根据员工历史业绩表现，将员工分列为两大方阵：A方阵与B方阵
A方阵成员：。。。
B方阵成员：。。。
说明：少部分有特别情况可以不入方阵PK，但也需要订个人目标。
AB作为两个团队进行PK，原则上每个人要都入方阵，可把业绩比较突出的员工单放一阵，也可把部门业绩平淡和比较突出的员工混入一阵，选出队长，队呼，口号，凝聚团队，相互帮助促进，建立和谐积极向上的团队文化，更好地完成业绩目标。（每半年或者每一年可打破重新组合。）
第二步 订立目标
1、公司根据市场评估，为每一课订底线目标。该底线目标须得到员工的认可。
2、员工根据自身条件，为自己设定个人目标。
特别说明：员工填写个人目标时，采用非公开制，填写完后之后再公示出来。
每人一张标签，写上自己的目标后，汇集写在黑板上，每天检视。
第三步 目标PK
1、每一方阵选50%作为主要奖励对象（如6人，即前三名）。
2、根据AB方阵实际业绩排名，兑现奖励。
第四步 奖励来源
1、员工目标PK金：员工实际业绩结果超个人目标的，每超一定额度交纳PK金，而低于该个人目标的，也要交纳PK金。
举例：甲订了目标10万，实际达成8万，要交200元PK金。若实际达成12万，也要交200元PK金。
2、公司跟投：若实现了底线目标的，公司根据团队交纳的PK金总额，拿出同比例金额的奖金投入PK金。也可以根据整体业绩结果提取一定比例的奖金投入PK金。
第五步 PK激励
1、以下情况奖励会打折，按5折奖励
1）在订立个人目标时，在同方阵里排名在后50%的。
2）虽然实际业绩结果排名前50%，但个人目标未实现100%达成的。
3）公司底线目标未达成，公司不投入奖金，从个人的总PK金中拿出50%奖励给前50%的同事，余50%计入公司年度目标奖励。（这种情况之下，以上两项打折即可免除）。
4）奖金打折后，员工的PK金还有余额的，计入年度目标奖励。
2、奖励分配
1）根据AB方阵实际贡献业绩情况，将总奖金额按贡献比例进行分配。
2）奖励前50%，如前三名，分配比例：第一名50%，第二名30%，第三名20%（实际比例每家企业可以自行调整）。
第六步 明确规则
1、除公司指定人员，其他业务型人员必须订立目标，且不得低于公司规定的个人底线目标。
2、新加入的业务型人员，第一个月可以不定目标。自第二个月起必须加入此PK活动。
思考：如何设计提成激励才是正确的方向？
1、新客户提成点数高、老客户提成点数低，这是正确的。因为开发新客户的难度、时间长度都要大于老客户。
2、客户首次购买、首次之后的购买，提成点数不相同也是正确的，正常来看，让客户从对公司产品服务不了解到接受，这个难度肯定大一些。
3、销售提成点数的差异应着眼于产品与客户，而非员工自身的区别。一名优秀、高级的销售员必须是通过卖出更多的产品和服务获得更高的收入，而不是因为等级高、工作时间长获得比其他销售员更多的收入。
4、同一产品和服务，当月销售额越高就能相应按更高的比例提成，这也是错误的做法。表面看上去，是对员工冲刺更高销售目标的激励，实际是将目标管理简单地交给提成点数，而忽视目标激励的设计。
5、、销售服务与技术服务是不相同的，销售同一产品或服务提成点数应该相同，但是对同一服务项目而由不同技术人员来完成的，技术人员获得的提取完全可以不同。例如，同一家理发店，最好的理发师可以收人头100元，而一般的理发师只收40元。
方法：应该如何设计销售提成机制？
1、不同产品和服务，提成点数各不相同。毛利高的提成高，开发难度大的提成高，开发技术高的提成高。
2、同一产品和服务，新客比旧客高。（也可以对新客开发给予特别奖励）；
3、同一产品和服务，首次成交高。（也可以对首次成交给予特别奖励）；
4、针对销售业绩高低，设计丰富的 目标激励 ：
1） 对赌式激励 ：例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到乐捐100元（一般3-5倍，根据目标订立的难易程度）
2） PK式激励 ：例如，销售团队中每个人分别订立目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1:1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人。
3）排名式激励： 将销售员的业绩进行排名，但要按销售员的业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性。排名靠前、达到目标的给予特别奖励。
4）压力式激励： 销售员达不到月度底线目标的，提成要打折。但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。
5）福利式激励： 给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀的销售员得到更多丰富激励。
6）荣誉式激励： 除了金钱、物质，还必须设计精神、荣誉方面的激励。例如，名头-销售冠军、销售小王子，上墙-英雄榜、锦旗或证书。
