结合自己的整体成本、利润空间以及预算，采用不同策略，例如精细化投放线下销量较好地域或者重点调整有转化高潜词，重视视频创意物料更新，提高整体账户竞争力。

2、信息流推广

机械设备行业相关热度词并不是非常贴近，也一定程度上表明网民搜索习惯上对于机械设备相近的其他建筑机械都有所辐射，不再只单单关注于核心词，而向上下游都有所偏移，所以信息流的意图词也不能只局限于相关度高的一部分词，应该积极拓词，拓宽流量，上下游行业均可一定程度涉及，通过信息流展示效果优而成本低的优势积极拓流。

人群上多为中年男性，所以多是工地上的负责人，相对更关注节省人工成本，提高效率等方面，创意文案和配图上都可以有一定侧重，增加工地使用效果配图，增加大图创意等。

3、爱采购

B2B 垂直搜索引擎，为入驻企业找到精准买家，同时实力商家全方位凸显厂家实力，提升客户选择。CPC爱采购+实地验厂爱采购同步结合，增加整体曝光率以及树立行业品牌形象，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。

4、落地页+视频组合，提升转化

落地页布局：

① 首图+视频的组合，对于网民既可以开门见山引起兴趣，又可以方便网民快速了解行业，进行决策。首图或者视频下方增加电话拨打按钮，提高转化概率，缩短转化路径。

首图点击密集，所以首图可考虑放置转化按钮。

② 2-3屏产品展示+表单的组合，增强厂家产品信息，对比机械设备的主要优劣势，同时表单选项细化，增加型号多选项，增强客户信任度，一定程度上也可以过滤不相关或意图不明显客户咨询。

③ 4屏展示公司规模实力与产品案例的介绍，打消客户疑虑，促进转化。实际工地案例图片在实际转化中也至关重要。

④ 尾屏线索转化按钮建议电话和微信按钮双覆盖，上方增加营销性内容，例如促销活动等促使客户最终留咨。

5、OCPC使用技巧

1、账户上线至少一周，数据稳定之后可以使用，常规行业可以在数据稳定之后使用直接跳进二阶。

2、选择使用点击出价系数。

3、使用初期可以适当降低关键词出价，开启拓量设置，刚开始采用均衡拓量。降低一部分出价，为了避免开启拓量以及添加了系数之后账户出现下线过快的情况。设置完毕后，上线观察至少3天，需要关注每一天的目前转化量，选择目前转化最多的一天进行数据核对，这样ocpc的转化模型就是根据前一天转化的量去跑模型，切忌设置完ocpc就开始进行数据核对。

4、后期上线后可根据账户的数据表现调整拓量范围，可适当使用积极拓量2-3天。

5、关于搜索词，可以结合基木鱼近一周电话和表单有转化的关键词，适当地去屏蔽一些不相关的否定词，一次性不建议屏蔽太多，会影响流量。

6、持续推广，慢慢的数据就会相对稳定了。

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

企业网络营销方法一：付费投放类推广

付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：

1.专业人 *** 作账户

因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在 *** 作账户时，一定要是专业人 *** 作，避免浪费当然，是小账户，可以先通过入门的人 *** 作，慢慢学习。

2.强大的数据分析能力

数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。

3.优越的策划能力

策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。

企业网络营销方法二：自媒体营销

自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。

这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。

企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)

SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。

如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。

企业网络营销方法四：微营销

微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

想要做好微营销，要注意以下几点：

1.搭建流量池

要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

2.掌握用户需求

因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

3.软转化

转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

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