营销总监职责具体内容

营销总监职责具体内容,第1张

营销总监需要有较强的管理沟通表达能力,文字功底好,对市场有敏锐的洞察力有创新及营销思维有效地管理公司客户并与客户间建立良好的合作关系,负责与客户沟通、联络,巩固、扩大客户范围以下是我精心收集整理的营销总监职责,下面我就和大家分享,来欣赏一下吧。

营销总监职责1

1、 负责公司销售团队及销售网络的建设

2、 负责公司业务布局与重要客户开发工作

3、 负责公司核心产品服务的推广,完成公司销售目标,提高区域市场占有率

4、 负责与销售相关的其他主要工作。

营销总监职责2

1、协助江苏区域分管总建立集团营销管理体系,制定营销管理工作规范、业务流程及 规章制度 ,完善管控体系,对区域内各城市公司营销执行情况进行指导与监督。

2、参与土地取得的前期市场调研与分析,参与制定项目的前期定位 策划方案 、项目 营销策划 方案、营销合作伙伴选择方案、销售定价策略、销售执行方案。

3、参与制定年度销售目标、实施计划及营销费用预算、资金回收计划,审核阶段性目标与计划,并监控、调整其执行情况。

4、审核各城市公司提交的各项目全案整合营销策划方案以及关键节点战术推广方案,依据市场环境的变化协助总经理制定应变对策。

5、召开营销例会, 总结 营销工作,解决具体问题,并负责与销售代理公司、营销策划公司沟通、协调。

6、审核、分析营销数据或信息,调整、优化项目品牌推广、企划活动,确保营销业绩的达成。

7、配合各项目公司建立同客户、政府部门、银行、媒体等良好关系。

8、负责分管人员的队伍建设,选拔、培训、考核下属员工,确保分管业务目标的达成。

9、完成上级交办的其他事项,协同部门同事完成重点或紧急工作

营销总监职责3

1、参与制定公司营销战略,并根据公司营销战略制订公司营销组合策略、营销计划,并推进执行

2、 根据公司业务发展需要,招募、组建、管理和培训营销团队,负责组织销售运作,带领外贸团队做好海外市场的 渠道 、客户开发和维护

3、 做好客户分类管理,整合资源为客户提供有效的解决方案和服务,不断进行创造性的工作来实现销售业绩和客户满意,帮助公司达成市场战略和市场份额的保持

4、主持制订、修订外贸营销系统的工作程序和规章制度,负责团队建设,包括人员的绩效管理、人才培养等

营销总监职责4

1、全面负责公司房地产项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作

2、负责制定公司项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定营销政策、营销策略和 实施方案 的设计并有效执行

3、负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的 建议书 和产品建议书

4、负责整合营销资源,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、 广告 创意并组织实施

5、负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等

6、对市场和销售合同的管理负总体责任

7、负责项目 市场营销 费用的预算支出的控制

8、负责营销团队全面管理工作。

营销总监职责5

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正 措施 ,确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期 拜访 重点客户,及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门]和有关社会团体、on构联络。

营销总监职责6

1. 规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设。

2. 制定市场的经营前景规划和市场设计工作。

3. 塑造企业形象。

4. 制定和贯彻企业的产品策略及政策,对公司产品的价格浮动提出建议。

5. 负责搜集市场资料,进行深入的市场分析,提供市场运作的方向性建议。

6. 依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广工作。

7. 依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

8. 对市场营销的总体费用进行控制。

9. 推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

10. 对下属人员进行考核,培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划。

营销总监职责7

1. 根据公司战略制定公司年度,月度市场营销计划并实施定期分析并调整以达到公司目标。

2.负责公司品牌的市场推广、宣传,创意,文案,平面及设计工作。

3. 管理营销计划,管理及协调本部门各岗位的工作顺利优质完成(如平面设计,3D设计,文案策划、社媒运营等)。

4. 负责公司展会活动的策划与筹备,展会所需物料的设计制作,组织及现场指挥工作安排

5. 负责公司线下宣传物料的策划与设计工作,如产品折页、画册、宣传单、礼品包装、展架, 贺卡 等。

6. 负责公司产品线上营销及市场推广策划与执行,包括社媒运营、广告投放、产品视频、网站SEO、邮件营销等

7. 其他办公室日常工作,如平面设计,年会活动、及 企业 文化 设计落实等。

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★ 地产营销总监岗位职责具体概述

★ 市场营销总监的工作职责范文5篇

★ 房地产营销总监岗位职责具体说明

★ 市场营销总监的主要职责5篇

★ 市场营销总监的岗位职责范本5篇

★ 市场营销总监工作的岗位职责5篇

★ 市场营销总监的基本职责描述5篇

★ 销售总监的岗位职责描述

★ 市场营销总监工作的具体职责5篇

先是上周末杭州楼市如火如荼,千余组客户抢购不到四百套房源,东南西北各大案场人声鼎沸;再是周一“杭十条”火速正式出炉,为上半年楼市奠定基调;然后昨天傍晚时分,央行今年首次宣布降准……一时之间,暖风熏得楼市醉。