7）发展式激励： 优先安排优秀的销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
5、对业绩进行专项管理和激励，强化员工的业绩观：
1）每月公布销售员业绩排名，并给予相应的奖励（见第4项）。
2）季度、年度统计销售员业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
3）对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退、转岗，不允许转正等。
4）设计多线多目标管理，如下图：
目标的3+1激励设计
KSF案例：为什么销售经理也开始关注公司利润？
如果他的薪资是底薪+提成的模式，那他会认为只有业绩与他有关，其他成本、员工流失等等都跟他没关系。
为了更高的薪资，他会要求公司帮忙提升他的业绩，比如降低价格，增加广告费用，招聘新员工等等。
而采取KSF模式之后，他会自己想办法去解决这些问题。
KSF设计步骤：
一、首先，找出该岗位6-8个岗位价值点，设置K指标
指标提取要点 ：
这些指标包括销售额员工培训，团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等
注：提取K指标三大原则：SMART原则，BSC原则 ，产值面和价值面相结合原则。
二、然后设置平衡点（老板认可，员工满意）
平衡点一头连着企业利益，另一头连着员工的利益，支点的核心是产值和价值。
三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案
实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的，员工和老板都认可）的基础上：
销售额每增加10000元，奖励12元；
回款率每多0.05%，奖励3元；
人创绩效每增加1000元，奖励4元；
客户退货次数每少一次，奖励150元；
·····
员工加薪有6-8个加薪渠道，而且加薪没有上限，能拿多少收入完全取决于自己本身，极大的激发了员工工作的积极性，激励员工自己为自己拼命干！
对企业来说，将薪酬业绩相挂钩，员工拿的越多，意味着他创造的更高的价值，做出了更好的结果，为企业带来更高的效益！
总结：
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的 。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
想要看一个人是否会成功，就看他身边聚拢了什么样的人才。优秀的领导者往往能够知人善用，把人才的力量发挥到最大限度。
领导在管理团队时也可以借助这一理念，或者主动学习更多的管理技能来提升自己能力。借此，推荐一款个人成长课程：合伙人、绩效、薪酬、营销、管理、SFK"等，都是实用的工作方法和优秀经验案例。
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公司活动策划 篇1临近毕业又近五一，又是一个旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧！厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。著名景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。各种景点我就不一一介绍，大家百度去吧！厦门旅游跟团完全是坑人的，所以最后我们决定自主游！
二、活动目的、意义：活动目的、意义：
毕业是一个终点，是我们班级同学一起上课，一起课业，一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚，为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆，，有的感觉是不用语言表达的。毕竟，学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一样。因此，我们这次集体活动的时间会比较多点的，请大家珍惜此次机会。
三、活动时间：活动时间：
4月25——29日
四、活动开展：活动开展：
25号早上7点的车，到汕头大概是12点半，前往老市区吃汕头小吃，分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时间大概是晚上7点半，寻找我们住的地方就近吃晚饭。
