直播卖货有哪些方式？

直播卖货的方式有：自己开店铺直播、找红人带货、请第三方团队代运营。

1、自己开店铺直播

如果你是线下传统实体商家，拥有齐全的营业执照及产品资质，那么你首先可以为自己在线上开通网店，淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、有赞等等都是可以入驻的平台。当你有了自己的线上店铺之后，你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。

在快手上有很多的厂家自己开直播，包括服装、美妆、零食等不同类目的创业者，如果你的产品有优势的话，通常一天直播3个小时以上，每天稳定在线观看人数在几百人的话，一个月的收入也可以达到几万元。如果能创造更多的流量，那么相应获取的收入则会更多。

2、找红人带货

自己没有精力和时间运营店铺直播，找红人带货也是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式，一是做线上专场直播，即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播，这样的费用一般较高。

二是单品直播，即红人主播当天可能推荐几十个商品，每个商品3-5分钟，而你家的商品也会穿插在其中，这样的费用相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播，提升直播效果，让粉丝身临其境。

3、请第三方团队代运营

直播电商作为一种新的商业形式，来势汹汹，但是很多商家并不知道如何下手。那么这个时候，也可以找第三方团队代运营。比如某个商家，他要自己做直播卖货，没有合适的店铺主播，也不知道从哪里找到合适的红人，那么这个时候跟第三方专业团队合作就很有必要了。

扩展资料：

直播卖货三大套路：

1、选择合适的产品

既然是直播卖货，那么就要选择合适的产品，虽然一些直播平台各种各样的产品都有，但是具体去分析，还是有规律可循，选择合适的产品应该要以满足目标消费群体需求为核心，主播自己也要事先完全掌握产品的相关知识，避免直播翻车。

2、直播间做好互动

直播卖货主要是通过视频进行交流，隔着屏幕，主播要释放出自己的天性，通过适宜的互动来带动粉丝来购买商品。

主播要对产品十分了解，还需要有一定的销售能力，不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝产生被重视的感觉，增强粉丝的信任度，根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品，要学会取舍。

3、刺激粉丝的购买欲望

主播作为新形势的销售人员，消费者心理挖掘的是否透彻、客户心理掌握的是否到位，都是直接影响本场直播带货结果的。运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买，让粉丝短时间内下单。

在直播中，要给粉丝观众重点营造一种氛围：大家都在买，我不买就亏了，价格非常合适，以后价格也不会这么低了的想法。有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了。

张小泉竞争对手王麻子直播菜刀拍蒜，这样的营销方式在普通人的眼里的确可行，因为作为消费者来讲，哪家的菜刀质量好就选哪家这是无可厚非的，而且张小泉的刀具在消费者使用过程当中的确是因为拍蒜而断裂的，虽然说厂家解释价格越贵的刀具所选用的钢材越好，如果力度掌握不好的话，很容易就会使菜刀发生断裂的情况，这种解释许多消费者还是可以接受的，但是没有想到没有过了几天之后，张小泉的某项目负责人表示出现这种问题的主要原因是刀工不行所造成的，这样就引来许多网友的不满。

毕竟自己家的刀具出现了问题，没有在自身问题上分析原因，而去将绝大部分的责任推给消费者，这让许多喜欢购买张小泉刀具的粉丝掉粉无数，在这个时候王麻子刀具直播拍蒜，无疑是给张小泉厂家浇了一盆凉水，毕竟没有对比就没有伤害，王麻子家的菜刀在拍蒜的过程当中丝毫不费力而且刀也没有出现断裂的现象，这使得许多想买刀具的人纷纷跑到的王麻子厂家进行消费，这样的消费方式肯定会影响到张小泉企业的销售量。

同行之间的竞争只要不是恶意竞争都可以被人理解的，毕竟现在企业与企业之间的竞争压力大，自己企业的物品如果质量的确好的话，绝对可以选择以这种方式来竞争的，从这件事情上来看，市场上的发展也并不是一家独大的，正是因为有多家企业的竞争，才能使消费者得到最好的权益保障，也希望张小全厂家能够反思一下自家刀具的宣传，在今后的制作过程当中能够更好的去做好道具，千万不要再发生这种拍蒜将刀拍断裂的情况发生。

首先最常用的一种就是赠品网络营销，顾名思义就是给消费者一定的赠品，这个和商家促销活动中赠送小礼品的性质是一样的，都是利用很多人爱贪小便宜的心态来获得销量，算是一种比较传统的同时也是比较实用的促销手段；第二种就是试用营销，就是在直播中直接试用产品，全面展示产品的性能以增加广大消费者对产品的了解，从而直接以产品本身来吸引消费者获得销量，毕竟消费者购买产品最终都是冲着产品去的，只有过硬的产品才能够获得消费者的认可和青睐；第三种就是限时促销的网络营销方式，这个也是传统促销当中常用的一种营销手法，就是告诉消费者这个产品是限时销售的，超过时间之后就不卖了，这样就自然而然给消费者增加了一种紧迫感，不买的话以后就买不到了，于是就会尽快下单购买；第四种就是限量的网络营销方式，就是这件商品只卖多少件，达到这个销量之后就不卖了，这个和限时的方式原理其实是一样的，都是增加消费者的紧迫感，让消费者尽快来抢购商品。

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