山西旅游应该如何利用新媒体传播

以新媒体营销为驱动，以“互联网+”为策略，以“线上+线下+体验”的创新模式开展山西旅游品牌营销。线上围绕“华夏古文明 山西好风光”这一核心品牌，在主流OTA、海内外新媒体渠道、资讯网站、广电融媒体平台等全媒体营销推广，实现了山西旅游话题口碑的裂变式传播线下成功举办了“华夏古文明 山西好风光”全球探秘计划活动，新媒体助力事件营销口碑传播，以体验经济撬动山西优质旅游品牌升级。山西是人类初曙的华夏之源，孕育着千年璀璨的星河文明是自然禀赋的表里山河，弘扬着华夏民族的豪迈气势，演绎着生生不息的山河故事。

首先，互联网时代，打破了区域限制，再加上各种网购平台的崛起，基本上已经影响到了消费者日常生活中的点点滴滴，特别是对于互联网原住民来说，基本完全不需要去门店进行采购，所有的动作都能在网上进行。同时，各大电商的崛起，各种实体店没有的优惠券模式对消费者的购买习惯产生了一定影响，更是将门店的生存空间大幅度压制，对于这种消费者消费行为的急剧变化，传统门店的转型已成必然之势。数字化转型下，门店不仅仅是有了和传统电商掰手腕的资本，同时，门店线上化，让传统门店脱离地理位置的限制，就算线下门店没流量，线上运营也能支撑企业的日常运营。

数字化转型的核心是“以用户为核心”，实体企业的数字化同样如此，管理者需要从用户入手，如何让消费者在市场活动中提升体验感。有一点传统电商是做不到的，就是“线下”的优势，传统实体企业的数字化转型，线上线下综合运营，利用数据，分析用户行为和偏好，提供用户喜欢的服务模式，这种面对面的服务模式能够提升用户参与度，这是电商做不到的。同时利用数字化工具，整合供应商、全国服务商等渠道，实现一体化协同运营，利用数据，快速迭代产品和服务，赢得用户的青睐。除此之外，利用数字化工具，在货物、供应链管理、排列等工作上，更加智能化，降低运营和人力成本。

五线谱营销法是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。

在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

接着是商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

第三个阶段是客户的利益(B)。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录影带等。

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