如何做好网店积分营销

积分使用技巧一：如何提高顾客参与积分的积极性 提高客户参与度： 1、让顾客积分兑换方便，比如采用虚拟化支付，采用在购物的同时让顾客兑换下礼品，能够同时送货。 2、积分兑换的物品要有足够吸引力 积分设计也要分层次，最大奖应该是非常有吸引力的。但最大奖你拿不到也没关系，不会让你白积分的，可以有各种小东西你可以兑换。不仅要积分，还要积出花样，要驱动客户，你搞个42寸液晶电视放在积分宣传那里，告诉他积够多少分这个东西就是你的了，免费送，顾客就会踊跃参加。但我估计啊，顾客可能一辈子也领不走这东西，但他就会在你这里参加积分。 积分使用技巧二：如何设计积分促销优惠 用积分对自己的新商品进行优惠促销，可以打开新商品的销售局面； 用积分对自己利润高的商品进行优惠促销； 用积分对自己积压库存商品进行优惠促销，提升库存商品的销售能力。 还有更多其它应用积分的方式，需要您自己去思考创造，这里只是个启发。 积分使用技巧三：积分与打折哪个销售手段好 打折和积分对于顾客来讲效果差不多，但对于掌柜就不一样了，打折你是实实在在的少拿到钱，而积分虽说是送，并不是每个顾客都会用的。 另外打折对顾客是一次性买卖，而积分是给顾客下次购物创造条件，促进再次消费，打折实际上就是把顾客赶走。 顾客打折买完之后对你没有什么留恋，所以不要直接打折，打完折后客户下次找更低折扣去了，什么时候会再想起你啊。而积分是客户在你这里的资产，他消费完之后，事情还没完呢，还有积分在你哪，他下次买东西就得惦记着怎么能把这些积分给用上，仿佛不上用就是自己浪费了钱一样。 积分使用技巧四：发挥你的创造性 我们看到很多店主每天不断群发旺旺消息，如果你能像天天发广告这样花时间去思考积分怎么能为销售服务，怎么能够灵活使用积分围绕积分做促销，你将会收到比群发广告更好的效果。 在网店经营上，给顾客积分更其天然的优势。在实体商业中，要为顾客积分得收集顾客信息，打电话与顾客沟通等，费时费力成本还高。而在网络商业中，一切都电子化进行，几乎是零成本。 积分用好了，就能增加顾客的黏性，增加回头率和二次购买率。

积分兑换营销是一种常见的会员管理模式之一，这种营销方式，商家通过灵活新颖的兑换规则来吸引顾客持续在商城内积分，最终提升顾客的留存和复购。不过，现在不少门店因为积分兑换的运用广泛，顾客也会因此失去一些兴趣，那么商家应该如何开展积分兑换营销活动的方案，才可以长久地为门店带来业绩和盈利呢?下面来看看吧!1.积分规则要健全会员积分营销是一种会员养成系的体制，所以门店商家在搭建积分规则的时候，应该要具备健全的体系，并且具备会员养成的特点。比如：激励会员提升等级，全面培养忠诚客户，等级越高，系数越高，鼓励办卡升卡积分获取、消耗规则自定义，通过多种积分玩法提高互动频次，吸引顾客二次消费，提升复购率。积分兑换营销活动方案2.丰富的积分获取手段其次，门店做会员积分营销，最重要的是要让顾客主动参与进来，所以设置积分获取的手段要多，通过提供多个场景来激励积分活动，积分获取可包括消费满送积分，老客带新积分奖励，分佣、积分双重激励，每日签到持续获取，阶梯式积分奖励刺激，充值送积分，多充多送等等，最终达到活跃会员，提高黏性的目的。3.积分消耗场景也要丰富对应积分获取的丰富，积分消耗场景也要设置全面，这样才能鼓励顾客使用积分的频次，让顾客更有动力参与!通常门店在积分消耗的原则主要以现金+礼品的形式，积分抵现当钱花，实实在让利，客户购买动力足。总之，健全的会员积分管理规则能够让顾客感受到优越的优惠特权，为顾客积分，帮顾客省钱，让顾客将实惠带回家，从而达到双赢的效果。

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