医院营销策略的具体方法有哪些

医院营销策略的具体方法有哪些

医院营销策略的具体方法有哪些，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了医院营销策略的具体方法有哪些。

医院营销策略的具体方法有哪些1

模式一：医院内部成立营销策划部门

近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。

模式二：专业公司提供咨询方案

俗话说“尺有所短，寸有所长”，对于医院来说，一个医务工作者的专项就是治病救人，而院长的专项就是管理医务工作者。能够成立一个营销策划部门，对于公立医院来说，已经处于同行的前列，但如果再要求科学高效的营销团队管理，其实是力所不及的。

众所周知，医院营销涉及新闻、广告、平面设计、网络营销等专业知识和行业经验，对医护人员来说确实是“隔行如隔山”，专业的医院营销策划公司可以依托公司专业的团队和丰富的经验，为医院营销策划部门提供专业的市场调研、营销方案、营销技能培训等服务。

模式三：医院营销托管

专业公司可以提供完美的实施计划，但一个目标的成功不仅取决于计划，还取决于实施，没有强大高效的执行团队，再完美的计划也很容易变成空谈。

模式四：医院营销外包

虽然模式3降低了医院的风险，但是营销策略部的人事关系还是附属于医院。医院在招聘时，不得不面对问候相关家庭的压力。即使员工的能力和品行存在问题，管理成本也会因为辞退人员而增加。因为营销成本由医院承担，所以一定程度上存在经济风险和内部矛盾风险。

医院营销外包可以进一步降低医院的管理风险，甚至可以说医院不承担任何风险。

医院的具体营销方式有哪些？

第一招：专家坐诊

专家是树立权威形象的最佳代表。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大白菜也可以以龙舌兰酒的价格卖出去。在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。因此，在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。

第二招：公益讲座民营

通过公共卫生知识讲座，是缩小周边居民与门诊心理距离的有效途径。

第三招：口碑传播

俗话说，金碑银碑不如老百姓的口碑，消费者体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销？一是依靠良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；另一种方式是民营医院有意识地引导口碑传播。常用的方法是分阶段提取典型病例，这些典型病例是医护人员在患者就诊时“不经意”透露的。三人成虎，于是民营医院的种种优势就借助故事飞到了千家万户。

第四招：联合推广

在成本和推广力度有限的前提下，民营医院可以尝试借助外力进行推广，比如医药公司的终端推广，在民营医院附近开展宣传活动，目前很多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备了专业的讲师和宣传员。民营医院可以选择与他们合作，团结他们，用自己的专业力量宣传自己。

第五招：贴心服务

比技术，这是硬件；相对于价格，透明度最高；服务应该是最有可能有所作为的。服务——看着简单，做起来很难。做服务，要站在患者的角度看问题，而不是站在经营者的角度。尽管许多民营医院人都设立了咨询台，但咨询向导在病人心目中的形象却大相径庭。静脉滴注室放一个电视，这样病人在注射的时候不会太无聊。

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医院营销策略精选

一、整体发展策略概述，

1、优化医院内部结构-----建立比较优势

要实现资源的科学、合理配置，针对目标市场，将资金、人才、设备等资源有机组合，形成专科优势，根据自己的强项和对手的弱项做出选择，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配、培养优秀拔尖人才，从而创造出一流的医疗名牌。

2、医疗服务的基本策略—---精品大专科、粗犷小综合

大专科、小综合—--即局部优势策略：缩小医院的综合性，优化医院有限资源，集中发展优势专科——无痛可视人流专科、乳腺专科、男女不与不孕、子宫肌瘤科、儿童多动症抽动症专科、智力开发等特色专科，寻求优势的持续性，服务的延伸并形成服务链。

3、莲池医院的发展策略-----用技术求生存、以服务谋发展、向特色要效益。

医疗服务技术是所有医院的立院之本，莲池医院也不例外。xx医院要解决与大医院的技术差距，仅仅依靠自身是很困难的。引进技术和人才是莲池医院可采取的行之有效的方法之一。除此而外，莲池医院应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力的闪光点，对医疗服务的技术资源进行整合，以便发挥群体优势。即：进行医疗服务产品的组合与包装，在妇科、儿科等方面突出技术优势。

4、强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略—--合作获得资源，为我所用

实现多渠道的合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与周边医院双赢，与城镇村诊所双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。

5、价格策略—--成本领先策略

在保证医疗质量和提供良好服务的前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上的可控d性。在提供相同的服务性产品时，如果我们的成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在一定时期内，创造价值的全部活动的累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。