今年上半年的杭州楼市,即将会出现一个久违的牛市。有专家认为,大部分人对楼市的预期已经转变为普遍上涨,市场各方应该理性呵护。也有专家认为,在经历了多年的阴跌之后,杭州主城区楼市目前还仅仅处于补涨的开端,对于自住型家庭来说,现在仍然是买房的好时机

“杭十条”迅速出炉

全方位推动楼市去库存

继上周五公布了征求意见稿后,昨天,杭州市政府办公厅下发《关于进一步促进房地产市场健康稳定发展的通知》(下称《通知》),“杭十条”迅速出炉。

《通知》提出对土地出让实行统一管理,市区范围内经营性用地(不含工业用地)出让方案需报市政府同意后实施;合理把握土地供应规模、结构、节奏和时序,有效协调不同区域的住宅、商业、办公用地供应。同时,对未落实地块周边配套设施的,不予安排土地出让。

加大住房保障货币化的推进力度,严格控制拆迁安置房建设,对国有土地上的房屋征收,鼓励全部实施货币化安置;被征收人(被补偿人)使用货币补偿款购买住宅,购房成交价不超过货币补偿额的,免征新购住宅契税。同时,市本级全面实施公租房货币补贴制度,暂停新选址建设经济适用住房、公共租赁房,暂停经济适用住房保障申请受理。

《通知》表示,对居民家庭购买普通住房的商业性个人住房贷款,最低首付款比例降至人民银行、银监会允许的下限,并根据借款人资信状况,鼓励给予个人住房贷款优惠贷款利率。

进一步放宽公积金贷款条件,对在杭州市域外正常缴存住房公积金的职工,在杭州市购买自住住房的,可申请办理公积金异地贷款。支持职工使用公积金贷款购买二手房,二手房房龄加贷款年限总和限制从40年放宽到50年,最低首付款比例降到20%。

落实契税、营业税优惠政策,对个人购买家庭唯一住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按1.5%的税率征收契税。对个人购买家庭第二套改善性住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的,减按2%的税率征收契税。个人将购买不足2年的住房对外销售的,全额征收营业税;个人将购买2年(含)以上的住房对外销售的,免征营业税。

在桐庐、淳安、建德、临安四县(市)购买商品住宅(含二手房)的人员,本人及其共同居住生活的配偶、未成年子女、父母,可以在当地申请登记常住户口。

土地、保障房、公积金

多方面出台细化新政

“杭十条”的出台,涉及面颇广,可谓全方位推动楼市大力去库存,相较以往也提出了一些全新的、细化的内容。

土地方面,首次提出了对市区土地出让实行统一管理,这意味着余杭、萧山的土地出让都将汇总到市政府统筹安排,不再各自为政。

保障房方面,除了大力鼓励货币化安置,还首次提出暂停新选址建设经济适用住房、公共租赁房,暂停经济适用住房保障申请受理。这也是前所未见的说法和力度。

信贷方面,重申首付比例可以降到央行和银监会的下限执行。

公积金方面,允许在全国范围内缴存公积金的职工,在杭州买房可以申请公积金异地贷款;公积金贷款购买二手房政策继续放宽,二手房房龄加贷款年限总和从40年放宽到50年,最低首付款比例降到两成。同时要求加大公积金转商业贴息贷款力度,增加公积金转商业贴息贷款银行数量。

对契税和营业税政策进行了落地。契税由原来的三档计费变成两档,取消了140方普通住宅与非普通住宅的区别,从而鼓励大家购买140方以上的改善大户型。

资深房产评论人丁建刚认为,杭州市政府尚未出台2008年那样大力度的地税返还政策,因此,“杭十条”应该说是一个全面大力度的政策,但并不算空前,因为力度仍不及2008年的救市政策。“这些政策能够直接涉及的购房人群和实际优惠力度并不大。但是,保障性住房等政策的改变,会使得需求部分导流向商品房市场,对渐进去库存会起到作用。当然,更大的作用在于,中央政府和地方政府密集政策对公众市场预期的导向。”