26号早上解决早餐后，乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿，步行至皓月园有像。接着步行至菽庄花园，参观世界一流的钢琴博物馆。午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩，这是一块直径40多米的巨石，登临俯瞰，厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过，可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动，拍照，吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上继续集体活动，地点各位定。28号早上离开鼓浪屿，把住宿定下来，整理行李出发。第一站南普陀寺南普陀寺与厦门大学毗邻，位于五老峰下，以奉祀观音为主。第二站厦门大学不但学术卓越更具有浓郁的浪漫情节，学子对于象牙塔的美好想象，都能在厦门大学得到完美体验。
中午到外面寻觅，一路上各种小吃尽有。第三站胡里山炮台第四站环岛路傍晚时沿环岛路慢行观海上日落。椰风寨是厦门环岛路上的一个比较有名的海滩可以到海边吹吹风在海边悠闲的散步！第五站集美学村晚上可到酒吧咖啡厅小惬意一下。29号下午坐火车回广州。包一截车厢。我们可以打牌聊天，不亦乐乎。
大学生毕业旅游策划书
同程之旅拥有一批高素质的旅游从业人员，已成功为数百提供过出游服务，丰富的 *** 作经验和稳定服务质量赢得游客一致好评，游客满意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、用心服务理念，力求让每一个顾客满意。
同城之旅目前可以为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、清远、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、等省内城市的上百条好玩路线，并推出省外的比较受欢迎如桂林阳朔、湖南凤凰古城、厦门鼓浪屿、海南三亚等路线。同程之旅立足于学生，以学生的切身利益为工作根本，可为学生提供上百条“安全、便宜、好玩”线路的旅游服务。
广东羊城之旅国际旅行社有限公司(简称：“广东羊城之旅”)，是广州市政府大型企业集团--广州羊城兆业企业集团(简称：“羊城兆业集团”)控股的公司。羊城兆业集团下属主要企业有：中国大酒店、惠福大酒店、羊城交通广播公司、广州市广告公司、广州市羊城经贸公司、广州市房地产物业经营服务公司、广州市恒通电子化商业交易中心、香港羊城(广州)宾馆、广东羊城之旅(香港)有限公司等。广东羊城之旅经国家旅游局及广东省旅游局批准成立，是实力雄厚国际旅行社。
经营的主要业务有：国内旅游、入境旅游、票务、订房、签证、旅游车出租等业务，本公司拥有一支长期从事旅游-行业的业务管理人员和亲切友善的导游队伍及完善的服务网络，与港澳地区及全球一百多家旅行社、酒店、航空公司有着良好的业务往来。我们以“诚实”为宗旨，“创新”为理念，积极参与市场竞争，致力于开辟各地旅游资源，为广大消费这提供优质价惠的旅游服务，令旅客可以跟随我们“博览世界”，享受人生，真正领略到我们的经营口号：“用心做事，真心做人
大学同程旅游网作为广州大学生旅游骨干网站之一，目前隶属广东羊城之旅国际旅行社龙津中门市部，部门拥有大学生旅游品牌[同程之旅]，我们专注广州大学生毕业旅游、班级旅游、春秋游路线策划以及组团。
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公司活动策划 篇2一、活动时间： 20xx年3月27日28日（视天气情况调整时间）。
二、活动地点： 新民生态农庄和芷江莽塘溪（两地选一）。
三、人员安排： 两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。
四、春游负责人： 张中权、杨荣、杨长春及各店长和场长。
张中权带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人 员春游安全、有序、有趣；
杨荣、杨长春主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安 排、摄影游戏等。
五、活动准备： 1、中巴车一台；2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）；3、饮用水；4、扩音喇叭；5、照相机。
六、活动安排：
（一）3月27日 芷江春游安排：
上午8: 30报名参加芷江春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车——
上午8：40准 时启程前往芷江漭塘溪。
上午10：00左 右到芷江漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。
上午11：30参 观芷江受降坊。
中午12：00在 路边特色芷江鸭店就餐（亦可安排在风雨桥头就餐）。
下午14：00 芷江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。