一方面，通过成本优势使医院在相同的规模经济下，取得更大的盈利，积累更多的发展基金另一方面，医院将有可能在不利的经营环境中，具有更强的生存能力和竞争能力。低成本优势的另一含义是这种优势的可持续性。

6、建立医院的服务策略—---差异化策略

向病人提供的医疗服务必须与众不同。xx医院的服务必须在服务、服务过程的独特性方面下工夫，包括在医疗服务的产品组合、口碑及其品牌、医疗技术、病人服务、市场开发渠道等方面增加医院自身的特性。

7、医院的资源使用策略—---目标集中策略

医院的资源有限，只有集医院之整体力量，集中精力地发展医院支柱专科，才有可能在较短的时间内获得较大的成功。这也就是俗话说的“集中优势兵力打歼灭战”。特别在广告资源的投放上，人力资源的投放上。

在宣传上我们用80%的广告资源集中宣传20%的重点业务，如：无痛人流、乳腺疾病、不孕不育、儿童智力开发等，会获得理想的效益。

8、垄断重要的传播资源，建立无形的竞争屏蔽-----出其不意竞争策略。

垄断相对有限的传播资源，建立竞争屏蔽。利用各种宣传手段，采取多种渠道，组织形式多样的公关、促销活动，提高特色科室品牌的知名度，直至莲池医院品牌牢牢定位于目标消费者的心智之中。

9、 统一的形象策略：

采用统一形象策略，采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立xx医院品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大xx医院的影响。

10、质量管理策略-----加强医院服务的质量管理，以质取胜：

加强医院服务的质量管理，以质取胜。首先要建立过硬的医疗服务。并在硬产品过硬的情况下，通过打服务牌，强化软产品力，如开展微笑服务、星级服务等，同时利用服务效益进一步引进人才、增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决医院市场化经营和发展的'瓶颈问题。

11、不断创新策略。

为保持领先地位，每年必须保证相关的营销活动，以领先竞争者成为医疗行业宣传构思、顾客服务、分销效益等方面的先进，以创新保持领先水平，保持领先地位。

12，针对存在的不足，改善质量，提高效益。

二，运营目标

进一步提高医院的知信度，尤其是要加强信任度和美誉度的建设，强调特色、品牌科室，把医疗服务做精做专，以点带面，建立xx医院品牌优势。

实施中需要重点把握、“建立特色”，和“营销创新”、“品牌打造”三大主题，步步为营，获得成功。

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医院营销方案

一、市场分析

20xx年1月1日开始实施新的《医疗广告管理办法》，民营医院将慢慢淡出广告营销策略，转为地面营销和活动营销，部分依赖广告存活的医院和门诊将面临严峻考验，这也是民营医院的一次“洗牌”。

当大部分的民营医院选择了地面营销和活动营销，我们也将面对激烈的竞争。如果我们能迅速占领市场、稳固市场，我们就会成为大赢家。

根据了解和分析，现在大部分的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简单的“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。要把市场做大、做牢，市场部必须分工明确，工作细致、深入、连续，为客户提供个性化、差异化的服务。为此，我把市场部按市场业务需求，分为三大部分：体检中心、转诊中心、会员中心。

二、市场部设置

市场部按工作性质分为：体检中心、转诊中心、会员中心。

三、中心职责

体检中心：主要开展有偿体检和无偿体检两种。通过为客户提供个性化、差异化的有偿体检，提高经济效益；以普通无偿体检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。也可在这两种方式后，将体检客户发展为“医院会员”，成为医院潜在客户。

转诊中心：主要是对社区、企业医疗服务点，提供差异化、回报性转诊，特别推出“竞争对手”没有的服务项目；对大型国立医院，可实行个别医生公关的形式，开展回报性转诊；外地医疗机构的转诊主要倾向于手术项目上的回报性转诊。

会员中心：主要是采取会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户发展为会员，并维护好会员关系，抓住回头客。也可直接发展新会员。

四、 *** 作办法

（1） 体检中心

体检中心针对不同的人群，提供不同的体检方案，特别是“竞争对手”开展不了的检测项目。

1、有偿体检

A、先电话后上门

体检中心配电话营销员2-3名，外线电话2-3部，对企业、酒店、娱乐场所，特别是金融、保险、电信，以及开发区内的厂矿，先以电话的形式进行一度公关，对有意向体检和没意向但没做过体检的单位，派业务进行二度公关。

B、公关

主要是通过公关，联合政府部门，以行政通知的形式，重点针对国企。

2、无偿体检

无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动，通过无偿体检发掘新客户、潜在客户，并对其进行“会员卡营销”。

（2）转诊中心

以业务员上门公关的形式，提供差异化、回报性转诊，重点推出“竞争对手”开展不了的服务项目（检测项目、手术项目）；对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式。

