中小企业该怎么引流？四个维度构建新媒体营销矩阵

现在不管是初创型公司还是中小企业，首先需要的就是引流

流量获取的方式通常有两大路径：

一、花钱直接购买流量。优势是用户获取精准，效果能够立竿见影；劣势是需要有持久的资金支持，且无法形成持续性。

二、便是花费时间积累自己的流量，通过提供有价值的内容吸引用户的留存率，从而获得转化的机会。

那么对于只擅长业务不擅长内容的公司，又该如何构建新媒体矩阵，实现全网引流呢？

可以遵循这四个维度

核心维度： 即品牌的自媒体矩阵，包括我们自有的品牌官方微博，官方微信。

第一维度，垂直舆论维度： 即我们所处领域的大咖们（在第一步中已经做过了定位），比如公司是科技的，可以找到写科技领域的大咖

第二维度，口碑输出维度： 相关领域的媒体专业写手，作者们。

第三维度，影响辐射维度： 这个比较简单，所有做过传统广告的都知道，明星效应，或者说是现在的网红经济。

一个品牌的初期创建，良好的形象是离不开的，而良好的形象重点在于引流， 新媒体推广渠道 是最直观的方式。

 在上篇的基础上，我们分享下新媒体营销团队的建设建议，因为工作还是需要落实，还是需要团队！

做好组建团队的长期准备，而不是短期内达成，要考虑长远！

落地第一步：细分客群及需求，你的客户到底是谁？

客户群体里往往会包含几种不同的身份，比如千聊的用户群体就分为听课者+讲师+分销机构，就需要单独建3个号。

你的客户基数大了后，也要根据他们的标签属性，做更深精细化的营销。而一般千聊微课和荔枝微课这样的平台一般以移动互联网创业者居多，还有大学生也是比较多的！所以对于根据你的项目，然后结合平台的用户数据分析之后，进行有效的推广，这样才会在最短的时间里实现最大的效果！

落地第二步：选媒体平台，适合你的才是最好的

虽然我们有n种新媒体平台可供选择，比如大鱼号，头条号，百家号，搜狐自媒体，一点资讯等等一些自媒体平台，但是我们一定要拥有我们的核心发力平台，比如我习惯用的都是百度霸屏推广和知乎引流，还有今日头条，小红书，抖音，这几个平台平台的推荐机制还是不错的，客户引流效率相当的高，之前我也有在一点资讯推广过，对于产品选择相当高，比如他之前对于静脉曲张推广还是不错的，但是对于减肥产品推广的文案收效甚微。而其他平台对于减肥产品推广效果还是不错。

如何选择最合适自己企业的平台呢？

主要考量：平台用户与自身匹配度、平台类型、平台量级、平台在同类中的排名、还有平台成熟度等因素。那么这些数据就得去艾瑞网进行数据查询，一般的话做项目选择我刚刚给大家推荐的平台去做推广即可！都是我经过5年的网络营销推广之后总结出来比较有效的平台额总结整理！

落地第三步：打造人设，你的情怀和梦想在哪里？

选定平台，确定矩阵结构后，需要针对企业自己的账号进行人设打造。因为冷冰冰的企业号让人觉得没有真实感和亲近感，人设构建，才能让这个账号有人性的魅力和光彩，不论是前端引流还是后端成交，人设打造都能够起到很大作用。所以除了打造企业的品牌影响力之外还得打造个人的影响力，让企业变得有灵魂这样认可你的人才会更多，从而使得粉丝的粘度也会更高!

落地第四步：组建团队，开启你的团队征召吧

企业按需配置。可以根据内容形式分为文案、视频、图片制作等，用户运营，活动运营和投放运营也可以进行划分。

还有一种团队搭建方法，是根据所选择平台来进行划分小组。比如公众号的分为一大组，抖音的分为一大组等。

具体怎么分组法，根据企业自身情况来定,一般的话建议先从主流平台开始大量执行，而不是把所有的平台一步到位，因为很多人员配备和磨合都是需要周期。

落地第五步：定KPI，没有目标和管理的队伍都是假的！

团队组建成了后，就要设定团队要执行的目标，就需要设置各部门的KPI考核指标。

中原哥总结：这五步打完，新媒体营销矩阵雏形初成。团队是个慢火，要一步步去实现！

策划人生，人生策划，@工具社区

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