材料中的促销手段为什么会失败，该如何做好促销活动？

一、促销方案本身有问题评估一套好的促销活动应该是多方面的，它与一个公司的人力、物力、财力相辅相成缺一不可。促销活动首先要有足够的人力资源来保证实施、也要有足够的物力成本让其实施、更要有相应的财务成本支持实施。如:某商场A的促销活动，他们有专门的促销部专人负责跟进现场 *** 作，效果极挂。某商场B便照搬人家的活动，也想达到预期的促销效果。但它们没有足够的人力进行专人负责跟进，一天活动下来更换 *** 作人员N次，并且互相交接不清不楚。试问他们能达到预期目的吗?试问这套促销方案适合B商场吗?某商场C的促销活动氛围很好，活动现场赠品堆放如山，气势磅礴。同样的促销活动，某商场D既没有专设活动现场，也没有足够的赠品资源。试问这套方案适合D商场吗?商场位置，消费群体……都会影响到促销活动本身的定位。因此，促销活动的适合性是促销效果的提前。同时也是促销活动执行的第一步。二、仓促计划，准备不周。有的商场看到对面的竞争对手正在敲锣打鼓宣传着促销，于是不甘落后，也匆匆展开了促销架势。可是，整个计划没有经过精心的策划和布局，还没有做好完全的准备就参与的促销大战，结果可想而知，既没有赚得人流，也没有取得业绩。结果只能是得不偿失。三、没有造势，活动脱节。俗语说得好:酒香也怕巷子深。造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来积攒人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。它不但可以营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理还可以最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。消费者都喜欢看热闹，哪里热闹往哪里走。所以，活动前必要的造势是能收到意想不到的效果的。四、控制不力，执行不到位。一个促销活动，执行力占首要位置。如果执行不完善，不能把整个方案的优势尽情体显，导致促销效果肯定会大打折扣，甚至吃力不讨好。在这个过程中，领导者对促销活动执行效果起着至关重要的指导监督作用。首先，领导者应重视程度可以波及到主要负责人对促销活动 *** 作的观念，其次，领导者重视程度可以更有力促使各部门配合执行。主要负责人是促销活动执行的前线指挥官!整个活动是否组织有序，是否正常开展，关键取绝于主要负责人的工作作风和工作方法。活动 *** 作人员是否安排有序，活动现场气氛是否布置充足，活动现场赠品陈列是否丰富丰满工作程序，登记表格是否严格 *** 作等等，都关系到促销活动执行效果。另

首先要对赠品进行定义：

1 引流型赠品

主要目的就是通过礼品或优惠券，在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。

在这里要注意的是一定要给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

2 促销赠品

其作用就是在销售过程中利用客户人性弱点（主要就是占小便宜）比如第二件商品半价、买一送一等促进销售。

如果客户对产品价值与价格产生怀疑，可用超值赠品促进成交。

3 售后赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，不但可以给客户留下好的印象和体验还可以与客户建立良好的关系。

比如火锅店送的涮菜券、足浴城提供的现金抵扣卡等，不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

下面给大家分享一下赠品设置的几个注意事项：

1 一定要与你的行业相关或互补

简单的讲你要提供客户想要的赠品，比如买化妆品送某品牌的试用装、蛋糕店送抵扣券等。

2 高价值低成本

你要学会塑造赠品价值，合理控制自己的营销成本。不要用一些滞销品来忽悠客户。当地的批发市场就有很多类似的礼品可以用做赠品，如果你没有用完还可以换成其他的礼品。

3 根据不同的客户类型设计不同的营销方案

你要根据产品定位和客户类型制定不同的赠品营销方案，这个不同行业方案不同就不再举例了，省的有人照搬。

4 设定一定的门槛

任何营销活动都会有一部分占便宜的人，合理的设定门槛可有效过滤这一部分不精准客户。常见的方式是就是满多少可获得什么礼品或优惠券等。

5 投放渠道

如果你还在用传统的渠道去投放广告，我可以确定的告诉你效果一定会很差，因为现在的人信任缺失、套路太多，客户不喜欢被营销，更愿意从自己信任的人或商家那里得到推荐。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

商家设置

2.1 *** 作入口

入口：进入【抖店后台】-【营销】-【营销工具】-【赠品活动】，点击【立即新建】按钮，进入活动创建页面。

2.2 创建活动

需填写的信息：活动名称&活动时间

需要进行的 *** 作：选择赠品→选择主品（添加商品）

选择赠品

可选择【可售赠品】或【非卖赠品】两种类型的赠品，一个活动里最多添加5件赠品。

可售赠品：将普通商品增加赠品活动属性，无需审核即可赠送。

支持的赠品：单sku的可售普通商品、跨境商品、组套商品。

不支持的赠品：

拍卖、订金找货、虚拟商品、特殊商品：一二段奶粉，不可以成为赠品。

下架商品不可以成为赠品。

多sku商品不可以成为赠品。

已参与赠品活动作为主品的商品，不可以成为赠品。

非卖赠品：在赠品活动里创建的商品类型，需要审核后才可以赠送。可点击右上角【新建非卖赠品】进行创建。

注意：

1.活动需要所有赠品都为生效状态，才会在用户侧展示，任一赠品状态为审核失败或者失效，活动都为无效状态。

2.赠品不需要商家来创建商品库存，需要商家在活动里添加活动库存的时候，来生成与活动库存相同的赠品商品库存。

建非卖赠品：

点击右上角【新建非卖赠品】，按要求填写非卖赠品信息。

注意：

商家创建非卖品，只能选择店铺可经营范围内的类目创建，以实际显示为准。

对于需要商品资质的商品类目，不允许填写非卖品的

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