（3）会员中心

会员制度的目的，就是为了留住客户成为回头客。针对不同的群体，推出不同的会员卡，提出有针对性的服务项目。主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”。

五、市场宣传

市场宣传的目的，是为开发过的“市场”建立长期的联系，很多医院都在不断开发市场，各种手段琳琅满目，客户应接不暇，如果不建立长期的联系，就会被客户淡忘，前期做的开发就会功亏一篑，客户就会被别人夺走。

1、DM

DM要有针对性，分三种：

A、学生

B、转诊点

C、社区计生办

2、会员

客户回访系统

建立短信回访平台，对会员、转诊点负责人定期进行短信回访，主要内容为以下几点：

A、医院最新营销活动

B、医院社会新闻

C、会员生日、节日问候

D、健康提醒

东平国家森林公园——东平国家森林公园座落于祖国第三大岛——崇明岛中北部，面积358公顷，是华东地区最大的平原人造森林，这里也是上海地区著名的旅游胜地，上海十佳休闲旅游新景点之一。公园内林竹茂盛，花果飘香，百鸟鸣唱，曲径通幽，碧波荡漾，野趣盎然，徜徉其间，令人尘虑尽消，流连忘返。 前卫生态村——前卫生态村位于崇明岛中北部，于 1969从一片滩涂中围垦而成，总面积3671亩，人口753人。昔日一片荒凉的沉寂小村，如今是既具城市风光，又有田园诗意，这里水洁、土净、空气清新，花果绕村争香斗艳，碧波锦鳞鳖蟹嬉水，大棚喷灌一派风光，树木成林鸟语花香，漫步绿茵深处健身苑之间，疑是桃花源中行，使人感到人与自然的高度和谐。 西沙湿地公园——位于崇明岛西南侧外部的西滩湿地，是典型的长江河口滩涂湿地，总面积达3平方公里，相当于20余个人民广场的大小。

沿着木栈道漫步湿地深处，四周虫鸣鸟语、水禽嬉戏，各种鸥鸟不时从身边飞翔而过……这种人与自然“亲密接触”的和谐境界，2006年初在崇明西沙湿地呈现初貌。明珠湖——明珠湖地处崇明岛西部绿华镇境内，是目前岛上最大的天然内陆湖，也是崇明县计划开发的西部水上游乐度假区和西部生态农业观光旅游区的主要区域。 明珠湖湖水清澈，环境幽雅，自然风光秀美。据检测，明珠湖大气环境质量为国家一级，水质为国家二级，土壤清洁，无污染、无公害。 东滩候鸟保护区——东滩候鸟保护区位于崇明岛东部，它由长江里的泥沙不断淤积而成，总面积 45万亩，现在还在以每年150米（大约13亩）的速度不断向外延伸。这里水洁土净，肥沃的土地孕育了一望无际的芦苇荡，一只只螃蟹悠闲地从洞中爬出来觅食；浩翰的长江养育了各种水产，鱼肥蟹壮；纯洁的土地种植出了各种无污染蔬菜、瓜果；3万公顷滩涂也是目前世界上为数不多的野生鸟类乐园。 崇明学宫——崇明县博物馆是崇明岛一处重要的人文旅游景点和爱国主义教育场所，位于崇明学宫内，占地面积23.21亩。 崇明学宫始建于元泰定四年（公元1327年），续建于明天启二年（1622年），为上海市级文物保护单位。学宫内现有东西牌坊、棂门、泮池、登云桥、东西官厅、戟门、名宦祠、乡贤祠、忠义孝悌祠、大居殿、东西两庑、尊经阁 、......瀛东村位于祖国第三大岛的最东端，长江与东海交汇处，是崇明岛第一个迎来日出的村庄，来过这里的人们很难想象，十几年前这里竟是“潮来一片白茫茫，潮退遍地芦苇荡”的荒凉之地。 1985 年起，村党支部一班人率领全村干部和群众先后六次向荒滩进军，艰苦创业，奋勇拼搏，围垦滩田 4000 亩，在茫茫荒滩上崛起了一个富裕美丽而现代化的海边小村。根宝足球基地——根宝足球基地位于崇明东平国家森林公园南首，由著名国家级足球教练徐根宝发起组建，总占地面积70余亩，基地拥有三个半标准足球场，一个由德国进口的人工草皮铺设的室内足球场，及占地7000平方米的足球宾馆。总投资约3000万人民币，从2000年开始建造，2001年10月1日全部竣工。 南门沿江景观工程简介 ——素有“东海瀛洲”、“长江明珠”之誉的崇明岛，由市、县共同投资一千多万元的又一项民心工程— —南门沿江景观大堤（亦称海塘达标工程）于2000年10月20日全面竣工， 并于新世纪前夕正式向民众开放。寿安寺——“寿安寺”位于崇明县城东五里金鳌山南端，为崇明岛四大古刹之一。始建于宋淳佑年间，距今已有七百多年的历史。最初由四川僧人来崇建造，先定名为“富安院”后元朝延佑五年朝廷赐额“永福寿安寺”，尔后历经宋、元、明、清四个封建王朝的不 断修缮和扩建，寺内的大雄宝殿、念佛堂、千佛阁、忏堂、沧海阁、天王殿、玉莲池.......

