日化品牌的营销推广该怎么做

“在很多人看来，小米、雕爷牛腩、皇太极煎饼等互联网企业，之所以能够成为众人熟知的大品牌，低成本、效果好的社会化营销手段起了很大的作用。”但实际上：“社会化媒体的兴起，的确让企业有了更多的自我曝光和营销的渠道。然而，社会化媒体看似降低了企业的营销成本，但实际上总成本其实并没有减少，甚至可能比原来还高。”

自社交媒体平台出现，发展到现在成为“两微一端”的天下，社会化营销一贯以相对低的投入、精准的客户群而受到广大日化品牌商欢迎。除此之外，还有各大社交平台，都是以各类“精准”著称的营销手段的重要载体。

其中，说到被认为最为“精准”的营销方式之一——社会化营销，被提得最多的是隔壁行业的杜蕾丝，但别看他们玩社会化营销玩得溜，其实我们日化行业也不缺“行家”。各类社交平台都是日化品牌的“兵家必争之地”，并且各种玩法层出不穷：

宝洁旗下品牌飘柔，则在微信平台“说学逗唱”。添加其公众号为好友后，进入聊天模式，可以进行真人对话式微信，既能陪聊又能唱歌；

大牌欧莱雅在社会化营销方面也不再高冷，推出q&a密友会，结合用户热点需求，每期推出一套问答+产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题；

……

上面各类玩法，还加上抽奖、送礼等标配，与消费群形成了较好的互动，通过交流和娱乐，抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。似乎社会化营销及其带来的“精准”客流，显示这正是当今日化传播的一大法宝。社会化营销因此也在一定程度上，成为“精准营销”的代名词。

首先想说一下会议营销

会议营销本身应该划为活动营销的一种

特点是产出高，但是相对营销成本也比较高

日化品会销一般来说做的都是toB，因为会议营销特点是针对性强，战略性强，概念性强

如果你是做toC的话建议可以考虑其他手段来做，前期性价比更高

先说说日化会议营销怎么做

根据会销的特点，首先是影响力大，针对性强

本身你的产品品牌需要在行业内有一定的知名度，最好是龙头

分以下几步

①确定目标客群

②做好企业/品牌形象

③根据目的选定会议场地

④会前准备工作（工作人员安排，餐饮安排，礼品安排，接送，稿件）

⑤针对性的营销推广

⑥产品特性及客户痛点结合（产品最好不要太多）

以上基础工作完成后，做好客户信息收集，客户反馈

后期新闻稿撰写，媒体平台曝光

其他建议

日化品的推广，针对C端以下几点效果会更好

①日常促销活动

②做好终端拦截（地推+人推，淘宝+商超）

③选定圈层深扎

④累计有影响力的种子用户（做好社群维护）

⑤建立品牌矩阵

以上，如有帮助，希望采纳

其他有些具体执行的细节可以在追问/小窗中沟通

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