老品牌如何焕发新的生机?运用一些营销知识!谢谢大家了!马上我们老师让我们课堂作答了

消费者一直在变化，有的品牌可能还是那个品牌，但针对不同的消费者来说其实它已经变了。老品牌在新营销平台、工具充斥的时代里，有的在迎合前进，有的在变道前行，有的新招不断。总结几种常见老品牌新营销方式，让我们一起为品牌的长久发展出谋划策。

【跨界营销 – 娃哈哈跨界彩妆：你足够出色】

娃哈哈集团自1987年创立至今，已经是中国最大、世界第五的食品饮料生产企业。提到“娃哈哈”品牌可能几代人的印象中都还是那个王力宏代言的瓶装饮用水，始终如一，多年未变。

2019年底，娃哈哈跨界推出：营养快线“你足够出色”为主题的焕新包装。

一起上线的还有娃哈哈惊喜跨界彩妆盘。把眼影装进营养快线里。配合产品上线，娃哈哈还推出了一支短片。面对“不够新潮”、“不够特别”、“不够完美”、“不够强大”的困扰，短片以个性的态度积极回应，告诉每个年轻人——你足够出色。

跨界已经是品牌常用套路了，大白兔、六神等等老一代品牌都在跨界的路上玩得乐此不疲，每一次的跨界尝试也都会博得新一波的关注和分享。跨界看似是在做一些无用且浪费的东西，但是消费者看得过瘾、玩的开心，愿意为品牌支付点赞、转发、分享，那么何乐而不为呢。如果品牌已经自带一定知名度，且在营销上有尝试的意愿，那么好玩事情我们可以做的很多。

【联名营销 – 故宫联名yhk：yhk颜值时代，美了美了美了】

颜行当下，美字当头。故宫这个“老家伙”在新的营销时代里，仿佛换了一个人，继美妆、家用、服装等周边产品之后，又联合银行推出了故宫版本yhk。

故宫联合民生银行推出涵盖十二美人图、龙袍、符牌等具有故宫特征的元素的yhk。卡面上的文字以及人物的动作比较有趣。上线不久便得到众多用户申办，用户收到卡片后还纷纷晒照宣传，仿佛拿到的不是一张可以消费用的yhk，而是一份故宫典藏品。这一波银行和故宫赢了。

联名获得成效之后，故宫接续和工商银行联名推出“一路追梦”、“春夏秋冬”联名卡。结合故宫特色，定制设计卡面风格，营造故宫就在你身边的特色纪念风格。

故宫、泸州老窖、绝味鸭脖等等品牌看似传统甚至古板，但他们在联名营销的路上玩得不亦乐乎。联名双赢，共享消费流量，老品牌衍生新味道。

【出奇营销 – 旺旺56个民族罐，芬达味可乐】

在营销快要穷尽，消费者对各种营销套路轻松闪避的时代，各种出奇营销显得独树一帜了。旺仔牛仔在5月11日旺旺日，也恰值儿童节前夕推出旺旺56个民族罐。

看着好看是吧，有心动想买是吧。但是，这是盲盒购买制的，你想要也不一定买得到！购买指定款套餐产品即可得到随机的民族罐，至于买多少能集齐整套产品，完全随缘了。产品推出后，在二手转售平台被炒得不亦乐乎，加价、竞价购买，产品热度可想而知了。

世界著名可乐巨头，可口可乐为鼓励多元化价值观，在巴西推出特殊灌装的“可口可乐”。外包装采用可口可乐包装，内灌装芬达液体。仿佛这是一罐走错片场的饮料，实则这是故意为之，既是企业为鼓励多元价值观的企业职责，也是一次有力量的社会责任的营销。

立即获得当下最直接回报的营销可以说是最短命的营销方式，很难为品牌和产品发展立下长久功劳。恰恰是那些短期看似没有丰厚金钱回报的营销方式给品牌主们带来了更长久的生命活力，且回报不止于金钱，从品牌认知、品牌提升到消费者口碑都都有了全面的变化。

知名企业常用的营销策略：

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开。这种营销方式可信度强，成功率高。

2、情感营销策略

情感营销是从消费者的情感出发，唤醒和激发消费者的情感需求，以消费者的个人情感差异和需求作为营销的核心，借助情感包装及设计等实现企业的经营目标。消费者在乎的不是产品的质量、价格，而是一种心理上的满足。

3、恐吓营销策略

 所谓恐吓营销就是通过广告、营销人员等向消费者告知某种现存的或潜在的危险，以达到自身产品的销售。

4、体验营销策略

 体验营销可以更深层次的了解目标客户的需求，是让消费者对产品进行直观的观察，或是真正参与进来，从而将消费者的情感需求比重增加，达到产品的销售。

5、植入营销策略

  植入营销是指将产品、品牌或是服务内容通入电视、电影或媒体节目中，通过产品的再现，让客户留下印象，从而达到营销的目的。

6、事件营销策略

  事件营销是通过策划、组织和利用一些有社会影响力的人或事件，引起社会的关注，将公众的眼光聚集过来，提高产品的知名度并最终促成产品的销售。

7、饥饿营销策略

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

8、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的方法，商家将普通顾客变为会员，并通过客代客的方式，实现一个客户的价值最大化。

无论是哪种营销策略，只要运营者运营得当，在不违反相关法律法规，不违背道德的情况下，都可以有意想不到的效果，当然还是要从自身的产品出发，寻找最适合自身的方营销策略。

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