现如今，新闻媒体层出不穷，网络文章爆炸增长。为达到宣传叙事的目的，必须有抓人眼球的新闻标题，作为受众了解新闻的第一步，新闻的标题必须新颖出彩。标题的好坏决定了别人是否会点击阅读你的新闻，也正是标题的作用，才催生了一大批标题党的新闻小编，这种方式固然不可取，但侧面也说明了新闻标题的重要性。有趣、突出的新闻标题能更好的拉去网络游客观看新闻，了解信息。
2、新闻六要素
无论怎么说，一个优秀的表达清晰准确的新闻稿，无论花样怎样变，无论长还是短，都会有作为新闻稿而言的“新闻六要素”。也就是通常所说的五W一H原则：Who(何人)、What（何事）When（何时）、Where（何地）、Why（何故）、How（如何），即：时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。新闻的六要素是清楚叙述事情的关键。当然，在撰写的时候，根据需要，自行简写或详写某部分。
3、交代清楚新闻背景
每一件事情的发生都会有他自己原因，就像一个人不会平白无故就喜欢上另外一个人。而在写新闻稿的时候一定要注意交代清楚新闻事实发生的背景，不然会带给人一种无厘头的感觉，甚至曲解人们对新闻事件的看法，引发不良的社会影响。交代清楚事实，是对受众的负责，也是对自己的负责。
4、结尾
新手在写新闻稿的时候很容易陷入一个误区，那就是把结尾写成自己的感受。新闻是客观的事实，我们在写新闻的时候只是陈述一个事实，只是让这件事情以文字形式出现在众人面前，事情的评判交给大众自己，而非我们营造一种舆论的倾向。
活动新闻稿(通用17篇)在快速变化和不断变革的今天,我们都跟新闻稿有着直接或间接的联系,新闻稿如何传播新闻稿营销最重要的一个问题就是稿件的传播与效果监控。那么新闻稿一般是怎么写的呢?以下是小编精心整理的活动新闻稿,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
活动新闻稿 篇1
昨日上午,20xx年环绕丰顺磨房200公里骑行活动在丰顺举行,来自国内外的万名骑友骑行畅游中国温泉之城、中国长寿之乡。
此次活动由丰顺县政府、梅州日报社和磨房网主办,以“畅骑丰顺,乐享泉城”为主题,旨在传播绿色时尚低碳生活理念,推广健康环保的出游方式,推动全民健身及生态旅游发展。活动以丰顺新世纪广场为起点,途经北斗、丰良、龙岗、大龙华、潭江、公式隍镇及金贵大道、金河大道等,最终回到新世纪广场,全程168公里。昨日早上6点30分,随着哨声响起,全副武装的骑手们争相冲过起跑线,场面蔚为壮观。场外观众更是难掩激动,欢呼声加油声不绝于耳。经过近6个小时的骑行,中午12时许,选手们陆续抵达终点。
磨房200公里骑行活动每年举办一届,丰顺站为第七届。丰顺丰富的旅游资源和深厚的文化底蕴让“骑友”赞叹不已。据不完全统计,当日有关此次活动及丰顺旅游的微信、微博、网络图文发布及转发达100万条次以上。活动还为丰顺带来可观的经济效益,该县的各大酒店宾馆爆满,土特产销售火爆
活动新闻稿 篇2
为了让今年的植树节更有意义,留学环保协会在3月12号中午12点到13点在九栋楼下摆摊举行一系列关于植树节的活动。
今年植树节的活动主题是“绿化环境,从我做起”。
活动现场布置的十分温馨,参加的活动的每一位同学,都展现出了他们支持环保活动的承诺,并让大家都有一个深刻的感受,那就是:我环保,我快乐,活动现场显得十分精彩。
首先,是由环保协会野营组负责的义卖植物的活动,围绕着“一颗植物,一颗爱心’而展开的。
让我们看到了他们用“心”种出来的植物,这个活动得到了很多同学以及老师的响应。
从野营组成员们热情洋溢的笑脸就可以看看出他们难以掩饰的幸福感。
从而也让这个植树节变成一个充满爱心的植树节。
