1、近年来教育行业的改变
随着互联网的高速发展,教育行业在近年来发生了一些变化,在线教育越来越普及,例如走平台模式的疯狂老师、跟谁学以复习题切入的猿题库由社区演变的沪江网校等。事实上,教育行业的变化,是与时代的改变,用户需求的`变化息息相关的,和后来者的崛起没有本质上的关系。先来看看这些需求的变化都表现在哪里?
一方面,传统的教育信息不对称。例如很多中介的收费,在学生对学校相互不了解的情况下,会收取高额的中介费,但现在看看互联网那么发达,用户能通过互联网很清晰的了解到学校的基本信息,学生通过网络咨询、填写信息,上传各种证件等等也非常方便,这就打破了信息不对称的问题。
这种信息不对称的问题在互联网得到解决以后,传统教育也遇到了危机,于是出现了学费降低、服务费降低等问题。再加上在线教育的价格冲击,传统教育的学费进一步降低,两者差距加大,在线教育信息的透明化、价格的低廉化更容易满足用户需求。
另一方面,用户的学习需求发生了变化。传统的教育机构一般都是在线上寻找到客户资源,线下打电话询问,达成交易,他们的信息大部分停留着PC上然而移动互联网改变了这一切,用户完全可以在碎片化时间通过移动设备消化知识,他们的需求不再是被动的,而更加快速方便,从网络上追求更高的性价比。
对传统教育机构来说,他们还没有互联网营销意识,也就是说,在用户的需求发生变化时,传统教育的营销还停留在故步自封的阶段,那些后起之秀再打着在线教育的牌子就比较进入市场了。
2、如何做好在线教育的营销?
传统的教育机构,由于信息不对称,并且缺乏线上营销的经验,所以资源在各个渠道、营销团队之间就比较独立,分散,这样导致数据不同,从而非常依赖百度,教育行业70%的流量来自百度,其他在社区、门户等平台上,营销方式太同质化,那么,传统教育机构进军在线教育,如何做好网络营销呢?
首先,要重视品牌。移动互联网时代,信息爆炸导致的消费者决策周期较短,对消费者来说,品牌是非常重要的决策因素。这个比较好理解,就比方填报考大学志愿书的时候,相同的录取线,人们都喜欢名气更大一点的学校。所以如果有着比较好的品牌背书和口碑,消费者就会比较容易选择你。
其次,打通数据,整合营销。一方面,要对用户行为数据进行监测另外,保证线上和线下的营销团队能打通,一体化,要设定共同的营销任务,相互协作。线上可以做些软文推广和咨询话术的配合,做效果评估、数据分析做各种渠道的媒体报道,结合线下物料,做一些地推、户外广告工作,凡是可以利用的,都要充分利用,线上线下打通,形成一体化的方案。
第三,尝试通过各种媒体获取流量。新媒体时代,需要逐渐降低对搜索引擎的依赖,多铺一些其他渠道获取流量,在成本可控的范围内,将流量最大化。例如微信微博等社交媒体、DSP等。
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:
在线教育推广技巧一:社交平台推广
教育类项目有着特定的人群,比如,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。
此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。
在线教育推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。
对于教育行业,本身的竞争力度比较大,所以,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。如果没有账户 *** 作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。投入产出比不高。
在线教育推广技巧三:自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,因为,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。
总结:
教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的同时,也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。
创业不易,祝君一切安好。
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