下午16：00集 合乘车返回公司。
（二）3月28日 新民庄春游安排：
上午9: 00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。
上午10：00左 右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。
上午12：30后 组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。
下午14：00游 荆坪古村。
下午16：00集 合乘车返回公司。
七、春游人员注意事项：
1、参与活动人员名单由各店负责 人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日 前以书面形式报总部办公室营销策划部。
2、参加春游的可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。
3、所有春游人员尽量穿工作服和 旅游鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。
4、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。
5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担 任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话。
张 家娃事业总部
20xx年3月7
公司活动策划 篇3一、活动内容：
1、签名仪式
2、义务植树
3、园区垃圾清理
二、活动目的：
美化园区环境，提高大家保护园区美好环境的责任意识。
三、活动：
20xx年3月12日（星期一）
四、活动地点：
1、志愿签名仪式：中午在餐厅
2、义务植树活动：下午在餐厅南门前
3、清理垃圾活动：下午在园区内各卫生死角
五、活动宣传方式：
下发，内刊报道
六、参与人员
公司高层领导：总经理及部分副总
公司每部门1名员工（具体人数可视需要栽植树木的数量再定）；
七、活动过程：
1、由部策划并提出申请。
2、下发通知，确定各部门参与人员名单。
3、由总务部及园区绿化部门给予支持和配合，准备相关道具和工具。
4、3月12日中午用餐时间，在餐厅组织志愿签名仪式。
5、活动由总务部组织主持；企划部负责拍照，后续新闻报道。
八、注意事项：
1、植树过程中注意合理利用工具，节约用水。
2、植树时应听众绿化人员指挥，注意方法和安全。
3、活动期间注意进行图片素材采集。
九、活动经费：
1、树苗及工具：绿化部门提供。
2、条幅、签字笔、手套、志愿者袖标、树上悬挂的'姓名牌。
公司活动策划 篇4【活动目的】
为增进各部门之间的相互了解、增强团体合作精神、营造和谐融洽的集体氛围在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力。希望通过这次活动，丰富大家的课余生活，进一步了解彼此，在以后的工作中配合得更加协调。
【活动组织】
活动组织：人事部
活动地点：松山湖
活动时间：20xx年3月12日 星期六 09：00~16：00
参加人员：全体成员，（无特殊事情，均须参加活动）
【活动具体安排】
一、 前期准备
1. 负责沟通和统计参加这次春游活动的成员名单； 人事：刘生林 3/11 PM 15：00
2. 联系烧烤场，各项活动物资的购买（烧烤食物、水、应急药、等）；
人事：刘生林 3/11 PM 19：00
3. 协调车辆的谈定及安排车辆； 人事：刘生林 3/11 PM 19：0.
4. 负责活动游戏道具的购买和准备； 人事：刘生林 3/11 PM 19：00
5. 负责游玩路线的制定，活动流程 组装：聂小辉 3/11 PM 16：00
6. 负责活动拍摄； 业务：张玲 3/12
7. 活动费用预估 组装：聂小辉 3/11 PM 16：00
8. 组织架构的制定与分工，人员分班分组
组装：聂小辉 3/11 PM 16：00
9. 人员的联系方式及安全宣导 人事：刘生林 3/11 PM 19：00
10. 活动队歌，队旗的准备 人事：刘生林 3/11 PM 19：00
二、 活动进程
三、 活动时间推进
1. 3月11日前制定活动方案报总办审批
2. 3月12日上午9点30出发。
四、 活动经费预算
预计共75人参加全天活动费用预算：
费用收取形式：
总经理：500元/人（合计1000）
副总级及以上：400元/人（合计800）
主管级以上：100元/人（合计800）
职员及员工：5元/人（合计220）
差额部分公司补贴：0（以实际费用为准，可考量乐捐费用）
费用总结：正常
烧烤及食品…………………………1400元
团队活动道具购买…………………200元
车费 ……………………………… 300元
其他费用（临时备用）……………200元