“种种迹象表明,杭州楼市市场预期已经悄然发生变化,大部分人对市场的判断已经由平稳微涨,转变为普遍上涨甚至大涨的预期。这就是房地产市场的规律,改变市场预期可能要花半年一年甚至更长的时间,但预期改变只在一瞬间。牛市确实来了。”

由此,丁建刚分析称:“市场参与的各方,无论是购房者还是开发商,更包括各级政府,都应该理性细心地呵护这次来之不易的牛市。任何不顾自己需求不顾自己的支付能力的盲目抢购,任何失去理性脱离市场承受能力的涨价,都可能会酿成失误。”

新政刺激下一二线城市楼市火爆

事实上,最近国内多个城市的楼市都出现了火爆行情,连夜买房、排队交钱、开发商及房东坐地起价、日光盘等词语似乎一夜之间成为了楼市的代名词,尤其是上海、深圳等一线城市,以及南京、杭州等二线城市,“抢房”的现象层出不穷。

拉开2016年楼市火爆序幕的城市是深圳。新年伊始,深圳房价就开始了“飞行模式”。据国家统计局发布的最新房价数据显示,1月份纳入监测的70个大中城市房价环比涨幅扩大,其中深圳房价环比上涨4.1%,同比上涨52.7%,继续领涨全国。

跟在深圳后面的就是上海。2月22日,上海某均价高达8万元/平方米的高端项目开盘,推出352套千万豪宅,当天全部售罄,销售总额约人民币36亿元。同时,上海也被曝出一套初期挂牌430万元的房子,在一天内,连续三次跳价,最后涨到500万元。

上周日,上海房地产市场更是进入亢奋状态。其中,上海市宝山区房地产交易中心由于人流量过大,实施非常时期交易限流措施,所有人员要在中心一楼大门外等候,逐批放行人员进入大楼办理业务。

与深圳、上海相比,一些二线城市的楼市热度并不逊色。在南京,上周出现了楼盘开盘,购房者连夜“裹棉被”排队的现象。上周末,南京多个楼盘开盘,均交出了去化九成的成绩单。

易居智库研究总监严跃进表示,近期多地楼市火爆、房价上涨的原因有三点:一是宽松的购房政策使各类购房者在更低的门槛下得以进入楼市,市场交易活跃反过来推动房价上涨。二是局部优质供给开始出现库存规模不足,进一步刺激一二手房价格呈现快速飙升态势。三是受心理预期影响,尤其是在“买涨不买跌”心态下,会有一部分“恐慌心理”存在,进而推高房价的非理性上涨。

上周杭州楼市成交大涨

新开盘项目频频“日光”

杭州楼市同样不甘示弱地迎来了“暖春”。据统计数据显示,上周(2月21日-2月27日)杭州市区(包含余杭、萧山、富阳)共成交商品房2450套,比之前一周上涨116%,其中主城区成交1113套。

388套房源、1400余组抢购、4个小时全部售罄,这是地铁绿城·杨柳郡上周末开盘的关键词语。上周六,杨柳郡二期房源在海外海皇冠酒店开盘,1400余组购房者来到开盘现场,4个小时后全部售罄,被开发商称为“2016年杭州首个‘日光盘’”。杨柳郡的热销,甚至引起了全国媒体的关注,成为近期楼市火爆的“杭州样本”。

上周六才通知要新推一幢房源的城东新城楼盘德信浙旅·东宸,由于客户购买欲望强烈,周日晚上就不得不迅速加推了,并且基本售罄。

位于西溪板块的滨江·西溪之星也在上周开盘,推出3号、13号、17号、25号四幢楼共100余套房源,目前基本售罄,3天收获成交金额3亿元,其中2月26日单天成交2亿元。“这次推出的套数比较少,只有100多套,一推出来就立刻被抢光,甚至连之前的尾房也基本卖完了。”西溪之星营销总监沈洁告诉记者。据沈洁介绍,西溪之星售楼部上周日均有数百组的来访,周来访量近千组。“客户早上8点不到就挤满了售楼部,夜里11点还有去工地看实景的,销售顾问都要夜里11点、12点才能下班。”沈洁表示。

除了杭州本地的购房者,还有不少客户来自全国各地。“有不少从外地来的客户,他们在上海、南京等城市买不到房子,就来杭州买。”沈洁告诉记者。据她介绍,西溪之星一直以来就有不少外地客户,他们看中滨江的品质和未来科技城的发展潜力。而且,据沈洁透露,西溪之星的客户中,有不少都是直接买两套、三套,“一方面是自住为主,另一方面,客户担心货币贬值,买不动产的话可以保值,而且未来科技城板块租金比较高,多买一套可以用作投资。”沈洁表示。

