跨界联名营销的利与弊

在一切产品供大于求的时代，各大品牌都在通过各种营销方式满足消费者的需求。 近年来，品牌之间的跨界联名掀起一股新概念营销浪潮，从市场趋势来看，似乎只要跨界联名，一切都能够显得高大上了。 但是任何营销方案都有两面性，运营得当对双方品牌都有非常好的带动，反之，则带来负面效应。 利处：对于一个品牌想要不断创新是非常有难度的，所以跨界联名营销可以说能够带给消费者意想不到的新奇，给双方品牌也会带来提升销售量及美誉度。 例如去年5月，五芳斋与拉面说联名推出的“粽有面子”礼盒，提出了“拉面+粽子=给个面子”的新概念。礼盒中还放有面子支票等创意定制类系列活动，在达到引流及收益增加的同事，对双方的品牌及粉丝带来了新的福利。例如奥利奥也选择了跨界联名营销合作，与美妆品牌联名合作之后，打造了一款联名产品——奥利奥饼干气垫，也赢得了很多消费者喜爱。 弊处：预热时间不足、联名内容和受众群体不符合，容易导致联名失败，并引起消费者认为品牌不务正业的看法，或降低品牌的美誉度。 前段时间，某某基与国产游戏《原神》合作推出联名款，用户在活动期间购买指定套装，可以获得风之翼装扮【飨宴之翼】限定款在内的【原神异世寻味礼】。 另外，在某某基部分门店购买指定套餐，对店员说出口令，还可以获得奖励一对联动款的徽章。活动在二次元圈层引起了不小的轰动，大量《原神》玩家涌入某某基门店购买联名款套餐，导致很多门店的产品销售一空，还有的玩家提前12个小时排队，因为出现的脱销现象，引发了大量活动玩家的不满。 由于现场非常火爆，也或许某某基没有想到游戏玩家的消费热情，上海和杭州某某基两家门店因疫情防控要求，导致活动被临时取消。这次活动的仓促结束，让很多玩家消费者感到失望，后续如果处理不当，势必容易引导消费者为了泄愤而去到同行店里。 跨界联名不是为了联名而联名，而是为了吸粉，联名可以发挥出单一品牌无法达到的双倍效果。 可是如果只是噱头大，而消费者没有得到实惠，很容易消耗品牌的知名度而得不偿失。 如今的市场营销没有固定的营销模式，所以品牌营销的成败，不是因为跨界联名就一定能够成功。 而是因为跨界联名了，可以做引起关注度的事件营销才能更吸引人了。 任何事物的发展都有利与弊，如果担心过多，势必畏手畏脚，唯有结合实际情况，做好整合营销细节工作，用心感受消费者的感受，才有机会做好跨界联名营销。 没有一成不变的市场，只有一成不变的思维。 唯有突破思维枷锁，才有可能突破品牌发展的屏障。 思考： 跨界联名营销对你的启发是什么？

当下90后消费者已经成为消费大军的主力。越来越多的品牌达成联合。品牌联名到底为企业能够带来哪些价值呢？作为90后消费之后我来给大家说说我的感受。

1.提升品牌知名度。

一些时尚快消品牌以前没有进入到我们的视野中。但如果他和我们的爱豆代言的品牌联合做活动的话，我们很多人将会不睡觉，不吃饭的去蹲坑等着抢购。

经此一役，这个与我们的爱豆代言的的品牌联名的品牌，将会深入我们的生活中。哪怕这次没有钱买或者是没有买到，宣传效果也不容小觑。

以后路过该品牌的专卖店，我很有可能去进去看一看。而且我觉得从此这个品牌在我心中的地位大大提升。

2.提升品牌销量。

A与B品牌的联合，可以同时使A品牌的粉丝与B品牌的粉丝大融合。这有点像两个公众号的互推。大家把粉丝拿出来共享一下。达成战略合作的话，这就是肥水不流外人田，大家的销量都可以得到提升。

这些跨界的合作会带起一股浪潮。比如之前香奈儿就曾经涉足到球鞋领域，我姐姐喜欢香奈儿，但是之前却不喜欢球鞋。

这次她特意关注了这些消息，忽然发现穿球鞋也挺时尚优雅的。今年还购买了一双球鞋作为转变风格的尝试。

而我另一个哥们儿因为喜欢球鞋而关注到香奈儿这个品牌，等他女朋友过生日的时候，他就买了香奈儿的香水送给她。

3.加深品牌之间文化的理解。

品牌联合的营销活动是非常深入的，而且会想出很多噱头来，在普通的宣传之上，特别具有话题性。所受关注度比较高。这样就可以利用好这次的契机，把品牌文化传播给大众。因为品牌之间的合作往往不光是营销策略的合作，更是品牌文化的交相辉映，无间配合。

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