预计合计 ………………………… 2100元
五、 注意事项
1. 路上和活动时要注意安全。
2. 维护形象，不得在公共场地乱丢果皮纸屑，攀折花木。
3. 一切行动听指挥，如有事情必须先报告，手机保持开机，方便联系。
4. 活动游戏以健康、有益、有趣、有序为原则，不作危险游戏。
5. 不得暴饮暴食，注意饮食卫生。
6. 结束后需要找出活动的不足，总结下次活动积累经验。
六、 活动组织架构及人员分工
1. 活动总策划：聂小辉
2. 活动采购：陈新明/刘生林
3. 游戏组织及安排，气氛的调动：刘生林/倪采霞/朱春云
4. 参与活动人员意愿调查：倪采霞/朱春云
5. 活动拍摄：张玲
6. 经费收取：倪采霞/朱春云
7. 其它后勤总负责人：刘生林
相关活动和游戏：待定
审核： 制定：聂小辉
公司活动策划 篇5一、活动项目：
春游
二、活动时间：
年**月**日
三、活动对象：
全体人
四、活动地点：
五、活动目的：
以此让大家远离紧张工作压力，呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景，陶冶情 *** ，还可以锻炼身体，放松心情。同时在活动的过程中让大家学会团队中的生活，增强大家的友谊和团队精神，有益于培养大家在团队中的协作精神，增强集体的凝聚力。
六、活动内容以及时间安排：
1、8：30集合，集合地点：
2、9：00从公司出发
3、9：30到达聚缘山庄
4、10：00自由活动（钓鱼、爬山、观景等）
5、12：00在聚缘山庄吃午餐
6、14：00一起在农家乐的歌厅唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐
8、18：30从农家乐出发返回公司
七、活动要求：
1、在去春游之前，每个人必须依照时间安排准时集合，违反者后果自负。
2、在自由活动期间，自由活动，保管好自己的随身物品以及自己人生安全，也不得独自一人离开活动地点。
3、在进餐的时候，举止文明，要有素质，不可以酗酒，要做到适可而止。
4、在游玩期间，要注意周边的环境，不可以随地乱扔乱吐，爱护花草树木。
5、在外期间，要懂得谦虚礼让，不惹是生非，要尊重他人。
6、在规定的时间内集合好，不然错过时间后果自负。
7、在返回的途中，不得擅自离开，有事需请假，经批准后方可离开，不然后果自负。
八、路线：
xxxx
九、农家乐联系电话：
xxx
公司活动策划 篇6一、活动目的
为了促进中交集团与中国南航企业之间文化交流，展示双方企业品牌形象，丰富海外员工业余文化生活，加强不同职业间的沟通与了解，项目部领导牵头组织此次中交·南航联谊活动。
二、活动时间、地点
活动时间：**年8月份，具体时间听领导安排。
活动地点：吉达中国苑餐馆。
三、参加人员
中交集团以航五公司沙特项目部青年职工为主，延布项目部与吉达项目部均可参加。
中国南航以北京——吉达航线的空姐为主。
四、活动内容
活动内容围绕“相遇海外，绽放青春”的主题进行，以诗歌朗诵、播放公司宣传片、歌曲舞蹈、趣味游戏、相互聊天等为主要形式，营造轻松、活泼、愉快的交流氛围，建立高雅、文明、得体的互动形式。
五、活动要求
1、我方参加人员代表中交集团形象，务必形象大方、穿着得体、举止文明，有泱泱大企风范。
2、活动中注重言行举止，尊重对方，有翩翩绅士风度。
3、交谈中阳光快乐，积极上进，魅力四射，有巍巍男子气概。
4、表演节目时，积极踊跃，放开手脚，大气磅礴，有熠熠明星气场。
5、联谊结束时，礼送对方上车，目送空姐离开，有彬彬士子礼数。
提成2个点就是2%的意思，乘百分之二即可，2万提成2个点就是200元。
不同产品和服务，提成点数各不相同。毛利高的提成高，开发难度大的提成高，开发技术高的提成高。同一产品和服务，新客比旧客高。（也可以对新客开发给予特别奖励）。同一产品和服务，首次成交高。（也可以对首次成交给予特别奖励）。
针对销售业绩高低，设计丰富的目标激励：例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到乐捐100元（一般3-5倍，根据目标订立的难易程度）。
提成的介绍如下：
提成方法销售团队中每个人分别订立目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1:1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人。优先安排优秀的销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
对业绩进行专项管理和激励，强化员工的业绩观：每月公布销售员业绩排名，并给予相应的奖励。季度、年度统计销售员业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
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