接下来,是有奖问答的活动,有很多同学想了解更多有关植树节的知识,都踊跃的参加了这个活动环节,只要参加了这个活动的同学,就有很大的机会获得我们精心准备的既精美又可爱的环保袋,又再一次响应了我们的主题。
最后是“绿化环境,从我做起”的签名活动,在绿协成员热情的宣传下,活动进行的如火如荼,迎来了全校师生的大力支持,她们一起签下了自己的承诺,一起建设“绿色”的校园环境。
最后活动在大家的笑声中圆满的结束。
经过此次活动,大家又再一次感受到了保护环境,保护我们家园的这一份责任,这一份心。
也同时激发了同学们爱护花草树木的热情。
让我们一起为环保活动出一份自己的绵薄之力。
活动新闻稿 篇3
可为组织“团队无间放飞梦想”员工户外拓展训练活动。
随着北京可为时代科技有限公司的发展,公司员工越来越多,规模也越来越大。同样的一块铁,可以锯融消损,也可以百炼成钢同样的一支队伍,可以碌碌无为,也可以大有可为。为了提高新老员工团队协作能力,增加相互之间的感情,20xx年9月8日,可为时代组织了新老员工“团队无间,放飞梦想”的户外拓展训练活动。
分组以后,通过猜姓名这样欢快的活动,打破了人与人之间的隔阂,建立相互了解的基础,营造团队氛围。接着又组织了团队猜成语,短语等活动。最后的对歌活动中各小组实力不相上下,各有千秋,但我们比的不是高低,而是在这个过程中,你收获了什么,感悟了什么,思考以前的工作方式与行为模式为自己的工作带来了怎样的阻碍,团队猜成语中上传下达的失真又为执行力带来了怎样的影响。
通过团队的生成、展示、整合,可为员工加强了理解和沟通能力,提升了创造卓越团队的精神,同事们在实践锻炼中学习,在体验学习中改变,受益匪浅,有了更多的人生感悟。在体验着奉献、协作、勇气带来的成功喜悦后,每个人深刻感受到“团队无间”的精髓,以及作为团队中的一员所要承担的责任。而此时,在紧张的工作与压力之下,新近大自然,感受碧草蓝天,放飞心灵,提高工作效率,调动工作热情和积极性,为公司的人文建设及可持续发展提供了坚实的基础。
在可为时代今后的发展中,以人为本,切实把关心职工的工作生活落到细节和实处,不断地开展丰富多彩的知识技能培训和职工文化活动,不断地培养、锤炼和塑造职工的团队精神、奉献精神、创新精神,才能进一步增强企业的向心力和凝聚力,推动企业健康快速的发展。
活动虽然结束了,给"可为人"的影响还远远没有结束,是震撼的、深远的。这次户外拓展训练活动,对员工是一次洗礼,是进一步推动我们全力以赴做好各项工作的动力,它不仅仅是一种简单的户外拓展活动,而是一种文化,一种精神和一种理念的传递,更多的是一种思考,一种启迪 活动新闻稿 篇4
为了全面贯彻学校方针、推进素质教育,加强和改进大学生心理健康,提高大学生心理调节能力,培养良好心理品质,促进大学生思想道德素质和心理健康成长。3月28日13土木班成功地在2教301举办了一次以“育心理健康,创班级健康”为主题的心理班会。开展此次活动意在为同学们营造一种更加和谐更加活跃的班级气氛,使同学再我们13土木班这个新的家庭里感受到家的温暖和幸福,使同学们更加团结友爱,让我们的班级更具凝聚力。更希望通过此次活动让我们13土木班同学踏上通向大学生活的正确道路,让各位同学能以崭新的姿态和饱满的热情迎接精彩的大学生活。克服在学习生活中的种种困难,以正确的心态去面对每天的学习和生活。
在这个心理主题班会中,我们的同学都以饱满的热情投入到我们的活动中。面对育心理健康,创班级健康这个话题,我们的同学展开热烈的讨论,积极参与小游戏,位同学在班会上活跃气氛发表意见,为整个班会的成功举行做出了大量的努力。
心理主题班会在我们的欢笑与沉思中结束,回顾整个过程,我们有理由相信我们此次活动是非常成功的。同时也希望各位同学继续努力。心理的健康很重要,一个人生理健康和心理健康都是很重要的,就是怕你在不断的生活中失去了方向,这样才是导致事情悲剧发生的最根本,我们一定要调整好自己的心理,使自己能够做到最好!
