请结合自己的体会，谈谈你对当营销渠道发展趋势的理解。

你这是要写论文了么

作为一个老营销专业的人，谈谈这些年的体会吧

营销渠道整体分为这样几种:

1、网络媒体营销

这个范围很大了，搜索引擎、社交软件、视频网站等等。总之是有流量的端口都可以作为营销渠道。但是要考虑两个问题，流量是否对口，费用能否承受。如果找到合适的流量，效果还是很客观的，因为现在人谁都离不开网络，老头老太都在玩微信嘛

2、传统媒体营销

电视、报纸、户外大广告牌子、展会 ，这个也是针对一定的人群的，比如互联网很发达，但是有些人就是不玩手机，不上网，那么他的娱乐活动有可能就是读读报纸、看看电视。针对这样的人群要考虑传统媒体。户外大广告我个人感觉，品牌宣传的作用更加大一些，但是对于产业基地或者需要复杂的大流量行业还是很有必要的。例如房地产需要流量很大，或者羊剪绒生产基地门口树个大牌子，效果还是不错的

3、直销体系

在单个谈判过程，广告类的永远赶不上直销成交率高。所以很多企业还是要建立自己的直销体系，来提高业绩。

4、整合营销

营销过程中常常是整合在一起做的，这个首先考虑企业承受的成本呢多少。其次考虑执行的覆盖面是否到位，不要为了营销而营销，更应该认真分析自己适合做哪些营销，有钱也不能任性

眼于未来，我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化，而这种变化是任何一个年代前所未有的，能够充分表露在营销上的无限扩张，也是营销环境变革下的一场新营销革命，而这场革命将有几十年的作用，为此，我们时刻关注营销环境所面临的各种局面，加以面对。

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是:产生可持续性收益。

营销的本质是:抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(businesstobusinessindustries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

趋势就是越来越依靠电脑的人工智能分析，面向个体终端消费者的业务会越来越难做。

其实未来只需要简单分析的产品和服务越来越不需要人工来做销售了。例如，你买一瓶可乐会需要导购员来给你推荐么？自然是不需要的。那么像这种技术含量低的，就越来越不依赖于销售了，所以建议不要选择这样的行业来做销售。

那，是不是销售行业就不需要人来做呢，只依赖机器呢？那也不尽然。像一些比如技术成分高的产品和服务还是需要人的，比如律师行业，你难道仅仅就律所排名来作出判断么？恐怕也不全是吧。还是要有选择性的看行业。

销售技巧

技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之六

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

技巧之七

诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

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