房地产广告营销一般要做哪些？

对于系列广告的策划发布，其效果主要通过形式和内容两方面充分表达，以一条线索为纲，统帅所有的广告项目。

报纸系列广告策划之一：形式与形象

系列广告既为系列，就需要有一个统一的表现形式，以实现

系列广告的效果，否则，广告前后无法形成连贯性，从而影响广告效果的发挥。就形式与形象的表现而言，主要通过以下几方面来实现，当然，在不同的广告策划中，由于策划环境的不同，会有一定的差异。

1、广告整体形象统一 对于广告整体形象统一，往往可以通过广告CI、统一的发布版式、统一的发布版面和统一的风格来实现，尤其需要内容核心形象的统一。

2、系列广告的提示性

对于系列广告的提示性，这是开发商为、了让受众更好地接受系列广告的信息，所采取的一种手段。 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书当然，关于系列广告的提示方法，还有多种多样，比如今天广告突出醒目地提出一个悬念，在其下用小字标识"敬请留意明日广告"等。当然也有广告不明确说明，而寓系列于策划之中。

3、系列广告的纲与目

对于系列广告的纲与目，主要表现为广告主题的明确阐述与分题的反复诉求。系列广告的标题制作往往为双行或更多，表现在形式上，就是统一一个纲（系列广告主题，若表现方式不完全统一，需意义一致），张扬一个目（广告分述子题）。

4、系列广告的沟通性

对于系列广告的沟通性，就是您的广告首尾要相互连贯，或并列，或递进，或倒置等，您的广告要在充分宣扬主题的同时，要与受众充分沟通，比如您的提醒，广告的照应等。

报纸系列广告策划之二：内容与个性

系列广告的内容对于决定系列广告的质量具有质的决定作用。仅有形式的完美，只能是吸引受众关注您的楼盘，而对销售不会有太大的促进作用。对于系列广告的内容，应充分与楼盘个性结合，从某种意义上讲，系列广告同单一广告的策划一样，必须有自己"独特的销售主张"（另一说法是，系列广告可以不必过分强调"独特的销售主张"，有待商榷，此处略），同时还需要注意竞争广告的表现。

1、内容主题要统一

系列广告中各篇广告的策划必须服从于一个统一的主题，这个主题同时是楼盘的一个有力卖点，即"独特的销售主张"。比如系列广告阳光行动系列，主要突出的是"全景阳光"户型，以此为主题，通过系列广告让受众充分了解"全景阳光"户型的各个侧面，从而达到宣传目的。

2、各篇广告要"独立"系列广告各篇独立主要是要在统一的主题之一，要充分表现分题的个性特征，以让市民对该楼盘特征有深入、透彻的了解。比如，对于一座楼盘不同的销售对象（依据市场定位），可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求，从而获取更多的销售机会。 对于同一项目不同楼盘的相继开盘，系列关高可以借助先前开盘及销售的情势，"递进式"诉求新开盘的优势特征。

对于同一楼盘的各种优势特征，可以分而道之，此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述，以能充分表述各优势特征。

3、各篇广告要"照应"

系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列性，这种系列性不仅需要通过有意的提示来表现，更需要通过精心的"层次设计"来发挥系列广告的"引力作用"，即充分吸引受众的关注，从而达到目的。 对于照应，最便捷的方法是通过高密度的广告投放，来实现系列，此种方式耗费大，极易造成浪费，对策划的要求较高。开发商如果需要通过此种方式来实现系列，其广告最好与销售促进或公关结合，其对于销售的效果才会大大增强。 最为人注意的"照应"方式是悬念，此种方式通过与促销结合，其效果极佳，而且开销相对较少。开发商运用此种方式，需要精心策划，悬念应从受众，特别是目标销售群体的心理作为切入点，以此作"饵"，方能将目标对象"步步诱近"，从而实现广告目标。 另一照应的方式是生活故事法。此种方式在西安房地产界运用不多，在外地某些城市有一定的表现。在其它消费领域，生活故事法运用如同"家常便饭"。

4、广告卖点要突出系列广告主题是卖点，各分题也同样是一个卖点。强点突出卖点，主要是从便于受众理解并接受信息的角度出发。由于系列广告常常不象策划者所想的那样，专心关注

系列广告，受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息，所以必须强调卖点。特别是对于一些

系列广告间隔太长的广告计划而言。

在具体的 *** 作时，由于面临的策划环境不同，常常会表现出差异。最终的关键是在于营销计划制定者的灵活把握与精心计划。

悬念式营销看上去延缓了产品或者品牌的曝光的时间，但事实上却延长了人们对营销主题的感受时间。通过悬念的制造，使原来呈纷乱状态的受众心理在一定时间内围绕特定事件集中起来，并为接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理准备。

如果在 *** 作过程中忽略了以下几个方面的问题，那么营销就往往会徒劳无益。

悬念式营销要促进对产品的特征恰当地展开，每个侧面，每个相关联想都要能够引出悬念。

由于悬念式营销是从设疑到解疑的过程，因此精彩的创意一定要重复出现或稳定保持，以便于人们仔细揣摩。

在选择合作媒体时，必须使媒体适合自身形式的连续性。

不能给人们造成一种悬而未决的感觉，时间延续不宜过长，否则会很容易挫伤受众的热情。

创意的夸张和离奇，不能完全脱离产品的特性和诉求目标。

在设计悬念时，应该尽量做到巧妙，自然，不要给受众留下生搬硬套或故弄玄虚的印象。

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