活动新闻稿 篇5
20xx年1月9日下午14:00,”祥隆飞天”新春年会在县影剧院拉开帷幕,x董、x总等兄弟公司领导亲临观看了演出,到场的同事们更是从活动中感受到了浓浓的节日氛围。
本次晚会,融合了乐队、舞蹈、情景快板剧、歌曲、诗朗诵、小品、相声、服装秀等各方面元素,节目精彩纷呈,高潮迭起,给公司员工带来了一场别开生面的视觉盛宴。
整个晚会气氛活跃,让员工在欣赏节目的同时,收获一份感动,一份与企业心心相连的默契。
年会初始,x总首先宣读了20xx年度表彰决定,分为优秀干部、优秀员工、企业文化践行奖及合理化建议参与奖4个奖项,共46人受到表彰。
伴着喧天的锣鼓,寄托着祝福的舞龙表演及舞蹈《开门红》拉开了年会的序幕,整场晚会持续3个多小时,贴近公司文化而又精彩的小品,浪漫优美的舞蹈,惟妙惟肖的相声捧逗,优美激昂的诗朗诵,时而使人捧腹大笑,时而使人陶醉于那深情的歌声中,时而使人感动默默流泪,时而又流连于异域舞蹈风情之中。
其中在充满奇思妙想的环保时装秀表演中,废弃的塑料袋、坩埚袋在设计者手中,变成模特身上一件件典雅高贵的晚礼、婚纱,赢得了观众阵阵惊叹快板情景剧《放飞我的爱》,真实展现新入职大学生加盟隆基后的实习生活,在表达自身情愫的同时,大胆采用了快板与情景音乐剧的结合,触动众人心灵深处。
演员们精彩的表演,观众们笑声迭起,全场气氛长时间达到高潮。
活动新闻稿 篇6
20xx年7月2日,由吴善中、万伟、薛鑫、贾俊杰、于沛、王飞翔、陈威组成的广陵学院土电系“求知求实”实践小分队,在扬州邗江区开始了我们的暑期实践之旅。我们此行的目的是追踪我校部分毕业生职业发展情况,了解企业的人才需求和要求,希望能通过此次暑期实践,使在校大学生能及早地、有针对性地进行锻炼和提高。与此同时发展我们的组织协调能力和服务意识,完善个人品质,养成务实的学习态度,不断提高自己,完善自己。
7月2日至3日,“求知求实”队一行7人至扬州大学广陵学院招就办向相关老师询问就业情况,相关老师配合我们队进行社会实践活动并相互合影。
7月4日至5日,我们到扬州大学各个校区向本校学生了解对就业的观点,并配合问卷调查形式开始实践。很多同学配合我们进行问卷调查,也部分同学对此不感兴趣。
调查表明,大多数面临就业的大学生缺乏就业观念,对当今就业的形式和状况还不是很了解,同时部分同学并没有在意就业的严重性和必要性。
7月5日,伴着大雨,上午我们“求知求实”队来到了扬州市人力资源市场。通过事先准备的调查问卷进行调查,我们与招聘企业了解他们招聘的要求,以及重点抓住与我们专业相关的企业进行调查。
通过问卷调查,我们了解到企业每年招收员工的次数、招聘的方式、途径、招聘涉及的环节以及企业对被招聘者的要求等,通过统计,我们对现在企业招聘情况有了一定的了解。当日,我们还与人力资源市场的工作人员们进行交流,了解企业开展招聘会所要准备的内容等方面。
通过一些列的调查,我们收获了此次社会实践的成果,同时了解到现在就业者和招聘者之间的相关问题,对我们以后毕业就业受益匪浅。
活动新闻稿 篇7
20xx年4月12日,宣翰艺术设计工程(上海)有限公司的全体员工完成了一次全长为五十公里的徒步行。这次徒步五十公里的活动是公司员工的一个小小“约定”,为了让大家建立起对锻炼的认识,更是增进了同事之间的凝聚力,对公司未来的发展有着更好的铺垫。