多项目今起全线涨价

纯投资客重现江湖

“卖疯了!光周一一个上午,就下定了十多套房源。上周末两天,售楼部一共有一百多组客户来访,十个售楼员根本接待不过来,每天晚上都忙到十一二点。”天阳·尚城国际营销总监皇甫建芬,在朋友圈里打出了“3月1日起全面涨价,今夜抢房不打烊”的广告。

据悉,3月1日起,不止是尚城国际,天阳旗下全部项目价格都将上调。目前在售均价18000-19000元/平方米的尚城国际二期,目前只剩100多套房源可售,整个2月就卖了近百套,今天起每套房源总价都将上涨3万元左右。事实上,2016年开年至今,尚城国际已经不止一次小幅上调过价格,一直保持着“小步快跑”的加价节奏。

“最近的新购客户中,老业主再购的比例有不少。不少业主都是之前买了一套,本来有些犹豫,看看行情又都来续单了。有些准备买了给父母或家人住,有些则是出于一半的投资考虑。”皇甫建芬介绍说,之前投资客一度已经绝迹,春节过后,纯投资客又都露面了。“大年初五,我们售楼部第一天上班,就接待了一位开着玛莎拉蒂来看房的温州人,很爽快地一次性付款买了一套。有上海投资客在上海拥有好几套房产,觉得现在上海房价太高,来我们这儿补仓的。前两天还有个香港客户,半夜十一点打电话过来咨询买房。今天早上有个北京客户,委托杭州的亲戚来看房,看看现场人好多,自己赶过来买又不方便,索性就跟亲戚在电话里沟通了一会儿,最后直接让亲戚代为下单了。”

同样从3月1日开始涨价的,还有古墩路北的越秀·星汇悦城、田园板块的绿城西子·田园牧歌等多个楼盘。

购房者忙抢房

拖了一天房子全卖光

在楼市“火爆”、“抢购”、“排队”等词语的刺激下,杭城的购房者开始不淡定了,不少人都在这段时间加快了买房的节奏。

住在主城区孝丰路的王女士一家,上周到未来科技城板块的欧美金融城(EFC)预定了4套房子。“我们一家子总共预定了4套,其中既有刚需,又有改善,也有投资。”王女士笑着告诉记者。据王女士介绍,一套是给留学回国的儿子买的,EFC“海归社区”的调性儿子很喜欢;一套是自己住,属于置换;还有两套则是弟弟和表弟买的,都是用于投资。“他们手里都有100多万的现金,之前都是把资金放在股票里,去年股票市场跌宕起伏,还是投资房产更为稳妥。”王女士如是说。

“之前没想好是投资写字楼还是住宅,这段时间看到国家所有的政策都是针对住宅的,所以还是决定买住宅。”王女士说道。上周,王女士打电话到售楼部,销售顾问告诉她肯定要摇号选房,她就赶紧趁周末去案场交了认筹金。

“昨天去售楼部看了房,今天去交钱,谁知道竟然一套房子都没有了。”滨江·金色黎明一期的业主李先生感慨道。上周六,李先生陪亲戚去滨江·金色黎明三期看房子,选中了一套130平方米高楼层的精装修房源,对于小区品质、价格、房源都比较满意,准备周日来售楼部交钱。第二天,当李先生几个人来到售楼部,却被告知这套房子已经被人买走了。

“当时真是后悔啊,早知道当天就应该先把定金交了的。”李先生很是遗憾,“既然心仪的这套没有了,就看看别的房源吧,谁知道销售顾问说这个户型的精装修房源都卖完了,周六一天就成交了30多套。”没办法,李先生只有陪亲戚看看金色黎明一期和二期有没有二手房出售。

四个职位的区别如下:

1、运营总监:这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分,然后大家向上级汇报,完成领导交代的任务。如果公司大了,横向的协调,特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面,那么就需要运营总监。比如,要开发一个项目,定位后是否有资金供应保证,设计规划怎么配合,项目前期时间怎么搭接,工程方面进度如何匹配,销售回款与工程进度如何协调等,都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

2、市场总监:公司的品牌定位,如万科定位是老百姓能买得起的住宅,龙湖定位高端商业地产等;目标市场选择,何时选择一线城市,是否选择二三线城市等;区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点,就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。

3、营销总监:营和销是两个概念;一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范,可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任,也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点,配合总公司进行楼盘宣传策划,广告、促销,在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售,帮公司回款,以此实现盈利。

4、销售总监是一个公司的职位,其的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力,如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。


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