百岁山和景田什么关系

百岁山和景田两者是一个公司的，百岁山矿泉水就是景田百岁山矿泉水。百岁山生产基地隶属于景田公司，是经营桶装饮用水生产和销售的大型企业。

景田（深圳）食品饮料集团有限公司（后称“景田公司”）于1992年成立，是专注于生产经营包装饮用水的集团企业，旗下拥有“景田”“百岁山”“Blairquhan”三个品牌，且配备近60条德国克朗斯全自动灌装一体化产线，产量名列前茅。

百岁山定位：

百岁山打破水质、产地等常规营销套路，从一开始就践行品牌经营理念，精准地从高端切入。最终从中外新老饮用水品牌中脱颖而出，成为名副其实的国产“水中贵族”。

2004年推出时，百岁山标位“水中贵族”，高于同时期行业平均价格，与农夫山泉、娃哈哈等市场常见产品拉开距离，展开差异化竞争，但又没有像依云等外国品牌一样超过消费者对水的常识认知及消费承受力。

这一精准的价格策略，让百岁山自此搭乘国人消费升级的大潮，开启了快速发展的历程，最终成长为瓶装水品牌中的“贵族“。

以上内容参考百岁山-企业简介

中国包装饮用水销量超500亿升

在消费升级趋势下，消费者重视饮水质量，包装饮用水家庭需求拉动包装水销量增长。2011-2021年，包装饮用水销量逐年增长，但增速趋缓。2021年，我国包装饮用水销量为508.06亿升，同比增长5.11%。

注：销售统计包含零售服务和餐饮服务。

中国包装饮用水市场规模超2000亿元

包装饮用水使用场景丰富，除日常饮用外，可从做饭、煲汤等细分场景替代自来水。我国包装饮用水发展阶段处于中前期阶段，行业仍不断扩容。2011-2021年，包装饮用水市场规模不断扩大，在软饮料行业的占比不断提高。2021年，包装饮用水零售市场规模为2163.66亿元，市占率为37.12%。

注：以零售价格(Retail Selling Price)统计。

农夫山泉市场份额接近12%

从企业竞争格局看，包装饮用水市场竞争较为分散，有众多品牌参与其中，TOP10企业市场份额不到四成。2021年，农夫山泉稳坐中国包装饮用水行业龙头企业位置，市场份额达到11.8%其次是华润怡宝、景田、康师傅、娃哈哈，市场份额分别为8.1%、4.8%、3.0%和2.4%。

注：企业统计以母公司为主。

农夫山泉、怡宝、百岁山位列市场份额TOP3

从包装饮用水的品牌竞争格局来看，农夫山泉和怡宝作为中国两大最知名的包装饮用水品牌，占据市场头两把交椅，市场份额分别为11.1%和8.1%。其中农夫山泉近年来表现亮眼，从产品、品牌、渠道齐发力，确立行业龙头地位，市占率与怡宝拉开差距，2021年市场份额较上年提升0.5个百分点。怡宝、娃哈哈、冰露的市场份额则有所下滑。

注：企业统计以母公司为主。

预计2027年中国包装饮用水市场规模突破3000亿元

2021年，疫情反复下人们居家时间增多，大包装水销售情况良好，未来针对家庭消费的大包装水将继续放量，驱动行业高增。包装饮用水市场近五年复合增长率达到6.61%，根据前瞻预计，未来包装饮用水市场规模将继续增长，但增速放缓，到2027年，我国包装饮用水市场规模将达到3091亿元。

注：以零售价格(Retail Selling Price)统计。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》

2021年6月底，元气森林旗下子品牌“外星人”推出了“有矿”天然软矿泉水。据悉，这款产品“源自云南原始森林深层自涌泉”，直接在水源地灌装。目前仅在线上销售，550ml*24瓶整箱装的原价120元，当前促销价96元。算下来也要4块钱一瓶，而550ml的农夫山泉、怡宝基本处于2元左右的价位。

元气森林 无疑是当下最火的新消费品牌之一，成立短短五年，估值高达400亿元，累计销量超过10亿瓶。去年双十一力压可口可乐、百事，夺得全网水饮品类双冠王。全年总销售额近30亿元，其中无糖气泡水贡献约70%。

品牌快速崛起的过程中，创始人 唐彬森 是不得不提及的一个人。这是一位80后，著名企业家李开复曾表示：“他是我见过的创业者里面最有潜力的，他有可能成为下一个马化腾。”

08年从北航硕士毕业后，唐彬森创办了社交 游戏 公司智明星通，先后开发出偷菜 游戏 《开心农民》、手游《列王的纷争》等。七年前，32岁的他选择卖掉公司，套现10亿元。同年成立了挑战者资本，转型做投资人。他开始将目光瞄向消费领域，王小卤、拉面说、熊猫精酿、王辣辣酸辣粉等近年来出现的网红品牌，背后都有其身影。

2018年，元气森林旗下的无糖气泡水迅速成为饮料市场一匹黑马。它率先采用天然甜味剂赤藓糖醇，以定位较高端的气泡水品类作为切入口，推出青瓜、海盐菠萝、青柠仙人掌、白桃等多种口味。并且打出“0糖0脂0卡”的宣传语，抢占核心用户的心智，由此也按下了无糖饮料市场的快车键。

这里需要指出的是，市面上很多“无糖饮料”并不是完全无糖，只是做得低糖。前段时间，元气森林旗下的另一款产品乳茶，宣传口号已从“0蔗糖、低脂肪”更改为“低糖、低脂肪”。

元气森林的成功，除了精准卡位专注无糖市场之外，还得益于铺天盖地的营销宣传。当年做 游戏 时，唐彬森表示：“我们敢在20亿收入时就掏出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”如今同样高举高打，邀请张雨绮担任品牌推广大使，冠名B站“2020最美的夜”跨年晚会，赞助各类综艺节目，进一步提升品牌知名度。

近年来，元气森林又相继推出健美轻茶、外星人功能性饮料、北海牧场酸奶、满分果汁气泡水、咖啡拿铁乳茶等新品，全面布局饮料细分赛道。据唐彬森介绍，元气森林还有95%的产品没有推出。

此番涉足瓶装水，正是看中其庞大的市场规模，这是我国软饮料行业中份额最大的细分品类，预计到2025年将超过3000亿元。这条赛道目前仍是大品牌的天下，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈等六大品牌，占据着约八成市场份额。

以农夫山泉为例，包装饮用水产品毛利率高达60.2%，这相当于一瓶虽然只卖2元，能带来的毛利就有1.2元。去年贡献收入139.66亿元，占总营收的61%，可见有多么赚钱。

有业内人士分析认为，未来瓶装水市场潜力很大，元气森林能否凭借屡试不爽的营销打法再次实现“弯道超车”？还有待时间观察。对于农夫山泉、怡宝等巨头来说，也不可掉以轻心，毕竟有可口可乐、百事可乐这样的前车之鉴。

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