上午9点,全体员工齐聚徒步起始点南汇临港新城滴水湖,由公司创始人王总亲自带领。已是初夏的天气,气温渐渐回升,田里的油菜花盛开着,大家个个脸上洋溢着快乐的笑容,大家一路上有说有笑,互相增进着友谊,欣赏着沿途的风景。
慢慢地,在原本轻松的脸上渐渐出现了疲惫的倦意,但是大家互相鼓励着,重整队伍继续出发。随着走的公里数越来越多,大家身体越来越疲惫。
在距离目的地还剩六公里时,前面的路出现了一个个的小水坑,天色已暗,每位员工拿出了自己随身携带的手机打开了手电筒慢慢前行,此时,没有一位员工停下脚步,王总说,我不敢让自己停下来,我怕停下来后就会再难走动。大家听了王总的一席话,更加咬紧了牙关在坚持地走着,经过将近十个多小时,终于到达了本次徒步行的终点南汇周浦东地铁站。
出发之前的“全家福”
徒步两个小时后,大家仍然坚持一起行走
沿途风景
太阳渐渐下山,大家有点疲惫
王总坚持徒步行
天色暗下来,路程行走过大半员工稍作休息
虽然很累,但脸上仍然笑容满面
虽然徒步行看似是一个非常简单的活动,但是又有谁能说徒步五十公里的行动是轻松的,从太阳当空照走到太阳落下山,宣翰人没有一丝抱怨,只是坚持的`用汗水和热情捍卫者对企业的承诺。这次徒步行不仅仅锻炼了宣翰企业员工的意志,也培养了员工与员工之间的凝聚力,更为很重要的是证明了宣翰人的言行一致和毅力,我相信这样的一个毅力非凡的企业,必能驰骋商场!
活动新闻稿 篇8
?D?D亲子趣味运动会活动 经过家校团队的前期筹备,3月24日下午,我校举办了一场以“和谐、阳光、健康、快乐”为主题的亲子趣味运动会。来自一、二年级的学生和家长参与了此次活动。
前来参加此次运动会的家长们凭借家校合作团队发放的“家长进校卡”井然有序地签名进校。
参赛的亲子队伍分年级组成8个小组,在各班主任和任课老师的带领下,分步完成各项活动。活动现场共设有“夹球跳接力”、“碎碎平安接力”、“踩石过河接力”、“袋鼠跳接力”、“掷飞镖”、“三人四足走接力”、“趣味保龄球”、“尊老爱幼”等8个项目。这些项目均需要家长和孩子共同合作完成,小选手们与家长的一次次配合,赢得了阵阵掌声与欢呼。参加此次活动的家长都表示,有这样合作完成游戏的机会很开心,与孩子的沟通更亲密了。
我校通过开展此次亲子趣味运动会,让孩子与家长一起体验运动的快乐,加强了家长与孩子之间的情感交流。同时激发了学生参加体育活动的兴趣,在活动中增强了团结协作、遵守规则的意识,提高了学生的身体素质。此次活动通过趣味游戏体验的方式,旨在游戏过程中拉近家庭成员之间的距离,增加亲子互动与沟通分享,增添了家庭乐趣。
活动新闻稿 篇9
金色九月,秋风送爽,在这个如诗如画的.季节里,县幼儿园迎来了的第xx个教师节。
9月10日上午8:30,县政府副县长文建军、教育局副局长曹佑元一行3人,来到县幼儿园,代表县委、县政府,以及全县人民,向辛勤工作在学前教育教学一线的县幼儿园全体教职员工表示节日的问候,并送来了节日慰问金。县幼儿园园长曹虹、书记曹小红热情接待了文建军一行,代表幼儿园全体教师,由衷的感谢县领导对幼儿园的关心与支持!
