以宝马mini《进藏》纪录片为一个案例，分析其运用了哪些营销的手段？

宝马MINI《进藏》就是以进藏为主题的，从年轻人对西藏的渴望和感动中展开故事。《进藏》记录10个人、8台宝马MINI、7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，酝酿几代人的西藏情节，讲述最纯粹、最简单、神秘的西藏文化。将年轻、时尚的品牌理念通过进藏之旅的纪录片传达给热爱生活的年轻人，创造纪录片营销的新高度。

《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与国家级纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是最好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了最初营销的目的。

宝马（中国）MINI品牌管理总监马啸天（一个老外）的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。土豆总裁杨伟东在现场也表示非常希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。

一、宝马高调定价策略

宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独

特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%一20%。

二、宝马亚洲直销渠道策略

宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。

宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道宝马汽车营销策略分析品牌管理。

三、宝马放长线钩大鱼的促销策略

宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融人潜在顾客中加强顾客与宝马之间的感情连接在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合向顾客提供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

高原之宝牦牛乳业股份有限公司自成立之日起，西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司即奉行“发展牦牛产业、造福藏区人民”的宗旨，依托青藏高原丰富的牦牛资源，坚持科技创新为先导，资源可持续利用，生态绿色环保的经营理念，以铸造民族强盛之奶为企业的不懈使命和不竭动力，坚持牦牛奶生产加工规模化，经营管理效益化，市场营销国际化发展模式，致力于高端牦牛奶系列产品开发，资源可持续综合利用，开拓具中国特色的高端特种乳业发展之路。

十余年来，西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司运用现代生物工程技术，开发、生产、加工、销售具有资源特色、有机生态的健康乳制品，使高原之宝成为西藏牦牛奶高端品牌。公司主导产品为牦牛纯奶、牦牛奶粉、酸奶、乳酸饮料四大系列10余个品种，在西藏地区设立1200个左右销售部和销售点，市场的占有率达到70%，内地市场在北京、上海、深圳、厦门、成都等地多家高端商场设有专柜销售产品。公司计划用三年时间把西藏高原之宝打造为牦牛奶行业最高端品牌，使高原之宝成为牦牛奶唯一高端品牌。公司计划在2015年登陆A股市场，真正实现“发展牦牛产业、造福藏区人民”的企业宗旨。接下来，公司还将开发开发婴幼儿牦牛奶粉、牦牛牛初乳奶片、胶囊、奶粉、高端酥油、奶酪、奶片、红茶伴侣、咖啡伴侣及冻干奶粉、活性乳蛋白粉、胶囊等产品。

高原之宝已先后建立了西藏、川藏、青藏、甘藏基地建设四大牦牛乳制品加工基地。在科研力量方面，公司已申请成立西藏及四川牦牛乳生物工程研究中心，并开始申报国家牦牛乳生物工程中心，争取国家牦牛生物工程中心于2012年底挂牌。相关中心将进行牦牛基因、品种改良、牦牛奶产业、产品资源的深度研究开发，树立牦牛乳制品的世界标准。高原之宝正领军牦牛奶产业阔步向前，真正让牦牛奶这一“天赐臻品”走出西藏、走向世界。宝牦牛乳业董事长王世全与青海大学校长梁曦东、清华大学副校长岑章志就合作建立牦牛乳品工程技术研究中心达成了一致协议。高原之宝牦牛乳业将与清华大学、青海大学共建牦牛乳品工程技术研究中心，进行关于青藏高原牦牛乳品的开发利用研究与科研教学实践。此研究中心的建立，将有利促进青藏高原牦牛产业的发展，为国家科技进步和地方经济发展做出贡献。牦牛乳品工程技术研究中心将立足牦牛乳品，研究青藏高原珍稀的牦牛资源，进行牦牛乳品资源的深度开发和利用，包括牦牛基因关键图谱的研究，对牦牛乳、牦牛肉营养成分的功能性研究，以及对牦牛乳和牦牛肉产业化、系列产品的加工进行研究和研发，并以申报国家级工程技术研究中心为目标，同时加强青海大学的科研教学发展。清华大学则通过提供技术支持参与到牦牛乳品工程技术研究中心的工作中。

几年来，阿里地区着力打造三大特色优势产业，全力推动经济发展。

阿里地区坚持“特色、高端、精品”导向，大力推动订制式高端旅游，加大宣传营销力度，塑造“藏西秘境·天上阿里”旅游品牌，把旅游业打造成优势产业。力争到2020年全地区年接待海内外游客突破150万人次，实现旅游总收入达到20亿元，旅游业吸纳农牧民转移就业年均递增10%以上，转移就业突破1万人。

同时，还加快发展天然饮用水产业，把绿色工业培育成首要财源，培育2—3家具有较强竞争力的天然饮用水骨干企业，争创西藏自治区著名品牌、全国知名品牌，力争天然饮用水总产值达到5亿元以上。扶持藏医药业发展，支持藏医药科技创新，打造阿里藏药品牌。

阿里还以保障主要农畜产品供给和促进农牧民增收为核心，把特色农牧业培育成支柱产业，全面实施农牧业提质增效战略，强化强农惠农富农政策支持，重点抓好白绒山羊、象雄半细毛羊、紫绒山羊的科研和良种推广力度，加快产业带、产业县、养殖示范基地建设。力争到2020年，农作物良种覆盖率达80%以上，粮食产量达6700吨，其中青稞产量5700吨以上；蔬菜种植面积达4000亩，产量达7000吨，主要城镇供给率旺季达到80%以上。

产业发展离不开人的参与。阿里有关部门积极落实好转移就业政策，牢牢把握就业岗位开发、就业培训、就业管理、就业服务四项重点，把就业岗位开发与产业开发有效连接，突出订单式培训，努力在旅游服务业、设施农牧业、生态环保业、建筑建材业、民族手工业和维护稳定、政府购买服务等领域开发就业岗位，实现贫困群众有效转移，年内完成1500人的转移就业培训工作。

当一个个产业遍地开花似地兴旺起来，群众的钱包也注定会随之越来越鼓胀——这样美好的未来，已经在阿里描绘出了清晰的轮廓。