如果是我的话，我更推《陈情令》。看到很多人提鹅的营销，想提一下，《陈情令》营销疯狂，但不是最初就疯狂营销。

营销手段

“陈情令”和“山河令”不同。《山河令》的出场获得好评，如果热度不够的话就依赖阿姆威。“陈情令”的出现是网络上的坏话。脸是不可以的，演技是不可以的，眼睛是无神的，故事混乱，特效垃圾等。这正是“陈情令”刚出台时的评价，评分也很低。

因为“陈情令”最初的评价不好，所以曾经经历过水资源的阶段。直到“屠宰玄武”为止，流言稍有好转。到了“血洗莲池”、“夷陵老祖的复仇”为止，自来水的阿姆威越来越多，评价也越来越好。

所以，《陈情令》的营销疯狂，是在“热度够了，点击率节节攀升，观众评价也越来越好”，甚至“剧情已近尾声”的情况下，才开始越来越疯狂的营销的。比如卖口红、卖帆布袋、卖周边，甚至丧心病狂的开启了“超前点播”模式且这个模式自此之后被各个平台在各部剧里广为应用，演唱会一场又一场。

剧情内容

于我个人而言，《陈情令》的大火，固然有运气成分。彼时市场已被《镇魂》打开，又在前作《镇魂》的基础上，对《镇魂》的缺点进行了填补与完善。在剧情上，填补了《镇魂》剧情制作不好的缺点；在制作上，在故事、人物上完整度上，又做了极大的填补与加强。呈现出的结果是，故事完整，人物完整，感情细腻脉络完整，制作可，拍摄可，特效大部分可，音乐特别棒的整体效果。

当时的“陈情令”大大弥补了市场的空白，也满足了当时市场观众的（精神/心理）需求。《山河令》的编剧依靠频谱。制作也很认真，也有演员的感觉。从各个角度看，没有明显的短板。

二者区别

首先，《陈情令》和《山河令》的剧情展开模式不同。

《陈情令》显示了过程。对于“陈情令”来说，首先展示的是“故事”和“人物命运的过程”。那个表现着「魏无羡的故事完全」。【少年时代的气宇轩昂，后来家里人血淋淋灭亡，金丹被丢到了乱葬岗】观众看到【莲池被血洗的惨状，温氏的憎恨，魏国不再羡慕，受到了欺负】，观众称【夷陵老祖复仇】特别是对后续的故事充满感情，特别期待。在观众面前被压抑的感情正是“长长的松了一口气”的感觉，有“大的仇敌终于得到了回报”的“快感和爽快感”。

“前世夷陵老祖住在乱葬岗，审判江氏，误杀姐姐后，姐姐凄惨地死去”的过程一幕一幕清楚地出现在观众面前时，观众真的很感动。正是因为“那次经历的悲惨”，真正的悔恨才忘记了美好的感情而紧急刹车。遗憾的是，即使完全后悔内心的痛楚，也只有更加珍惜“羡慕的16年后的安宁日”，才能真正感受到“蓝湛两次泪”的重要性和美丽。

个人评价

没有哪部剧值得和《陈情令》相提并论，不论谁和它放在一起都是一种侮辱。在此郑重建议该剧的热情观众抱定孤芳自赏的信念，除它以外别无他剧，就算别人都说好也不可能，真的，它们不配！该剧是前无古人后无来者照耀亘古晃动乾坤无可比拟的唯一之作。粉丝要好好的守护好它，生生世世不离不弃。剧是真的，演员就是剧中人的化身，cp也是真的。看不懂它的人根本不配欣赏它更不配评论它。

脸部价值是仁见智能的，没有统一的标准，除了被评为内娱乐偶像地板砖的演员以外，其他角色的脸部价值都可以说是在线的。魔道是墨香作品的最高峰，从各种意义上来说是真人改编的，完成度是70%左右。天涯客在prest的作品中人气比较一般，在改编水平中，完成度接近80%。

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