曹虹、曹小红还汇报了县幼儿园教育教学工作、发展设想与园文化建设等情况,表示将更加努力地做好教育教学工作,为永兴的学前教育作贡献。
当天下午,该园教职员工举行了别开生面的跳绳比赛。工会将教师按照小、中、大班和后勤组分成四组集体跳长绳比赛,再按照年龄划分老、中、青三组个人跳短绳比赛。比赛还没开始,大家的心情无比兴奋,双手拿着跳绳,静静的等待比赛。在比赛中参赛的教师在场上跳跃着双脚,挥动着双臂。脚尖与地面的摩擦谱出一曲动听的乐章,手中的跳绳在空中舞出一条优美的弧线,场下的教师都为她们呐喊加油,下午在五点活动在一片快乐中圆满地结束。
活动新闻稿 篇10
天公作美,本还是阴雨绵绵的天气,但在这充满爱心的校园里,天公也露出了灿烂的笑脸,为活动增添了一丝暖意。20xx年5月8日,正值世界红十字日64周年之际,堰桥中学红十字会、工会、团委、少先队联合举办了以“爱心集结,真情传递”为主题的大型爱心义卖活动。在活动启动仪式上,高静东副校长发表了讲话,首先对学校红十字工作多年来取得的成绩作了简要的回顾,高度赞扬了堰中师生在扶危济困、助人为乐方面的爱心义举,号召广大师生在今天的义卖活动中继续发扬优良传统,奉献爱心,弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神,并预祝本次活动取得圆满成功。活动由团委陈丽娜老师主持。
义卖活动在韦唯《爱的奉献》的歌声中开始,同学们将自己闲置的学习用品、书籍、毛绒玩具、手工艺品、饰品、个人创作的书画作品等纷纷捐献出来义卖。展台、义卖海报布置得五彩缤纷:“义卖有价,爱心无价”、“因为有爱作音符,美好生活能共谱!”让整个校园充满了浓浓的爱意。每个班级的爱心店铺前都络绎不绝。老师们也纷纷慷慨解囊,积极参与到活动中来,尽己所能奉献自己的一片爱心。“走过路过不要错过啊,便宜卖了,便宜卖了!”同学们摇身一变,一下子成了经验丰富的售货员和推销员,“老师,这个东西真没贵您,而且,这不也是献爱心吗?” *** 场上的吆喝声不绝于耳,为吸引“顾客”的注意,跳舞的,唱歌的,反串的都倾巢而出,不惜使出各种招数。“爱心部落”的抽奖打折活动、“精伍门”的手工特色义卖、极具特色的“龙猫彩虹杂货”不仅让义卖场上人气大增,更让我们深深的感动!
滴水成渊,聚沙成塔,义卖站的商品一件件地在减少,而爱心款却一点点地在增多,大约1小时15分钟后,本次义卖活动共筹得爱心款元。金钱有价,爱心无价,所有爱心款都将放入学校爱心基金,用来帮助我们身边需要帮助的同学和朋友。
帮助他人,快乐自己赠人玫瑰,手留余香。让我们的校园里爱心流动,让我们的校园里真情传递,让我们的校园到处充满感恩的气息。
市场营销 学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ，仅供参考。
市场营销策划书范文篇一
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者:统一水果原汁
3.市场追随者:波蜜水果园
4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别:女(大多数)男(较少数)
2.收入:月收入b1__元以上
3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态:注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销 策划方案
六、定价策略
1.目的:
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币
3.定价:
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
七、通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机八、推广策略
(一) 广告 :
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销:
1.试饮
2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
市场营销策划书范文篇二平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:
一营销环境
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选择做汽车美容店分销， 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部， 保险 公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动配备十堰__年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行 拜访 。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
市场营销策划书范文篇三一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间:新产品导入期
三、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、 教育 消费者。
4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定)大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的 乒乓球 ，其中黄色球只有1个， 其它 则是白色球49个一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则:答对问题即可抽奖抽奖机会仅有一次抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp:
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim
es_公司7月出口行业第一”“祝__ 消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销:
本社区促销方案应视当地情况来进行 *** 作。
1、社区选择:
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区 *** 作。2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性体现促销的人性化、家庭化、亲情化体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动:
a。主题:新时尚的关爱就在您的身边
b地点:各大中、高档社区内
c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容:
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容确定社区内宣传点确定宣传点统一形象确定宣传内容确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染可以挂一个以主题为内容的大横幅摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料放公司的专题片有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
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