优衣库宣布在日本全线降价9%，这么做是为了什么？

关于这个问题，很明显的就是一种营销手段罢了，因为在几年前的时候这种营销模式就已经存在了。虽然东京目前仍处于防疫紧急的状态，但是，优衣库在进出入怎方便，商店的顾客数量依然是非常可观的，然而，在日本全线降价9%的真正原因，其实就是为了应对优衣库的降价，这个信息对许多消费者来说，应该是一个非常不错的消息。

一、提供品牌的知名度

根据我所了解的资料显示，优衣库的固定客户群体表示，如果优衣库能将价格降低9％，那么对这些优衣库的粉丝来说是非常有吸引力的，并且将来粉丝还可能会增加自己的购买量，所以，优衣库这一次的降价，就是为了可以在日本提供品牌消费的知名度而已，但是，在日本市场之外，情况可能有所不同。

二、新冠病毒的影响

因为优衣库此次降价，未涵盖包括中国在内的海外市场，因此，现在有很多的国外客户通通质疑优衣库的举动，是否对海外市场不公平的问题，在这一次新冠病毒的影响下，很多的品牌商都意识到由于新冠病毒的原因，许多客户在财务自由方面，都遇到了前所未有的困难，所以，价格标签将来会直接显示含税价格，以方便客户估算跟计算。

三、服装业的竞争大

众所周知，服装行业在中国乃至全国的竞争力度都是非常大的，毕竟，很多服装包括优衣库都不是真正的高端服装，而是一种便宜的批发模式，可能很多客户一直想去优衣库买一些便宜的东西，但是，客户都发现他们的价格的确有点高了，因新冠病毒的影响，大部分的服装商因库存过多，所以无奈选择折扣销售，说白了就是一种简单的营销手段。

一.创新思维或搞怪方式任选其一

病毒营销，简而言之就是让人好像中毒一样被你的营销文案或展示方式所吸引，然后以一种极为快速的方式传播出去，那么想要做病毒营销，首要的两个方向就是创新思维、搞怪方式。创新的话，你可以找一些非常新颖的段子或者梗来进行改编，杜蕾斯的文案就经常用到病毒营销的方式，可以去借鉴一下。

             

再说搞怪方式，你发一个普通的鸡蛋，那就是传统营销，你发一个鸡蛋上面有文字，就是简单的内容营销，但你把鸡蛋变成漫画，那就是创意营销，但如果你把这个鸡蛋变得非常搞怪，让人一眼就看出这是个鸡蛋，但这鸡蛋还让你啼笑皆非的话，这就是病毒营销，要是能让你所发的这个鸡蛋被无数人传看，就是非常成功的营销，中心点不在于你的产品有什么，而在于你的产品怎么让别人觉得有什么，你可以没有内容，但你不能没有想象，最难的点在于如何让人引起想象。

二.病毒营销传播方式

很多人认为，好的病毒营销就在于他的方案或者内容呈现形式创新、搞怪，这完全是错误的。你把一个价值几个亿的方案发到你的空间里，别人看不到，有什么用？所以做病毒营销必须要选择一个有优势的渠道，比如你把一个做好的文案发到贴吧里，很有可能就会引起一系列反应，进热点，上头条，那效果就达到了，所以选择合适的渠道，也是病毒营销的重要因素。

优衣库是爆款界的集大成者。所以如果你想玩爆款的话，优衣库毫无疑问是一个很好的学习对象。但是优衣库的爆款是从面料研发、产品设计、生产物流到终端阵列、导购促销等全产业链高效配合的产物，目前国内还找不到有这实力的玩家。

而时至今日，优衣库的能力圈已经超出了基本款，g.u.的成功是最好的证明。

g.u.是优衣库旗下的一个低价快时尚品牌，与ZARA、H&M、Forever21的品牌定位相似。但是g.u.的产品价格只有优衣库的一半。990日元的牛仔裤、Polo衫、连衣裙，490日元的T恤、卫衣，这些都是g.u.的主打品类。

在如此丧心病狂的低价面前，g.u.品牌还能盈利。2013财年，g.u.品牌实现了837亿日元的销售收入和76亿日元的营业利润，营业利润率高达9.08%。所以，优衣库不但能用这套玩法推爆款，还能用它来做快时尚。

用优衣库自己的话说，研究和实践了20多年的SPA模式以后，优衣库对服装供应链的每一个环节的把握都已经炉火纯青。所以只要确定商业模式，不管是少款多量的基本款，还是多款少量的快时尚，优衣库都能找到相应的供应链解决方案。

对比来看，国内消费品行业的整体竞争层次还非常低。在线下传统行业，生产商、品牌商、渠道商大多都是脱节的，各司其职，有分工但无协作。在电商行业，大多品牌也只是把线下的供应链照搬到了线上。倒是淘品牌将品牌和渠道有机的结合到了一起，部分品牌也在尝试往上游供应链渗透。而我们反复提及的工厂品牌，虽然他们的产品价格竞争力强，但这很难构成一个品牌的综合竞争实力。

可以预见的是，随着电商行业的各种红利消耗待尽，电商企业之间的竞争将不断升级。常规性的优胜劣汰将逼着商家往供应链的上下游渗透。而只有当企业对供应链全链条都有足够强的掌控能力的时候，他才有条件建立基于商业模式的供应链解决方案。而那个时候，他才具备全面学习优衣库的能力。

---