如何推销床上用品,要做到些什么?有些什么技巧?

如何推销床上用品,要做到些什么?有些什么技巧?,第1张

床上用品经营都有哪些窍门呢?笔者将收集到了一些经验,供您参考:1.床上用品店址的选择,这个是关系产品销量的最重要的一环,好的店铺可以带来稳定的销量,同时人流量也有保证。有了这些条件,做起来相对就要轻松多了。在选择店铺地址问题上,不仅要考虑价格,更要考虑人流量,特别是购买力的人流量,这个是选址的第一个要素,如果你的店铺在一个购买力很强的地方,那么生意自然是好的。2.店铺的货品的选择,这是影响销量最重要的一环,好的产品当然是影响销量的直接要素。在选择产品时,不仅要考虑价格,而且还要想到产品款式,花色等问题,只有产品选好了,销量才有保证。回头客才更多。3.店铺的装修。好的店铺形象,会给每个来访的客人留下一个很深的影响,当然对你的产品会增加好感,心底学专家指出,当一个人潜意识认为一个人或物好时,会对它周围的东西也产生一定的好感。

我来回答,我以前是卖摩托的,现在在苏州常熟开一家床上用品。

我是这样推销床上用品的。

第一,我先笑着问:一个称呼,先生,小姐老板或老板娘,等,有什么需要帮助的吗,你是今天想买床上用品吗,还是先看看啊?

第二,先看她问答,她可能说我先看看,我就回答,你随便看,随便问,有疑问的我可以解答你的,假如她说想看看四件套,那你就这样推销:(我是举例说明,具体她要问买枕芯,靠背,等很多,这个还是需要你自己的经验的)

你问她你床的宽度是多少?,一般的床有3尺6(1.2米),4尺5(1.5米),4尺8(1.6),5尺(1.66米),5尺4(1.8米),6尺(2米),长度一般差不多的,2米左右,我们一般的床大多是1.5米和1.8米的,1.8米的最多了。弄清这一问题后,你就可以推销了,顺便说一下,现在大床的标准尺寸为,床单为250*250,被套为200*230,整套内径为74*48,所以凡是1.5米以上的床都可以使用这一标准尺寸,但这一标准尺寸的四件套的床单用在1.5米的床稍微大一点点,就是垂下床边多一点。没事的。

问清客户了这些,你可以分开推销,根据面料的不同,和相同面料的支数的不同来推销,面料有很多如全面系列有平纹,斜纹,高支斜纹,活性斜纹,夏凉布,贡缎斜纹。提花等等。价格不等的,你要解释给顾客听的。

把这些东西介绍给顾客听了,你就可以介绍花型了,你就要问她派什么用的,自己用呢,还是结婚还是送人,这样你就可以有针对性了,自己用的,看个人喜好的,夏天一般冷色调建议,冬天可以用暖色调,结婚的也根据个人喜好的,一般最少一床大红的喜色肯定要的或者粉色的,

1.2米一下的算是儿童用床的,一般被套用到1.5*2米,床单1.8*2.3米,枕套中号枕套即可。

不知这样解释可以吗,我店里除了品牌以外,还有定做的布料,我们定做的有的布料绝对好,100度的开水泡不退色,我们试的。


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