什么是高级营销

1、营销的第一层:生产，供给，卖东西，推销；大生产观念，供给创造需求；还有，不管你需要什么，我只有黑色的T型车；2、营销的第二层：营销的基础定义：满足需求，达成目标；研究需求，注重品质，开发消费者需要的产品；3、营销的第三层：激发，引导，创造需求；乔布斯曾经演讲提及过：消费者其实并不知道自己需要什么，直到你把产品呈现在他们面前，他们会说，这就是我想要的。4、营销的最高级：营销人性。洞悉人性之美的大师认知和洞察能力是互联网时代的致胜利器。所以说，真正的营销就是没有营销，纯粹就是通过价值的传递去帮助别人，无论别人购买/不购买你的产品，这并不是最重要，重要的通过我的服务能够帮助到一些人，而不过分纠结别人是否付款。 当你为客户创造超预期的价值和服务时， 自然而然，对价值认可的，成交也就自然而然如行云流水般发生。甚至后续还能带来更多对服务和产品价值认可的人买单。

　首先要做好他行高端客户的营销工作，一方面，不断发现和挖掘优质客户，通过客户的信息和档案，及时与客户沟通，当识别出目标客户后，经常与之保持联系，将客户挖过来后要持之以恒地以细心和体贴打动客户。另一方面，积极寻求重点优质客户的金融需求与发现潜在商机，

产品价值是高端营销的首位素：

首先迈出的关键一步是定位。形象定位就是高度问题，是营销策略和产品相契合的问题。这个高度一定首先要是基于项目自身的深度。高度是一个占领性的共识性，是大众社会认可的价值标签，是符合产品特质的标签。

首先，一定是项目的代言，是地缘文化的人文情结，是地块价值衍生之品。一定是产品的代言，一定是血融于水的相通的气质。其次，一定是城市的代言，是这个这个城市的杆是这个城市的形象工程，是这个城市的名片。高端营销不需要忽悠，需要引导，需要你的定位符合他们这些人的生活经历，让他们自己认同落位。定位是营销功力的“试金石”，失之毫厘，差之千里。准确的定位卓然的形象，决定了你是否就是高端客户心目中的“那个”，这是一击中的的要害之举。否则，劳而无功，一损俱损。

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